儘管去年京運通、天龍光電、精功科技等光伏設備企業都仍有盈利，但隨著時間的推移，客戶違約及付款不到位、大額應收帳款集中於個別客戶等問題也逐步暴露出來。

　　違約頻頻

　 就在近日，京運通有461台多晶矽鑄錠設備訂單被其客戶江西賽維LDK太陽能高科技有限公司取消。這筆合同總值11.58億元，且應在2010年底前全部提貨。在江西賽維2011年3月前支付了這批訂單1.138億元的預付款之後，並沒有按時拿貨。

　　京運通雖在這1年多時間內多次向江西賽維催款並要求其儘快提貨，但對方都未回應。

　　這種違約在光伏行業裡面時常發生。一家同樣生產多晶矽鑄錠設備的華東某公司總經理張先生指出，儘管有些客戶並沒有直截了當地違約，但作為供應商，不得不防範這類風險。

　　多晶矽價格已從去年高位的80美元/公斤，下滑到了如今的30美元/公斤以下；而南部地區的工業用電電費通常都在1元/千瓦時以上，是北方地區的1倍以上。

　　對光伏設備商而言，違約雖然不會造成金錢上的損失，卻使得公司的增長性出現疑慮。以京運通為例，其2011年度總收入為17.75億元，江西賽維項目若能實行，其收入還可以在此基礎上提升65%。

　　錢收不回來？

　　相比取消訂單，目前讓光伏設備製造商們更加頭疼的事情是，賣了貨卻拿不到足夠的現金。

　　前述鑄錠設備公司總經理張先生表示，收款的方式有很多種，前幾年我們都是直接獲得對方的現金打款；近2年來，我手裡有大量的商業票據，電子和紙質的都有。

　　一般情況下，電子匯票在12個月以內承兌，紙制匯票在6個月以內承兌。現在，光伏行業的情況不佳，我們希望自己的手持現金可以多一點。所以，不管什麼匯票，寧可貼現，也要從銀行那邊拿到現金。但他強調，過去1年來，銀行的貼現率極高，這讓公司產生了虧損。你有可能會拿到10%的貼現率，一筆1000萬元的商業匯票就等於你要虧100萬元。

　　不過，國內一家著名銀行的商業票據部門人士透露，過去信貸收緊，很多銀行的貼現大門都是關閉的，所以只要有銀行願意貼現，即便是開出15%到20%的貼現率，也會有公司接受，但最近一段時間以來，貼現率已經下調，目前為5.5%左右，這對國內光伏企業而言是個好消息。

　　大客戶風險

　　此外，張先生也強調，個別客戶往往是支撐光伏設備公司業績的重要力量，這使得應收帳款及資金能否回收到位等的風險都提高了。

　　例如，精功科技在2011年4月時，與協鑫矽材料公司簽訂了6.5億元的合同，而2011年全年精功科技的營收為26億元，可以看出協鑫矽材料這一家客戶占精功科技全年營收的四分之一。如果這些大客戶拿到貨後卻延遲付款，上游設備商的資金周轉難度就增加了。張先生說。

　　為此，他表示，公司不會再在光伏設備銷售上花太多力氣，正在轉向藍寶石LED的襯底設備、天然氣和非常規氣的氣井設備以及核電設備的開發。