地區差異化發展顯著

    空氣能熱水器是繼太陽能熱水器、燃氣熱水器、電熱水器後出現的「第四代熱水器」。由於出現的時間較晚，所以不可避免地在市場認知度方面，暫時不具有較大的優勢。但是也正因為是熱水器行業出現的新產品，所以空氣能熱水器具有其它熱水器所沒有的新特點。

    比如在安全環保方面，燃氣熱水器是通過燃燒可燃氣體來加熱熱水的，在達到加熱的效果的同時，會排放大量的一氧化碳、二氧化硫等有害廢氣。而空氣能熱水器是將周圍空氣中的熱量轉移到水中，因此對環境幾乎不產生影響，所以也被稱為「環保熱水器」。與電熱水器相比，空氣能熱水器由於不是採用電熱元件直接加熱，所以可以杜絕漏電的安全隱患。

    因此，2011年，整個熱泵行業在競爭中仍主打「差異化「的牌，突出空氣能熱水器的優勢，從不同方面著手，來擴大市場份額。

    網絡銷售業績可觀

    市場的競爭離不開市場推廣，從際通寶泵閥網了解的情況來看，熱泵行業的推廣方式主要是以公交車、小區樓盤、牆體廣告為主。但是，近年來，隨著網絡的普及和發展，網絡營銷和網絡推廣也受到企業、廠家和經銷商的青睞。由於網絡營銷是與終端客戶直接接觸，是點對點的營銷方式，在實現推廣和獲取利潤方面有一定的優勢。

    網絡營銷具有傳播範圍廣、速度快、無時間地域限制、雙向交流等特點，可以提高企業營銷信息傳播的效率，增強企業營銷信息傳播的，並且降低企業營銷信息傳播的成本。

    所以，從2011年度開始，網絡營銷將成為熱泵行業主流的推廣方式。

    企業應注重售後服務渠道建設

    國內熱泵行業經過幾年的發展，雖然有著不錯的發展勢頭，但對於普通消費者而言，熱泵這一新生事物，仍不為眾人所熟知。我們認為熱泵企業宣傳首先要定位整個行業的層面上，先從宏觀上讓受眾了解此類產品，並產生去進一步了解的欲望，可以策劃一些轟動性社會事件、公益事件為行業造勢宣傳。廣東同益電器有限公司在熱泵推廣上就積極與外腦公司合作，在2005年下半年開始從行業層面在泵能網等媒體對整個熱泵行業進行宣傳推廣，將企業自身定位在行業的領航者地位。

    同益在第一輪的宣傳攻勢中，從我國的節能現狀、熱泵行業的節能環保角度深入地進行宣傳，並策劃舉辦「首屆空氣源熱水器黃埔軍校培訓班」。較早的在行業內跨出了行業造勢宣傳的步伐，為以後同益品牌的推廣奠定了紮實的基礎。在前一輪宣傳攻勢之後，廣大消費者已經知道了熱泵產品的存在，也簡單了解了此類產品的工作原理、節能效果。