相關部門提供的數據顯示，今年1至11月，電器廚具產業規上企業實現工業總產值46.77億元，同比增長8.3%，自今年9月份首次實現轉負為正以來，已經連續第三個月實現正增長。這意味著在嵊州的三大產業中，電器廚具產業已經成功實現率先回暖。

    市場開拓：「東方不亮西方亮」

    去年底和今年初，全球金融危機肆虐，國際國內市場萎縮，嵊州電器廚具產業經受前所未有的「寒潮」。「抱守原有市場，還是另闢其他市場」成為關乎企業生存的現實「拷問」。正所謂「東方不亮西方亮」，適時調整市場定位，主動順應市場脈搏，積極尋找市場空檔，在金融危機下嵊州電器廚具企業努力實現了逆市突圍。

    區域代理式的終端營銷，是頗具「普田特色」的營銷模式。由於95%的產品在國內銷售，今年以來，普田電器針對新的國內市場格局，通過增加專賣店數量、推行與家電連鎖店合作、扶持發展經銷商等形式，對產品區域代理進行優化和完善。到目前為止，普田在全國的專賣店已經達到數目驚人的2000多家。從公司今年1至10月份的銷售來看，普田高層「花黃金買信心」的市場策略已經得到較好回報。

    與普田公司不同的是，億田電器大部分產品依賴出口。開闢幾乎空白的國內「藍海」，成為公司去年以來重點研究的課題。在對國內廚衛市場競爭格局進行深思熟慮之後，2008年初，億田啟動一套全新的專賣店戰略，以統一的形象，統一的營銷理念，統一的產品配備，統一的服務標準，成功在北京、上海、武漢、成都等大城市開設了100多家專賣店。國際市場依然是億田公司的重中之重。億田一方面採取「請進來」策略，積極引進一批外貿營銷人才，另一方面通過派送工程師到歐洲國家學習取經、參加外國展會等方式「走出去」。通過「請進來」和「走出去」的市場攻略，億田公司1至10月份的外貿出口恢復到600多萬美元，開始接近去年水平。目前億田正與一家全球500強企業開展洽談合作。

    針對廚具產品日趨同質化現象，美多電器今年加大對主打產品——近吸式油煙機的設計研發，根據國內外市場的最新產品需求，一批獨具「美多風格」的廚具產品市場反響良好，目前近吸式油煙機銷售已經占到美多電器銷售總額的近70%。公司副總經理謝良超告訴筆者，通過堅持貼牌生產、自主品牌和外貿開拓「三條腿」走路，今年美多的市場銷售額預計將比去年增加20%左右。

    在金融危機侵襲前後一年多時間裡，像普田、億田、美多這樣的故事在嵊州廚具界不斷上演。

  政策環境：「大樹底下好乘涼」

    企業在金融危機面前，最好的「救世主」還是自己。但如果離開國際國內大氣候環境，僅從企業本身分析電器廚具產業回暖，顯然不夠全面。今年以來，國家一系列拉動內需政策的出台、嵊州轉型升級扶持政策的助推、政府部門幫助企業破解發展難題……這些都為電器廚具產業率先回暖提供了重要契機。

    「當前金融危機下，國家拉動內需特別是家電下鄉政策的出台，很可能成為改變家電產業發展歷史的一個重要里程碑，而農村市場的啟動，更為家電產業健康持續發展提供了重要機遇。」在2009中國(嵊州)家電行業發展論壇上，中國家電協會信息諮詢部副部長胡曉紅這樣為嵊州電器廚具企業老總「打氣」。

    「電器廚具產業在金融危機下一枝獨秀，為整個經濟的企穩回升提供了重要支撐。」市經貿局副局長屠彭忠進一步概括了電器廚具率先回暖的四個因素：一是市委、市政府加大扶持力度，二是國內房地產市場的回暖，三是企業積極苦練內功、加大投入和品牌建設，四是企業努力開拓國內外市場。「得益於公司上下的共同努力，更受益於國家一系列政策的出台。」億田電器總經理孫偉勇對此深有同感。

    在金融危機下，嵊州適時出台《嵊州電器廚具產業轉型升級實施方案》，提出通過提高技術裝備水平，開發研製高新技術產品，積極開拓國內外市場，培育、建設自主品牌，逐步從OEM為主向OBM(自有品牌生產)轉軌，做大做強電器廚具產業，這為電器廚具產業的明天指明了方向。同時方案還對「加強集群品牌的宣傳和營銷」、「鼓勵企業開拓國內外市場」、「鼓勵企業實施產業轉型升級」三方面的扶持政策進行明確。

    針對企業面臨的困難，今年以來，政府部門積極利用「有形之手」，一次次為電器廚具企業「雪中送炭」。如市經貿局積極引導企業參加國內外各類展會，金融機構幫助企業解決資金瓶頸，質監、科技等部門幫助解決新產品開發遇到的技術難題……「沒有政府部門的扶持幫助，就沒有森島今天的發展速度。」紹興森島電器有限公司總經理范德忠說。