2011年是國內地板行業再次遭遇行業發展的困難期，原材料、勞動力等成本的上升，利潤的大幅縮水，樓市調控帶來的市場危機等，多種因素使許多地板企業的市場銷量下滑嚴重，企業經營面臨嚴峻挑戰。
　　
　　面對這種現狀，如何尋找行業洗牌中的商機，開拓地板市場的藍海，成為地板從業者都在思考和探尋的話題。這其中，北京德合家木業專注軟木地板成為市場上的一個關注點和亮點。
　　
　　軟木地板，尚未開發的潛力市場
　　
　　在國內，人們最熟悉和常見的軟木製品應該是葡萄酒瓶的軟木塞了，此外，我們常常見到的還有杯子墊和鍋墊等等。但人們還不太熟悉的是軟木另一個大用途，用來製作地板。
　　
　　軟木地板被稱為是「地板的金字塔尖消費」，顧名思義它是屬於中高端消費者的產品。據專家介紹，軟木與實木地板比較更具環保性、隔音性，防潮效果也會更好些，踩踏在軟木地板上面帶給人極佳的腳感倍感舒適。正因為軟木地板具備此優勢，目前已經有不少消費者青睞這一產品。「就目前來看，軟木地板的發展較為緩慢，被人們接受的程度還不是很高，但是軟木地板已經作為一類新的地板類型因其固有的特色和優點被人們所認同並關注。尤其是在北美市場消費量大。」北京德合家木業總經理王勇介紹說。
　　
　　據了解，從整個地板產品來看，歐洲、美國、中國是全球三大地板主力市場，其中市場份額最大的目前在北美。因為當地的地板加工業相對比較落後，所以其市場供應主要來源包括印尼、東南亞、中國、歐洲的工廠為其生產加工，而且訂單量巨大。除了北美外，歐洲的市場消費量也很可觀，因為他們的消費習慣是地板更換周期短，中國可能鋪強化地板用五到十年才更換，他們兩三年就可能更換。使用期短、更換頻繁就直接加大了市場消費。
　　
　　根據王勇給出的數據顯示，軟木地板全球產銷量大概在1500萬平米平米左右，雖然是地板品類中最小的品類了，還不及強化地板的十分之一，但它的發展前景廣闊，因此因被國內一些廠家看好。歐洲有全球最大的軟木地板企業阿莫林，中國的企業雖然不少，但上規模的微乎其微，說得上規模的也只有陝西靜林、江蘇森豪仕、北京的德合家等。目前中國的軟木地板市場產銷量不到100萬平米，相比歐美市場來說，市場空間非常廣闊。
　　
　　北京德合家木業是近年來專注做軟木地板的企業之一，而且已經有了成熟的品牌和工藝積累。德合家地板總經理王勇表示，德合家一直都在研究和尋找一個相對比較新穎的木地板產品，為此也想過從代理阿莫林的產品入手，但是條件太過苛刻。一想製造地板也不會有太高深的技術含量乾脆自己投錢試試水，但是沒有想到開發研製生產的過程也很複雜，硬著頭皮做了好多年，就這麼堅持下來了，逐步掌握了軟木地板的核心技術。王勇表示，現在必須要把軟木地板這個事業下去，在目前家居市場不景氣的現狀下，軟木地板可能是一個很好的機會。

細分市場軟木地板有望成潛力股
　　
　　「軟木地板是比較歐化的產品，如果從新潮和時尚的發展趨勢來看，這是未來的走勢。雖然我們力推古典家具，但是西方家具的格調在國際市場上有較大的影響力，它代表了一種文化的審美情趣，所以軟木地板這個東西現在全球推廣的也比較快。現在凡是做進口品牌的商家，做進口地材產品的品牌都開始賣軟木地板了。」
　　
　　王勇表示，軟木地板在三年內可以做到500萬平米的產銷量，雖然現在國內還只有不到100平米的產銷量，現在大家都在摩拳擦掌加大了力度。所有的產品都可以看出規律，強化地板最早沒有國產的，是先做進口過來的，從1996年做到2000年，強化地板逐步的國產化了，然後產能上來了。而這個產品可能要受制於資源的限制，相對來說比較特殊，價格不可能降到跟強化地板那麼低，所以不會像強化地板那麼大的產量，但是如果作為一個品類來講在國內市場將來肯定會受到白領階層，高消費人群的喜愛，這就是該產品的發展趨勢所在。
　　
　　德合家以前是做地板貿易的，也代理過國內和國際品牌，現在卻專注做軟木地板。王勇表示也是由於歷史原因造成的。德合家最早做進口產品走過來的，做的還不錯，但是做進口產品沒有堅持有各種各樣的原因，我們對市場的整體的判斷，2000年到2006年期間，中國的製造業發展非常快，國內的強化地板和歐洲的產品相差不無幾，而且強化地板還都出口了。如果我們再從歐洲進口強化地板感覺受很大的局限，最後促使我們停止做進口產品是歐典的事情，歐典的事情就是壓垮駱駝的最後一顆稻草了，那個事情一出來我們感覺進口強化地板的生意很難做了，因為市場沒有了，消費者不相信這個產品了，再做比較難了，沒有太大的出路。事後證明中國市場的逐步細分，除了大眾消費頂尖的消費層還有空間，滿足個性化的消費需求，這就是我們一直堅持的理由和對市場的預判。
　　
　　採取快跑策略早入良性軌道
　　
　　「通過幾年的摸索，現在產品已經成熟，一年有二三十萬平米的產銷量，還出口美國。技術上已經沒有什麼障礙和秘密可言，但因為品類工藝特殊，市場進入還有一定門檻不。」王勇表示，為了儘快占據市場，樹立在軟木地板細分市場的品牌地位，德合家將採取「快跑」戰略。
　　
　　王勇透露，德合家當下核心的工作是要把市場打開。未來兩年的時間裡全國要發展300家專賣店，形成一定的渠道規模。隨著渠道規模數量的增多，消費的認知度就會提高，由此形成了一個良性循環。
　　
　　對於德合家的發展策略，業內專家給予了充分的肯定，表示：「相對於地板市場，軟木地板沒有太多的競爭壓力，目前國內做軟木的品牌還很少，在家居市場慘澹的情況下，有風險也有機遇，傳統的地板品類已經沒有競爭力了，而軟木地板現在已經作為一類新的地板類型被人們所認同並關注，未來的發展空間很大，先行者將會獲得更多的發展機會。」