看好中國市場成長潛力

    海外市場方面，2011年，韓國各大服裝進出口企業紛紛制定了針對海外市場特別是中國市場的營銷策略，進一步表明了其全面開拓中國市場的決心，韓國政府也希望通過一系列政策的實施，改變出口低增長的現狀。韓國投資證券研究所首席研究員羅恩彩談道：「中國服裝市場規模巨大，是韓國的五倍之多。中國已經成為全球紡織服飾企業的必爭之地。目前看來，行業目前沒有絕對的強弱之分，只要把握好時機，無論是誰都可以讓這塊充滿無限潛力的市場擁有更高的成長價值。」

    韓國大宇證券市場分析中心也發布報告稱，中國市場的流通構成與韓國極為相似，首先，兩國主要銷售渠道都是以中高檔及名品為銷售重點的高檔賣場，這類產品占整體市場的40%。其次，同韓國一樣，女裝是中國市場的主要組成部分，E-Land(衣戀)品牌是最早進入中國市場的韓國品牌之一，2009年僅服裝部門的銷量就達到1兆韓元，約合人民幣50億元。另外其他一些韓國品牌，如BasicHouse等，看重中國中產階層的購買能力，制定相對應的價格策略，近年來也取得不俗的成績，被業界譽為「第二個E- Land」。

    此外，作為韓國國內服裝重要的流通集散地的東大門商圈，近幾年來更是成為國外特別是中國個體商戶購買批發韓國服飾的重要地點。

    為了爭取中國客戶，東大門服裝企業聯合會特別推出了「中韓順風車」服務，即中國商戶從仁川機場降落的一刻開始，就有專門的巴士汽車在出口等候，全程接送直到選貨流程結束，並在商業區設有多個貨幣兌換點。而東大門的韓國商家大部分也都雇有自己的中文翻譯，並在明顯處張貼當天的匯率，以方便同中國客商交流議價。中韓雙方相似的市場形態、兩國消費者對紡織品服裝需求的增長，正推動著紡織業者間的交流與合作愈加密切。

    韓國國家開發研究院(KDI)最新發布的數據稱，2011年度韓國出口與內需的平均增長率都將達到4.2%，發展速度趨於平衡。在世界經濟緩慢復甦的大背景下，韓國在維持出口與投資雙向增長的同時，國內經濟環境逐漸穩定，受金融危機影響一度萎靡的國內消費市場，特別是服裝市場也將在業界的共同努力下迎來新一輪「回暖」。

    流通渠道提倡化整為零

    就韓國國內市場而言，2011年首先要做的是擴大產品市場流通範圍，豐富紡織服裝產品的流通形式已經成為業界的共識。以往，韓國國內40%的服裝需要依靠高檔商場進行流通買賣，而選擇在高檔商場銷售的品牌只占全部服飾品牌的60%~70%。這是因為大部分物流企業一般只優先保證市場主流服裝品牌的流通，而這些主流品牌通常也只選擇高檔商場作為其銷售點。在這種所謂「雙贏」的模式下，除了一些較大的服裝企業，如LG時尚、第一毛織和韓國韓纖(handsome)等企業的流通渠道能得到保障外，賣場裡高額的手續費用常常令其他中小服裝企業望而卻步。

    根據韓國流通協會2011年初發布的報告稱，各類賣場的收費標準不同，高檔商場向進駐品牌收取的手續費用占品牌全部收益的30%~38%，而普通賣場收取的費用為品牌收益的25%~30%，OUTLETS形式的賣場則收取18%~23%。同時，與高檔商場裡銷售的進口商品相比，商場向國內品牌收取的費用反而更加高昂。據稱，商場向商家收取進口商品的手續費只占其售價的1%~15%，而國內大部分品牌需要交納全部收益的16%~17%。針對這一現象，韓國國家產業研究院提出，應積極擴大流通範圍，要以中端服裝企業為中心，建立不同的營銷模式。例如：多開設品牌專賣店、代理店，以及街頭店鋪。同時也可以借鑑ZARA、H&M、UNIQLO等品牌在韓國市場成功的營銷經驗，即嘗試設立各品牌的專營店鋪。