2005年對於電腦繡花機企業來說是豐收的一年，無論是國內市場還是國際市場，對電腦繡花機的需求量彷佛一夜之間全都暴漲，來自各地的訂單讓企業來不及休息，根據協會對行業主要電腦繡花機生產企業的統計，2005年多頭繡花機產量與去年同期相比增長了43.31%。進入2006年以來，電腦繡花機市場是否還能延續上一年的強勢發展勢頭？
 
　　電腦繡花機行業強勢增長原因何在？ 
　　去年國內電腦繡花機產量已經突破8萬台，比較2003年的3萬台，產量在三年之內翻了兩倍多，這個漲幅是相當驚人的，而且電腦繡花機行業現在仍處於「愁產不愁銷」的局面，到底是什麼原因造成了電腦繡花機行業的突飛猛進？總體來看，市場的強大需求乃是其中的最大原因。
 
　　電腦繡花機最早在國內是應用於服裝生產和繡品製造，電腦繡花機有多個機頭，工作效率高，因此服裝廠和繡品生產廠對電腦繡花機的數量需求都不是很多，一個大型服裝廠需要上千台縫製設備，但只需要幾十台電腦繡花機就能配合生產；繡品生產廠以民營企業居多，一是生產量不會太大，二是電腦繡花機的價格昂貴，民營企業不可能購買數量眾多的機器。
 
　　最近幾年來出現的一個新現象改變了這一局面，紡織企業成為電腦繡花機產業快速發展最大「功臣」。很多生產布料的紡織企業由於利潤越來越低，迫使他們尋找新的利潤增長點，很多紡織企業都把利潤增長點放到了繡花上：純的布料價格如果賣5元/米，繡上花樣以後價格就能達到10元/米甚至更高，這就大大提高了這些企業的產品附加值。紡織企業的產量大，而且資金實力雄厚，因此引進電腦繡花機往往一出手就是上百台的大訂單。
 
　　中國國內紡織服裝規模最大的廣東省和浙江省，目前恰恰也是電腦繡花機發展最為興旺的兩個省份，從中我們不難看出市場對於一個產業發展所起到的作用。浙江省諸暨市正是依託鄰近的蕭山、紹興兩大布料市場，加上當地民營經濟的活躍，短短几年內發展成為產量占全國40％以上電腦繡花機生產基地。廣東潮汕地區也是外資和民營電腦繡花機企業集中地區，這一局面的形成同樣得益於當地紡織面料市場。
 
　　此外，市場的繁榮客觀上降低了進入電腦繡花機行業的門檻。在零部件配套體系成熟的地區，只要拿到電腦控制系統和繡花機頭兩個關鍵零部件，加上幾個懂得裝配的工人，就能生產出電腦繡花機。民營企業中不少銷售人員和技術人員工作幾年擁有了一定市場和技術資源之後，投入少量的資金便能自立門戶，這就導致企業數量一再擴張。很多其他行業的企業被電腦繡花機行業的高利潤吸引進來。這就造成有些企業產品檔次不高，質量不過硬，但是在旺盛的市場需求面前，這些負面問題根本影響不了大的形勢。
 
　　國際市場仍大有發揮空間 
　　2005年國產電腦繡花機在國際市場表現也非常搶眼，我國生產的電腦繡花機已占全球70％左右，全世界電腦繡花機的中、低端市場幾乎被中國產品占據。根據海關統計，我國2005年總共出口電腦繡花機27000多台，總額接近2億美元，同比增長分別為56％和86％，很明顯我國電腦繡花機出口價格的增長已經數量的增長，這不能不說是國產電腦繡花機今年取得的可喜成就之一。
 
　　國際市場上電腦繡花機的主要市場還是分為亞洲、美洲、非洲、歐洲等四大區域，其中美洲還區分為南美和北美兩個市場。2005年國產電腦繡花機針對這個區域的出口都取得了不同幅度的增長，按照出口量各個市場排名及特點如下：
 
