9月12-21日，山推公司國內營銷事業部培訓部分對西南、華南及華東片區代理公司銷售人員進行了混凝土機械集中培訓。培訓地點分別設在昆明、武漢及南京；各代理公司混凝土機械銷售人員及部分辦事處人員近150餘人參加了此次培訓。

    本次片區代理銷售人員混凝土機械培訓，採用課堂教學與提問相結合的形式，注重學員現場操作講解，通過典型銷售案例介紹和模擬談判，讓學員熟悉了銷售方法及技巧，提升了銷售人員在一線銷售技能，指引了進入混凝土機械銷售行業的思路，使學員充滿了信心和勇氣。此次培訓課程安排緊促，內容充實，並增加了銷售典型案例及模擬演練。在模擬演練階段，雲南雲奉公司的李總對客戶模擬做了經典詳實的演練和引導，即從與客戶見面開始，經過介紹自我，拉近感情，了解客戶情況（重點是設備、工程等），產品介紹，施工工藝，到商務談判（即：價格、付款條件、貨源、運輸、合同簽訂等）均做了示範。

    通過培訓，使學員們熟悉了混凝土機械結構及原理，掌握了運用混凝土實際銷售案例及銷售技巧近日，一台山推37m混凝土臂架式泵車交付福州閩宏混凝土攪拌有限公司並開赴施工現場開始使用，山推混凝土機械打響了在福建省商品混凝土機械設備市場上的第一槍。

    福建山推混凝土機械項目部了解到閩宏新建攪拌站項目需要增加採購臂架式泵車和攪拌運輸車後積極跟進，戰勝多家強勢競爭對手，與閩宏達成了合作意向。福州閩宏混凝土攪拌有限公司成立於2007年，是一家專業生產商品混凝土的民營獨資企業。該司配備兩條3方混凝土生產線，每天生產能力可達3000方，擁有混凝土攪運輸車四十餘輛（中聯10台、星馬33台），及多台泵車和車載泵(中聯22m、37m、42m、46m、49m各一台，車載泵有三一、中聯、大象共6台)。此台37m泵車交付客戶不僅說明公司制定的山推混凝土機械項目推進計劃初見成效，同時也標誌著山推混凝土機械正式打入福建商品混凝土設備市場。了解了與用戶談判的初步方法和步驟。