2012年，是中國建陶十二五規劃開局之年。現在，我們雖然難以預料行業的發展結果，但就從十二五規劃的內容來看，可以發現國家對行業調整的決心和產業升級的方向，未來的五年，一定是行業經營品質高速成長的五年。

    開局不樂觀

    時至第一個銷售黃金周到來僅有20餘天的時間，按往年的慣例，2月底市場已進入3·15的促銷預熱期，而今年市場表現仍然冷冷清清，並未見黃金即將來臨之際的熱鬧場面，市場雖有銷售，但只有往年的40%~50%，3·15該拿多大力度做促銷?又將有多大的回報?商家心中沒有底，所以對3·15的促銷大家都是一種觀望的態度。

    第一季度時間雖短，但肩負著品牌的新品推廣和全年任務20%二大使命，這是行業的特徵。所以第一季度開局非常關鍵，第一季度的完成率和新品推廣情況，直接影響全年目標的達成。今年的開局情況大致如下：

    市場啟動冷熱不均，但總體慢於往年

    中國由於地域文化及氣候等特點的原因，每年市場啟動的速度都不同，今年更是如此，市場啟動冷熱不均。一般來說南方市場啟動比北方快，品牌企業市場啟動比非品牌企業快、國外由於無春節影響啟動比國內快，三四線市場啟動比一二線快，但今年有一個更明顯的特徵那就是總體啟動較慢。

    行業事件層出不窮，行業產生信任危機

    先是清遠新陶星老闆的跑路、再是安X地板的甲醛超標事件、最後是興東建材城和某大型建材市場商戶罷市事件。行業內一系列不良事件，讓行業產生信任危機，也為企業敲響警鐘。

    客戶信心持續下降，對未來預期不樂觀

    從2008年的金融危機開始，品牌經營難度逐年加大、經營成本年年高升、經營利潤逐年萎縮，讓很多經銷商失去經營的信心，倍感經營的疲態。2012年，這種信心仍然持續在下降，對未來市場預測普遍不太樂觀。

    行業投資整體放緩，保守經營已成定勢

    由於行業形勢的不明朗，無論是品牌製造商，還是品牌銷售商，都在不同程度的放緩擴張的速度，對經營進行整合，行業的整體投資速度放緩，保守經營已成定勢。歷年初八大部分工廠都已開工，今年很多品牌正月十五才開工也能說明一些問題。

    縱觀2012年的市場環境和開局情況，很多品牌對市場預計並不樂觀，尤其是開年至今的市場表現，更讓商家堅定了自己的預期和判斷。2012年的市場到底如何?近期筆者走訪了全國部分城市，並對一些品牌廠家和代理商進行了電話諮詢，在此基礎上，對全年的市場進行大膽的預測。