在外銷持續下滑的背景下，轉內銷已成為不少外銷製革企業的戰略選擇。但就筆者調查的情況來看，製革業外銷轉內銷普遍面臨三大難題，必須加以解決。
　　
　　一是結算方式。做慣了先付訂金，下單生產，付完全款才發貨的外銷廠商，突然間迎來內銷不成文的慣例：先送貨上門，最快1個月結算，大多都是2個月才結算，有的甚至半年都結不清，這就存在大量的資金占壓、周轉效率和收益大幅下降，有些還存在呆帳的風險，外銷企業如何適應是一個問題。
　　
　　二是無處不在的潛規則。計量混亂不公，請吃、喝、玩、樂，要回扣。不是你的產品質量不好，不是你的產品價格太高，而是你不懂這些潛規則，而只能徒喚奈何。
　　
　　三是內銷訂單多是小單，品種要求多，這給一些上規模的製革企業的生產安排帶來了一定的困難，會影響工廠的生產效率。同時，在產品售出後，甚至做成成品鞋、包等製品後，如果再出現問題，仍然會出現糾紛，這是廣大外銷轉內銷的製革廠必須要考慮和注意的。