照明行業的現狀，燈具在議價、質檢、配送、安裝和售後也存在類似的現象。燈具行業大小品評上千種，同種款式不同品牌的燈具價格差異非常明顯，而質量很難從外觀判斷出有明顯的差異，這就導致了在燈具渠道商為獲取更高的利潤以次充好，而消費者總是期望得到物美價廉的燈具，配套的質量檢測判定和市場核准指導價格體系，導致燈具市場交易環節比較混亂;另外由於燈具屬於易碎品，在配送、安裝及售後也存在一定的糾紛。總體來看，這其中至少有三個問題是無法迴避的：
　　
　　花大筆消費只為「賣相」
　　
　　這其中不僅是消費者的成本，還包括商家的成本。如果網上能夠實現「所見即所得」，消費者何必要跑到車水馬龍、污水橫流的建材市場親自去走一些無謂的流程和形式?商家又何必在寸土寸金的市場裡花上大筆裝修費用來為產品討個「賣像」?傳統渠道的最大優勢也成為了他最大劣勢。

      無法保障消費者利益最大化
　　
　　作為普通消費者是要在恆定的產品質量前提下，最便捷地獲取產品;而且不願付出存在明顯差異的成本;並且希望服務有所保障。而在市場經濟條件下，完全化的市場競爭，必然會將成熟產品和行業推向這樣一個境地。以消費者需求為導向，必然要求企業提供高性價比的產品，並通過服務建立差異化競爭優勢。
　　
　　傳統渠道交易效率低下
　　
　　在傳統的實體店中，消費者會通過反覆的「試看摸」來「眼見為實」，相比於大家電產品的技術含量，照明產品的技術含量基本屬於「幼兒版」，從技術的角度上來說，照明產品的消費者「試看摸」基本上是不可能發現有質量問題的，當大家電產品都不需「試看摸」來驗證的話，照明產品的「試看摸」屬於形式和流程，屬於自我安慰型。換句話說，如果信任基礎足夠，這個流程和形式是可以省略的，渠道的交易效率是可以提高的。