中國報告大廳網訊，隨著某前偶像團體成員主理的衛生巾品牌"朵薇"在直播間創下4000萬銷售額，其背後的遙望科技再次引發關注。這家以"全國最多明星IP矩陣"為特色的上市公司，在持續虧損超30億元後正面臨轉型陣痛與創新探索並存的新階段。

  一、明星IP賦能下的商業裂變

  中國報告大廳發布的《2025-2030年中國衛生巾行業發展趨勢及競爭策略研究報告》指出，通過深度綁定流量明星構建的主播生態，遙望科技已形成覆蓋多圈層受眾的營銷網絡。2025年新晉推出的衛生巾品牌案例顯示，其簽約藝人不僅擔任形象代言人，更直接參與品牌股權架構設計——通過旗下子公司持有目標消費品公司股份的方式，實現從渠道運營到資本合作的全鏈條滲透。

  數據顯示，該公司已與數十位明星建立深度合作關係，形成的明星矩陣覆蓋了從港台天王天后到新生代偶像的不同受眾群體。這種資源聚合效應在2024年得到顯著體現：單場直播最高訂單量突破80萬單，直播間曝光量峰值達5500萬人次。

  二、多線布局下的持續虧損之困

  儘管社交電商業務營收從2021年的1.69億元躍升至2024年的25.83億元（占比超54%），但公司整體毛利率長期低於4%，核心業務仍處於"高增長低利潤"的尷尬區間。財務數據顯示，2021-2024年累計虧損額達30.16億元，僅2024年單年虧損就高達10.01億元。

  這種困境源於多線作戰的戰略選擇：元宇宙虛擬人開發、海外直播基地建設、占地25萬方的商業綜合體運營等創新業務，在培育期吞噬了大量資源。2022-2024年間員工規模在1600-2400間劇烈波動，僅人力成本就造成顯著壓力。

  三、轉型陣痛中的戰略重構

  從傳統鞋企向直播電商的華麗轉身始於2017年重大資產重組後，彼時收購的MCN機構為其注入了全新基因。但服裝業務剝離後的遺留問題仍在持續發酵：2024年傳統業務收入同比腰斬至2.1億元，存貨清理和壞帳計提進一步加重財務負擔。

  面對質疑，管理層啟動組織架構優化：建立管理決策委員會取代個人決策、實施薪酬體系改革，並著手關停部分低效創新項目。這種調整在2025年Q1顯現初步效果——虧損金額環比收窄至9119萬元，但距離盈利目標仍有較大差距。

  【行業啟示】當明星效應遇上實體產業，如何平衡流量變現與長期價值創造仍是關鍵命題。遙望科技的探索路徑揭示了直播電商下半場的競爭邏輯：在持續投入技術研發和供應鏈整合的同時，需建立更精準的成本控制體系。其衛生巾項目的成功經驗表明，深度綁定優質IP進行品牌孵化或許能成為破局方向，但如何將單點突破轉化為系統性盈利模式，仍考驗著這家"直播電商第一股"的戰略定力與創新能力。（數據截止2025年Q1）