2016年「供給側改革」，將成為B2B電商發展的新機遇，將會有不同的B2B模式，通過行業上下遊資源的整合與合作、從對B端的交易服務，到深度服務甚至是定製化服務階段，以下是2016年我國B2B行業發展趨勢分析：

　　趨勢一

　　行業巨頭「變身」平台方

　　供給側改革關係到中國經濟轉型的平穩落地，尤其是中國傳統企業的轉型升級，未來以重點行業、特色產業為基礎的B2B電商，將為中國高端製造業和現代服務業的發展賦予新動能。

　　在今年兩會上，海信集團董事長周厚健表示：過去過去的一年海信B2B板塊也就是科技業務板塊占到了整體銷售收入的23%，利潤卻貢獻了38%，以不到1/4的銷售收入實現了近四成的利潤，「供給側」改革將海信變為科技企業，海信已完全變身為一家科技企業。

　　同樣，海爾集團輪值總裁周雲傑表示：為了將資源整合的效率最大化，海爾拆掉企業的牆，「把海爾的牆打開，和全球連在一起」，通過整合全球資源，海爾實現了企業效益和社會效益的雙贏，通過海爾創業平台不僅能夠提供小企業不具備的戰略協同能力，將平台上的製造、物流、分銷等能力整合成生態系統，為創業企業提供服務;同時，海爾還搭建起共享平台，將財務、人力等基礎服務變成信息化服務，讓小企業降低成本、少走彎路，目前海爾平台上已有超過100個小微年營收過億元，已有22個小微引入風投，有12個小微估值過億。

　　趨勢二

　　行業垂直細分越加服務化

　　垂直類B2B平台通過聚焦優勢品類，在產品和服務上專注各自行業特點，形成專業壁壘。比如基於集散地分銷模型的細分鋼鐵行業里，找剛網，通過之前數據和交易的積累，也開始與京東合作，嘗試金融服務，另外開始做倉庫、加工、物流，甚至是自己設計管理軟體，仿易道用車、滴滴打車等，開發了鋼鐵行業的「滴滴打車」，服務越來越深，壁壘越積越強。另外在一些如化工、塑料、石油、農產品行業中，垂直領域B2B電商也會從單純的信息撮合，到行業的廣度和深度的服務中來，比如由盟大集團自主開發的塑料化工線上大宗交易平台「大易有塑」，通過優化開發製造流程，降低行業供應鏈成本，到提升產品和服務質量，再到確保交易安全，對於傳統塑化行業資源和效率的提升有很大的價值意義。

　　趨勢三

　　B2B平台合作共享趨勢

　　2016年兩會中，李克強總理在政府工作報告上，強調要大力推動包括共享經濟等在內的「新經濟」領域的快速發展，「促進分享經濟發展」、「支持分享經濟發展，提高資源利用效率，讓更多人參與進來、富裕起來。」分享經濟，已經來到時代的風口。騰訊CEO馬化騰在兩會期間提了一個大膽的預言：分享經濟將成為促進經濟增長的新動能，助力服務業成為拉動中國經濟的主引擎。

　　在B2B市場的中，儘管有些B2B平台目前沒有成為生態中最有話語權的一方，但B2B平台的資源優勢為合作帶來了空間，甚至這種合作可以在不同功能的B2B平台間發生。比如2015年底上海鋼聯與歐浦智網的合作，比如一個跨境B2B平台與具有跨境通關、貨代、海外倉等資源的B2B平台就存在合作的基礎，再如本地服務型B2B平台與本地化物流B2B平台的合作。

　　再比如3月16日，國內專業農食品快銷服務平台俺有田與專業冷鏈物流配送信息平台碼上配的合作，雙方一個專注於KA賣場和便利店供應鏈服務的公司，另一個是專注於中小客戶冷鏈物流配送的信息平台，雙方合作後彼此發揮其在商品流和物流方面的獨特優勢，針對中小商超與快消品行業的供應鏈與物流兩大核心痛點，解決傳統中小超由於發訂貨需求量小、頻率高而導致的配送物流成本高、配送不及時的問題，通過訂單智能聚合分配，降低中小超訂貨成本，促成商品流、物流、資金流的周轉效率，讓普通大眾中小商超也能有獲得像7-11共配一樣的服務，這些都是基於產業鏈服務的合作和共享模式，合作方從信息、技術、商品、品牌、物流、資金和服務等方面，共建產業生態圈，實現平台共享、互惠互利、實現多贏的目的。

