中國報告大廳網訊，銅錢草作為兼具水族造景與園藝綠植雙重屬性的水生濕生觀賞植物，是國內花卉園藝細分領域中受眾認知度較高的小眾品類，當前行業現狀呈現出供給端分散化、需求端場景化、渠道端線上化的特徵。銅錢草別名香菇草、金錢蓮，按照應用場景可分為水培草、水族箱前景草、庭院地被植物等細分品類，上游對接種苗培育與園藝基質供應商，中游為規模化種植主體，下游覆蓋傳統花卉市場、水族門店、電商零售等多渠道。

一、產業鏈供給端現狀

1.1 上游環節特徵

1.1.1 種苗與基質供給格局

銅錢草的繁殖方式以分株繁殖和扦插繁殖為主，成活率接近100%，單個種植戶一畝地每年可產出數十萬株種苗，種苗的生產成本極低，市面上零售單株價格多在1-5元之間，行業進入門檻極低，因此上游供給端呈現完全競爭的格局，沒有頭部企業占據壟斷份額，絕大多數種苗都由地方小型育苗場和個體種植戶提供，價格波動極小，供給彈性大，能夠快速響應下游需求的變化。基質方面，水培銅錢草常用的基質為陶粒、玻璃珠、鵝卵石，盆栽常用的基質為泥炭土混合珍珠岩，這些基質都屬於通用園藝耗材，國內產能充足，供應商以大型農資企業為主，價格常年保持穩定，不會對銅錢草種植端的成本造成大的影響。

同時，國內近年來不斷完善農產品農藥殘留標準體系，雖然銅錢草不屬於食用農產品，但種植過程中使用的農藥如果殘留超標，一方面會污染水體，另一方面也會對消費者健康造成潛在威脅，因此國家出台的農藥殘留標準體系倒逼種植端規範用藥。國家衛健委、農業農村部、市場監管總局發布的食品安全國家標準中，累計制定了10092項農藥最大殘留限量，涵蓋564種農藥和376種食品類別，其中專門針對87種未登記農藥制定了1742項殘留限量，進一步壓縮了違規用藥的空間，推動上游供給端向標準化方向發展。標準還限定了67種農藥在人參、松茸等特色小宗作物上的589項限量標準，整體標準體系的完善對全品類植物種植的用藥規範都起到了引導作用，觀賞綠植種植端也受到直接影響。

1.2 中游種植培育特徵

1.2.1 區域種植分布

國內觀賞綠植種植區域集中在西南、華東、華南地區，雲南作為全國最大的觀賞綠植種植基地，憑藉優越的氣候條件，花卉種植面積占全國的五分之一以上，銅錢草在雲南的種植以露天種植為主，生產成本低，產品主要供應全國市場。廣東位於華南地區，氣候溫暖濕潤，全年都可以種植銅錢草，產品主要供應珠三角地區的花卉市場和水族店。浙江和江蘇位於華東地區，電商產業發達，當地的種植戶大多通過電商直接面向消費者銷售，產銷銜接效率高。

整體來看，銅錢草種植沒有形成規模化的產業集群，絕大多數種植戶都是兼顧多個品種的種植，銅錢草作為補充品類，占種植戶營收的比重多在10%以下，因此行業整體供給彈性大，需求增長時可以快速擴產，不會出現供不應求的情況，需求下滑時也可以快速轉種其他品種，行業調整成本低。國內花卉園藝產業的進出口貿易持續增長，作為小眾品類的銅錢草，雖然沒有單獨的進出口統計數據，但整體行業的進出口增長趨勢也反映出包括銅錢草在內的特色觀賞綠植的市場需求擴容。從已公開的整體花卉進出口數據來看，不同年份的進出口規模呈現持續增長態勢，進口端增速快於出口端，反映出國內對高端特色觀賞綠植種苗和成品的需求增長快於出口需求。

表1 2023-2025年中國花卉園藝進出口規模 單位：億美元

統計年份	進出口總額	進口額	出口額
2023	-	2.72	-
2025	9.18	3.39	5.79

從增速維度看，2023年進口額同比增幅15.95%，2025年進口額同比增幅27%，出口額同比增幅12%，進口增速持續高於出口增速，這一變化反映出國內花卉園藝市場的需求結構升級，國內消費者對特色觀賞綠植的需求持續釋放，小眾品類的市場空間不斷拓展，銅錢草作為認知度較高的小眾品類，也受益於整體市場需求的擴容。不排除進口種苗中包含部分改良後的銅錢草新品種，帶動國內銅錢草產品品質升級。

