2025年,醫療器械行業在中國老齡化人口增長、醫療保險系統完善以及居民支付能力增強的背景下,市場需求持續增加。隨著醫療器械市場的快速發展,相關企業的財務管理工作顯得尤為重要。本文將從醫療器械銷售企業的特點、財務管理工作的重要性、存在的問題以及相應的對策等方面,對2025年的醫療器械市場進行深入分析。
醫療器械銷售企業具有以下顯著特點:
(一)從以產品銷售為主、提供服務為輔,轉變為產品與服務並重
《2025-2030年全球及中國醫療器械行業市場現狀調研及發展前景分析報告》傳統醫療器械銷售企業主要以產品銷售為主,服務內容相對較少。然而,隨著市場競爭的加劇,企業逐漸意識到提升服務質量的重要性。通過提高產品質量和後續服務,企業能夠增加顧客滿意度和忠誠度,從而促進更多產品的銷售。
(二)銷售環節多,監管難度大
醫療器械銷售環節複雜,涉及產品從生產到市場流通的多個環節。從產品設計、生產、運輸、銷售到售後服務,每個環節都可能存在質量風險。國家藥監局要求建立健全醫療器械不良事件監測體系,加強監督管理。自2019年10月1日起,全國境內銷售和使用的醫療器械全部實行唯一器械標識(UDI),實現了全流程的可溯源和全程監管。
(三)銷售企業大多為獨立法人,缺乏法人資格
醫療器械市場分析提到醫療器械銷售企業數量眾多,但多數企業規模較小,甚至沒有註冊登記。這些企業通常由當地經銷商、代理商或醫療器械生產企業組建而成,缺乏獨立法人資格,多為掛靠經營。
(四)具有明顯的季節性,旺淡季差別大
醫療器械行業具有明顯的季節性特點。由於醫療器械的特殊性,企業在夏季銷售旺季通常不會大量備貨,而在冬季銷售旺季則會根據國家政策採取不同的銷售策略。此外,醫療器械市場還受醫院設備採購計劃、設備升級改造以及國家醫療衛生事業發展規劃等因素的影響。
醫療器械銷售企業的財務管理工作在企業發展中具有重要作用:
(一)幫助企業有效管理資金
資金管理是醫療器械銷售企業財務管理的重要組成部分。良好的資金管理能夠提高企業的運營效率,確保資金的流動性和安全性。資金管理水平也是衡量企業財務管理能力的重要標準。通過優化資金結構、降低資金占用成本,企業可以提高資金使用效率,確保財務工作的順利進行。
(二)幫助企業建立預算控制機制
預算控制是企業財務管理的重要內容,能夠促進企業經營目標的實現。醫療器械銷售企業需要建立一套完善的預算控制機制,通過預算管理提高企業的運營效率。企業應將預算管理納入員工考核體系,調動員工參與預算管理的積極性。
(三)幫助企業評估和管理各種財務風險
醫療器械銷售企業面臨多種財務風險,包括市場風險、法律風險和信用風險。財務管理人員通過對這些風險的分析和評估,為企業決策提供參考,幫助企業管理風險。企業應加強對員工的風險意識培養,提高員工對風險的防範意識。
醫療器械銷售企業在財務管理方面存在以下問題:
(一)資金管理不足
部分醫療器械銷售企業在資金管理方面存在融資困難、投資風險高等問題。企業規模較小、資產負債率高,導致難以通過銀行貸款滿足資金需求。同時,企業應收帳款過多,資金鍊緊張,缺乏長期發展規劃,投資決策不合理,嚴重影響資金鍊的穩定。
(二)預算管理不科學
醫療器械銷售企業的預算編制工作存在不合理之處,主要表現為預算編制缺乏全面性,忽視企業生產經營活動中的各種信息,導致財務數據與企業運營狀況存在偏差。同時,預算執行不到位,缺乏科學的市場分析和經營狀況評估,影響預算管理的有效性。
(三)風險管理缺失
醫療器械銷售企業面臨多種風險,但多數企業缺乏完善的市場和法律風險防範機制。信用風險方面,企業應收帳款過多,壞帳損失風險較大。企業缺乏專業的風險管理人才和必要的內部控制制度,導致風險管理工作難以有效開展。
(四)內部控制不健全
醫療器械銷售企業的內部控制制度建設存在諸多問題,主要表現為內部控制意識不強,缺乏獨立性,內部控制體系不健全,缺乏相關制度支撐,導致內部控制監督機制不完善。企業內部審計部門難以發揮應有的作用,影響內部控制的有效運行。
針對上述問題,醫療器械銷售企業可以採取以下財務管理對策:
(一)加強資金管理
企業應建立有效的資金預測和計劃,合理安排資金使用,確保資金充足且不會出現短缺。積極開展資金調度工作,優化資金結構,降低資金占用成本,提高資金使用效率。建立健全資金監控機制,及時掌握資金流動情況,預警和應對資金風險。積極尋求多元化的資金籌措渠道,優化存貨管理和應收帳款管理,加速資金周轉,提高現金流水平。
(二)完善預算管理體系
醫療器械銷售企業應設立專門的預算管理部門,加強對各部門預算執行情況的監控和分析,確保預算管理工作有序、高效地進行。注重預算編制的科學性和合理性,全面、詳細地編制預算,對各項費用支出進行深入分析和研究。嚴格按照相關規定執行預算,定期監控預算執行情況,及時調整和解決問題,確保企業整體預算目標的實現。
(三)強化風險管理
企業應完善市場營銷體系,提高客戶滿意度,提高市場份額,實現可持續發展。財務管理人員要加強對財務風險的管控,特別是存貨減值和應收帳款回收等方面的風險。合理調度資金,提高資金使用效率,及時識別和評估風險,採取措施防範和化解風險,有效控制企業財務風險。
(四)健全內部控制體系
醫療器械銷售企業應構建完善的內部控制體系,為企業的健康發展提供堅實保障。從各個環節入手,形成一套完整的內部控制體系,有效規避財務管理風險。關注提升財務管理水平,引入先進的財務管理理念和方法,增強財務管控能力。加強監督管理,保障內部控制體系有效運行,建立健全監督管理制度和機制,嚴格監督和檢查財務人員的工作,確保財務政策得到有效執行。
(五)提升財務人員素質
醫療器械銷售企業應重視財務人員素質的提升,加大培訓力度,提高其專業素質和業務能力。定期開展專業知識與技能培訓,關注員工職業發展規劃,提供晉升通道,激發員工長期留在企業的意願。加強對財務人員的監督管理,確保其認真履行職責,及時發現並解決問題。通過建立健全內部審計機制,對財務狀況進行定期審查,確保財務信息的真實性和準確性。
總結
2025年,醫療器械行業在市場需求增長的背景下,企業財務管理工作的重要性日益凸顯。醫療器械銷售企業面臨資金管理不足、預算管理不科學、風險管理缺失和內部控制不健全等問題,嚴重影響了企業的健康發展。通過加強資金管理、完善預算管理體系、強化風險管理、健全內部控制體系和提升財務人員素質等措施,企業可以有效提高財務管理水平,促進醫療器械行業的健康穩定發展。