中國報告大廳網訊，（2025年6月4日）

  在全球貿易格局波動的背景下，中國外貿大省江蘇正通過「出口轉內銷」戰略重塑經濟韌性。作為外向型經濟代表省份，今年一季度江蘇貨物貿易出口額達9049.9億元，同比增長9.6%。面對國際市場需求波動，江蘇政府與企業協同發力，以展會、政策和數位化平台為支點，加速內外貿資源對接，並探索標準認證、供應鏈優化等長期路徑，推動「兩條腿」走路的可持續發展。

  一、展會經濟成為開拓國內市場的重要跳板

  外貿優品借力線下渠道快速破局

  江蘇通過舉辦「外貿優品中華行」等大型主題展銷活動，為本土企業搭建國內市場的首發展台。例如，南通某箱包企業在南京首場展會中400餘款產品售罄，首次意識到國內市場潛力；專注歐美戶外裝備的南京某企業，則針對亞洲消費者體型設計新品，在展會上獲得多方合作意向。

  2025年數據顯示，江蘇在「蘇新消費」年度活動中嵌入外貿專區超5000場，並推動線下商圈將外貿優品設於核心位置。這種渠道創新不僅加速了訂單轉化，更讓企業直觀感知國內市場需求差異。

  二、數位化平台加速內外貿資源對接

  線上流量與供應鏈服務賦能轉型

  京東、淘天等頭部平台為江蘇企業提供專屬扶持計劃：通過「江蘇外貿優品」專區實現站內流量傾斜，並提供減免扣點、廣告紅包及供應鏈金融支持，目標一年內推動200億元銷售額。本地企業如蘇寧易購上線「國貨優選」頻道，匯通達則開放AI智慧供應鏈平台，為中小微企業提供一鍵入駐通道。

  此外，物流環節的創新也至關重要。無錫某船務公司通過內外貿同船運輸模式，將駁船班次從每周3班增至每日1班，內貿占比提升至77%，大幅降低企業物流成本。這些舉措有效緩解了外貿企業「外銷轉內需」的渠道壁壘。

  三、標準與供應鏈升級是長期發展關鍵

  破除「水土不服」需系統性變革

  儘管渠道拓展初見成效，但企業仍面臨國內外市場差異的深層挑戰：某紡織企業因國內質量認證體系不同遭消費者投訴；服裝廠商為適應國內市場重新設計版型；珠寶品牌推出國潮系列以匹配年輕群體偏好……這些案例凸顯出標準銜接與供應鏈柔性化的必要性。

  南京大學學者指出，江蘇需推進「同線同標同質」工程（即內外貿產品同一生產線、相同質量認證），並加快供應鏈向「小單快返」轉型。目前，蘇美達等企業已取得紡織行業首個「三同」認證，實現國內外標準統一；無錫海關數據顯示，2025年一季度內外貿同船運輸效率提升顯著。

  四、消費者認知培育決定長期競爭力

  從應急策略到品牌深耕的必然選擇

  「出口轉內銷不是權宜之計」，某食品企業負責人坦言，在歐美暢銷的產品因國內健康觀念差異遭遇市場瓶頸。這提示企業需深度挖掘本土需求：如重新設計產品功能，強化國潮元素營銷，並持續培育消費者對高品質外貿產品的認知。

  未來，江蘇將依託其製造業基礎與開放優勢，通過標準統一、渠道創新和品牌建設的「三重發力」，推動內外貿一體化向更高水平邁進。這一進程不僅關乎企業抗風險能力提升，更是中國超大規模市場潛力釋放的關鍵實踐。

  總結：在複雜國際貿易環境中，江蘇以展會為跳板、平台為紐帶、標準認證與供應鏈改革為抓手，構建起「出口轉內銷」的系統性路徑。通過政策引導、資源對接和長期能力建設的協同推進，其經驗為全國外貿企業開拓國內市場提供了可複製樣本，也為中國經濟韌性增長注入新動能。