　　亞洲 
　　2005年我國總共向亞洲地區出口了18364台電腦繡花機，同比增長接近80％，是出口最多，也是增長速度最快的市場。
 
　　特點：亞洲最主要的電腦繡花機市場在東南亞地區，特別是印度和巴基斯坦，近年來由於這兩個國家都注重發展紡織服裝業，帶動相關的設備需求，成了國內眾多電腦繡花機企業大力關注的市場。這兩個國家購買繡花機的企業普遍規模不大，類似於國內的家庭型企業，印度地域廣闊因此對電腦繡花機的需求類型也比較多，從6個頭的小型繡花機到36頭的大型繡花機都在當地有市場。
 
　　除了上述兩個國家，印尼和中東地區的亞洲國家也開始出現國產電腦繡花機的身影。值得注意的是，印尼購買電腦繡花機主要用於服裝生產，因此銷售的淡旺季也跟隨服裝行業。
 
　　北美 
　　2005年我國總共向北美地區出口了5471台電腦繡花機，同比增長只有13％左右。
 
　　特點：這個地區雖然進口國產電腦繡花機數量較多，但是多是價格較低的單頭繡花機，可謂是「量大值小」。這個地區對於電腦繡花機的需求比較穩定，且特點明顯：傾向於小型機器，而且青睞單頭繡花機，對於質量和性能要求較高，因為這個地區進口電腦繡花機極少用於工業生產，而是在擺在商場裡針對家庭和個人銷售，近幾年對毛巾繡、帽繡等特種繡機器需求有一定增長。
 
　　南美 
　　2005年我國總共向南美地區出口了1393台電腦繡花機，同比增長達到47％。
 
　　特點：雖然南美地區進口數量只有北美的四分之一，但是金額卻是北美地區的近兩倍，很明顯這個地區進口大部分是多頭電腦繡花機，用於生產服裝和面料。南美地區沒有電腦繡花機生產企業，純粹依賴進口，而且南美人的穿著習慣多愛戴帽，喜歡在服裝上添加裝飾物，相信帽繡機和晶片繡之類的機型能夠在當地受到歡迎。
 
　　非洲 
　　2005年我國總共向非洲地區出口了1047台電腦繡花機，同比增長接近65％，是增長速度第二的市場。
 
　　特點：由出口數量和金額的比例判斷，非洲地區進口國產電腦繡花機也多是多頭機型，用於生產而非家庭消費。非洲的消費水平不高，這也反映到了採購各種生產設備上：非洲地區的電腦繡花機用戶購買設備時最關注的是價格，為了節省成本他們寧願選擇不帶自動剪線裝置的機型，一是當地勞動力豐富且便宜，二是對生產的服裝質量要求也不高。北非的埃及，非洲南部的南非、奈及利亞等國家，都是值得國內電腦繡花機企業關注的市場。
 
　　歐洲 
　　2005年我國總共向歐洲地區出口了752台電腦繡花機，同比增長了38％。 
　　特點：歐洲進口電腦繡花機的國家和地區主要是東歐國家和少數南歐國家，以羅馬尼亞和土耳其為代表。因為西歐國家大部分已經把服裝生產轉移到東歐和南歐國家或其他大洲。歐洲國家對於中國產品有著一定的偏見，認為中國製造價格一定非常便宜，因此對國產電腦繡花機的接受程度不高，其實對於產品要求不是特別高的生產，國產電腦繡花機完全能夠滿足需要，因此如何改變該地區客戶的觀念是國內企業打入這一市場的關鍵。
 
　　值得我們重視的一個現象，我國2005年從歐洲地區進口了143台電腦繡花機，金額高達到2678萬美元，平均價格是18萬多美元，而我國多頭電腦繡花機出口的平均價格也就9000美元左右，也就是說國內電腦繡花機價格只有歐洲產品的1/20，差距實在是太大了。
 
　　2006年電腦繡花機市場走勢預測 
　　2005年，以晶片繡、毛巾繡為代表的特種繡花機成為了電腦繡花機市場上最受歡迎的產品，同平繡類型產品相比，各個企業的特種繡產品都有了較大幅度的增長，針對這一情況許多廠家投入大量人力物力到特種繡花機的研發中，以期能在來年的特種繡花機市場上獨領風騷。
 