二、下游需求與渠道現狀

2.1 需求場景結構

2.1.1 核心應用場景需求特徵

家庭園藝場景是當前銅錢草最大的需求來源，占總需求的60%以上，隨著國內城鎮居民居住條件改善，懶人經濟興起，越來越多的年輕消費者喜歡在桌面、陽台擺放小型綠植，銅錢草憑藉圓潤翠綠的葉片、水培可長期存活、無需頻繁養護的特點，契合了年輕消費者的需求，同時因為名稱帶有金錢二字，被賦予了招財的美好寓意，進一步提升了市場接受度。水族造景場景占總需求的25%左右，近年來國內水草造景行業快速發展，愛好者群體規模不斷擴大，水陸缸造景、草缸造景都需要用到耐濕易養的前景草，銅錢草生長速度快，葉片整齊，價格低廉，成為新手造景的常用品種，需求保持穩定增長。

庭院地被和公共綠化場景占總需求的15%左右，銅錢草耐濕，適合在水邊、濕地種植，葉片常綠，觀賞價值高，因此被部分南方城市用於濕地公園、河道綠化的地被植物，但因為銅錢草繁殖能力極強，在適宜的環境下容易過度繁殖擠壓本土物種的生存空間，因此部分地區將其列為管控物種，限制大面積種植，這一場景的需求增長受到一定製約。賞花經濟的興起帶動了園藝綠植消費的整體增長，僅2026年開年國內賞花經濟相關企業新增約20萬家，3月以來賞花春遊相關關鍵詞搜索熱度環比增長380%，大眾對園藝綠植的關注度提升，直接帶動了銅錢草這類入門級綠植的消費增長。國家林草局數據顯示，2021年各類經濟林產品產量首次超過2億噸，林業特色產業的整體發展也為觀賞綠植細分品類提供了政策和產業基礎，市場規模穩步擴張。

2.2 渠道結構特徵

2.2.1 銷售渠道發展現狀

線下渠道是銅錢草傳統的銷售渠道，主要包括花卉批發市場、綜合花鳥市場、專業水族店，線下渠道的消費者以本地消費者為主，消費者可以現場觀察植株的長勢，挑選滿意的產品，但是線下渠道的租金成本高，銷售價格普遍比線上高30%以上，而且覆蓋範圍有限，因此近年來線下渠道的銷量占比不斷下滑。線上渠道興起於2010年之後，隨著電商平台和快遞物流的發展，越來越多的種植戶和經銷商開始通過線上銷售銅錢草，線上渠道銷售的銅錢草多以種苗、帶盆水培成品為主，包裝簡單，運輸成本低，單株價格多在1-3元之間，遠低於線下價格，而且可以覆蓋全國市場，因此銷量快速增長，當前線上渠道的銷量占比已經超過60%，成為銅錢草最主要的銷售渠道。

直播電商興起之後，部分種植戶通過直播直接展示植株狀態，進一步提升了消費者信任度，帶動轉化率提升，推動銷量進一步增長。國內花卉流通體系的不斷完善也支撐了線上渠道的發展，昆明國際花卉拍賣交易中心2023年鮮切花成交量23.4億枝，成交額25.65億元，同比增長20%以上，拍賣交易體系的完善提升了花卉產品的流通效率，帶動了包括銅錢草在內的觀賞綠植流通成本下降，損耗率降低，進一步推動了線上渠道的發展。當前行業仍存在標準化程度不足的問題，銅錢草產品沒有統一的分級標準，不同種植戶產出的產品質量差異較大，線上銷售容易出現貨不對板的問題，一定程度上影響了行業口碑，仍有待頭部企業或行業協會推動標準化體系建設。

核心洞察

• 銅錢草作為入門級小眾觀賞綠植，線上渠道銷量占比超60%，受益於家庭園藝消費升級需求，市場規模保持穩定增長。
• 國內花卉園藝進口增速達27%，高於出口增速，國內中高端特色綠植需求持續釋放，帶動銅錢草品類品種升級。
• 行業供給端分散，標準化程度低，供應鏈改造仍有較大市場空間。

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