　　趨勢四

　　地方特色產業鏈集群

　　國內很多地區都有自己的產業集群，比如虎門的女裝、南通的家紡、溫州的鞋帽等，這種靠依託於地方特色產業發展的產業帶，面臨著轉型升級迫切需求，隨著「供給側改革」和「中國製造2025」的提出，以重點行業、特色產業為基礎的B2B電商，通過打通上下游產業鏈，促進產業優化重組，聚合當地產業帶的好商家、好貨源，在B2B電商平台上構建專屬賣場，同時整合線上線下服務型資源，調動整個產業鏈由簡單的空間集聚向專業化、系統化集聚，形成上下游的良性互動。這種組團式的B2B發展模式能顯著提升傳統產業帶的輻射範圍和競爭優勢，不僅能提升傳統產業帶的輻射範圍和競爭優勢，同時還能隨時根據市場反饋的需求，激勵產業帶內製造商的優化調整，帶動傳統產業帶轉型升級。

　　趨勢五

　　產業深度服務趨勢

　　國內目前有一部分B2B平台，已經從B2B第一階段的交易平台階段，向深度服務發展，一般針對特定B類客戶需求，通過細分市場深耕產業，聚焦各自品類優勢，專注於各行各業的銷售提供專業化精細化的產品和服務，其專業性是綜合類平台所不能及的，如上文提到的俺有田，以「非標的農產品更加需要標準化的銷售服務」為理念，打造「3專9管理」KAStoreService服務標準，以20%月均銷售提升刷新率，解決KA供應商賣不掉和賣不好的最大痛點。同時以 「集采邦」比現有運營便利店的電商模式更務實、更高效的為一線快銷品牌和中小超、便利店服務。

　　趨勢六

　　B2B企業服務Saas模式

　　在中國SaaS模式的B2B企業服務領域是雲計算範疇中的一個重要組成部分，隨著移動網際網路的勃發，在中國特殊國情下的企業級市場，中小企業也面臨著海量的信息化需求，基於雲端、移動以及社交所帶來的技術紅利，不斷為B2B企業級服務平台創造良好條件，正在引領著中國企業級創業公司步入最好的黃金時代。

　　近兩年BAT等網際網路巨頭相繼布局雲計算產業，八百客、紛享銷客、今目標、北森等本土SaaS模式B2B服務商悄然崛起，顯示了資本市場對國內SaaS產業的投資熱潮保持升溫態勢。未來十年中，網際網路汽車、智能家居、智能硬體等基於大數據和雲計算技術的產業快速發展將會帶來規模效應，中國SaaS—B2B市場會進入高速發展階段。預計2020年後，中國SaaS服務市場將進入應用成熟期，產業鏈逐漸完善，行業將逐步完成傳統軟體向SaaS服務軟體的轉型。

　　2016年「供給側改革」，將成為B2B電商發展的新機遇，從供給、生產端入手，通過解放生產力，提升競爭力促進經濟發展，核心在於提高全要素生產率，強調對於供大於求的產業需要進行整合，消除過剩生產力，對於供不應求的產業，需要增加供給來滿足社會需求。在傳統經濟形態下，生產者無法了解購買者的需求量，在「網際網路+」的經濟形態下，生產者可以根據大數據了解購買方需求。因此，「網際網路+」模式對於供給側改革有重要實際意義。

　　未來占據中國電子商務近80%市場份額的B2B行業電商，用戶在不同產業環節間形成粘性，以平台為中心整合上下游產業鏈，形成生態大圈，會為新供給、新業態提供更廣闊的發展空間。更多相關行業分析請查閱由中國報告大廳發布的B2B行業市場調查分析報告。