　　進入2006年，市場卻和大家開了個不大不小的玩笑：去年表現平平的平繡機型以「黑馬」姿態殺出，成為市場熱門，而備受期待的特種繡卻一直保持著不溫不火的狀態，讓許多企業大跌眼鏡。有業內人士分析，造成這一情況原因是多方面的：去年企業對平繡機型的前景估計不足，紡織服裝業進入2006年後開始了一個新的生產周期，原來庫存的面料基本消耗殆盡，許多紡織企業急需補充新的庫存，這些企業大量購入電腦平繡機生產布料；而去年特種繡花機的熱銷使各企業擴大特種繡花機產量，導致特種繡市場達到一定飽和，無法再容納更多的特種繡花機。這一現象也給了國內各企業一個提示：對待市場一定要科學合理的分析，盲目跟風、隨大流並不是沒有風險的，要對客觀環境進行合理的預測，才能從紛繁複雜的市場中找到一條最適合自己的路。
 
　　面對這樣一個變化多端的電腦繡花機市場，在2006年乃至更長遠時期內可能出現的趨勢，我們要如何預測分析呢？
 
　　首先，分析電腦繡花機市場離不開下游的紡織服裝行業。中國紡織服裝行業近幾年可謂命運多舛,本以為在全球取消紡織配額制度後中國紡織服裝行業將迎來一個歷史性的發展機遇，可是歐美又搬出特保條例限制中國紡織品大面積進入當地市場，這一喜一憂之間的起伏太大，以至於國內一部分企業對中國紡織服裝行業的發展前景產生動搖，其實不然。歐美之所以限制中國紡織品，更多的是出於避免中國紡織品過快、過多的進入當地，引起經濟上的動盪，這就像高速公路上的限速標誌，是「限制」而不是「阻止」。歐美國家不會也不能完全限制中國紡織品向這些地區的出口，否則將引起更大的動盪。因此宏觀上分析，國內紡織品及服裝行業還將保持一定速度的發展趨勢，只是沒有早先預期的那樣迅速而已。
 
　　其次，是對國內外市場情況的分析。 
　　國內市場將繼續以紡織服裝行業為依託 
　　國內繡花機市場在近幾年內仍將以紡織面料和服裝生產為依託，廣東、浙江、福建、江蘇、山東等紡織服裝大省仍是繡花機的主要市場。而這些地區中，有較大的市場發展潛力的又屬服裝面料生產地區，例如浙江蕭山、紹興、海寧，廣東潮陽，福建石獅等。此外，家紡行業也是電腦繡花機企業要重點關注的，家紡已經成為近年來電腦繡花機行業又一大增長點，珠江三角地區、長三角地區以及環渤海灣地區都是國內家紡行業發達地區。
 
　　長遠來看，國內紡織服裝行業將可能出現「由沿海向內陸」發展的趨勢，一些電腦繡花機企業在做中長期規劃時，不妨將這點考慮進去。
 
　　國際市場仍將以亞洲市場特別是東南亞地區為主 
　　電腦繡花機出口市場在近幾年都將以東南亞地區為主要的增長點，一是因為東南亞地區的紡織服裝行業處於一個上升的發展勢頭，這個趨勢如果不出現戰爭、自然災害等大的變故，肯定要延續3－5年的時間。二是其他地區紡織服裝業近期內很難出現大幅增長，不會形成一個大的市場。預計東南亞地區到2010年對於電腦繡花機的需求量將翻2－3倍，達到3－3.5萬台/年。
 
　　最後，進行產品趨勢的分析 
　　電腦繡花機基本可以分為鎖式線跡和鏈式線跡兩大種類，鎖式線跡以平繡為代表，鏈式線跡以毛巾繡為代表，這兩類產品今後很可能成為市場上最基礎的產品，其他的特種繡都由這兩類產品衍生而來。與服裝生產關係密切的晶片繡、亮片繡等等產品都是由於服裝流行趨勢而產生的，像這類產品也會隨著服裝流行趨勢的變化而變化，因此電腦繡花機企業要密切關注服裝行業的流行趨勢，緊跟市場而不是緊跟產品,決不能別人做什麼我也做什麼。