鋼結構建築在中國並不陌生，早在五、六十年代，化工廠、電廠等國家重點行業就已開始採用鋼結構建築。但那時的鋼結構建築，主要是以原蘇聯規範以及以原蘇聯規範為藍本的《鋼結構設計規範》GBJ17-××為基礎進行設計建造的，其主體鋼結構是鋼結構框架，維護系統是以紅泥磚、陶粒磚或空心砌塊磚為基本材料來建造的。但其用鋼量過高，維護系統與主體結構不能實現有機結合而提高抗震性能，致使這種建築在經濟、技術性、安全性等諸多方面存在不少問題，同時由於當時我國產鋼量不高，國家採取限制用鋼的政策，因此，幾十年時間沒有發展起來。

　　自八十年代中期以來，我國開始從國外大量引進輕鋼結構建築 系統（L-Setl Bulding System），一種新型的鋼結構建築系統在中國大地悄然崛起。這種鋼結構建築是以美國MBMA設計規範以及以MBMA為藍本的《門式剛架輕型房屋鋼結構技術規程》CECS102：98為基礎進行設計建造的。其結構型式為門式剛架以及以門式鋼架為基礎衍生出的多種形式，維護系統為彩色壓型鋼板、複合板及保溫棉等輕體材料為主，至今形成了包括採光、通風、密封等在內的成體系的新型鋼結構建築體系，被稱為輕鋼結構。這種輕鋼結構主要用於建造廠房，倉庫，超市和機庫等工商業建築，已經開始替代傳統的鋼結構建築和混凝土建築，並以其良好的經濟性、技術性及安全性，在建築市場上異軍突起，已經形成了一個現實的市場。輕鋼結構建築企業就是從事這種輕鋼結構建築的設計、製造和安裝的專業性企業。

　　輕鋼結構建築之所以能夠得到迅猛的發展，是因為這種結構有著許多現實的優點：

　　1、這是一種環保型建築。輕鋼結構建築由於大量使用鋼材等新型建築材料，避免了磚瓦石灰沙等建材對環境破壞的缺點，因而被譽為二十一世紀的「綠色建築」；

　　2、這種建築造價低（一般比同規模的混凝土建築低1/3）、施工快（一般是混凝土建築的2/3）；

　　3、建築風格獨特，具有現代感。

　　另外，這種建築可以冬季施工，可以再利用等，已經被社會認可，是投資商投資建設的首選結構。
企業市場營銷戰略是企業在社會主義市場經濟條件下根據企業內外部環境及可取得資源的情況，為求得生存和長期穩定的發展，對企業發展目標、達到目標的途徑和手段的總體謀劃；它是企業經營思想的集中體現，是一系列戰略決策的結果，同時又是制定企業規劃和計劃的基礎。

　　市場營銷戰略是企業用以實現其經營目標的基本方法，是企業活動的決策過程，一般包括目標市場、產品定位、市場營銷組合和市場營銷費用水平等方面的決策。市場營銷戰略是企業最高的決策活動，是企業內部個部門共同協調工作的結果。

　　輕鋼結構建築企業是市場中各類企業的一部分，其市場營銷戰略具備一般企業的共性，即全面性、未來性、系統性、競爭性和相對穩定性，同時也具有自己的特性，主要表現在：

　　1、輕鋼結構建築企業是新興的行業，從它誕生的時候開始，就面對複雜多變的市場。他不僅面對與國際接軌的鋼結構建築市場，而且還面對金融市場、技術市場、勞務市場、信息市場，並且還要研究市場變化的趨勢；

　　2、輕鋼結構建築企業外部已經產生了激烈的競爭，企業的競爭對手不僅有全民企業、集體企業和個體企業，而且還有中外合資、合作企業、外國獨資企業，以及向我國輸出輕鋼結構建築產品的外國企業，這些競爭對手主要通過技術、產品、推銷和服務等方式來爭奪用戶和市場，同時也爭奪人才、資金及原材料等資源。競爭的存在和激化迫使企業要努力提高自身的競爭實力，謀劃競爭戰略；

　　3、從總體上講，我國輕鋼結構建築企業的整體水平與國外企業相比還有很大的差距，這就迫使企業加強研究開發，不斷縮小與國外企業的差距，達到或趕超國外水平。

　　4、輕鋼結構建築企業的外部已經形成了一個利益共同體，這就迫使這些企業在經營中不能只考慮自身的利益，還要考慮相關者的利益，如顧客、供應者、銷售者、協作者的利益。如果這些關係處理不好，就會給企業帶來經營上的困難。

　　除此之外，輕鋼結構建築企業還要面對鋼結構市場的波動的影響，以及市場不規範帶來的影響等等。

　　我國輕鋼結構建築企業發展了約20年，已經形成了一定的規模，各企業在市場競爭中，都在研究企業發展的方向和大政方針，自覺不自覺地掌握了自己的市場營銷戰略。但總體來看，我們的企業無論在哪方面與國外企業相比都有比較明顯的差距。我本人自85年開始從事鋼結構建築的設計、製造，從92年開始接觸國外的輕鋼結構，曾為美國幾大輕鋼公司做代理，在美國鋼結構獨資公司、合資企業做過技術或管理的高級職位，亦在國內某著名鋼結構公司謀過職，現在和朋友一起經營自己的鋼結構公司，十幾年來，一直注意積累技術和市場方面的資料，並且有了一定的心得。為了更好地把自己的企業經營好，現把這些心得認真地加以整理，可望對提高自己的經營水平有所裨益。

    
    來源:新浪