品牌房企受歡迎
　　
　　購房首付款比例提高、銀行利率上調、買房遇限購……樓市調控步步為營。
　　
　　石家莊版限購令在2月底正式實施後，直指二套、三套房，第二套房首付達到60%，而有兩套房以上的家庭將不再具有購房資格。隨著限購令的實施，很多購房者的心態也發生了變化，「一步到位」成為越來越多購房者的共識，尤其是改善性需求，更加傾向於100平方米以上的高端戶型。業內人士分析認為，限購令實施後，購房者心理將從「居者有其屋」向「居者優其屋」過渡。
　　
　　剛需是買方人群中的主力軍，他們具有強烈的購房願望，因此購房需求勢在必行。限購令下，一步到位的想法使得購買小戶型的選擇變得分外謹慎，90—120平方米的主力戶型成為他們的購房理想所選，而今年的樓市形勢也恰恰迎合了他們的需要，100平方米左右的戶型和200平方米以上的大戶型，成為許多開發商主推的戶型，他們中許多人已經成為某個地產品牌或者某幾個地產品牌的忠實擁躉。
　　
　　萬達、金正、中宏、嘉實、勒泰……為了買到優質的好房子，擁有更有品質的生活，購房者甚至隨著這些品牌地產商輾轉購房，挑選最能打動自己的好房子。

    市場僵局難打破
　　
　　調查數據顯示，6月份，全國75個城市房產價格上漲，25個城市下跌，房價上漲態勢並未完成得到遏制。「這說明在政策調控力度前所未有的情況下，限購和限貸及限價等行政強制手段壓制不住價格上漲的腳步。」業內人士分析，但同時也應該看到，在持續嚴厲的調控政策下，目前房價漲幅增速已現放緩趨勢，環比價格下降的城市增多，為年內連續5個月同比增速放緩。
　　
　　限購令的強大威力足以影響樓市走向，市場回暖何時出現？這是開發商所擔心的問題。經歷了2008年的「生死劫」後人們發現，一些企業的底氣變得越來越足。面對此次調控，部分開發企業的銷售思路及推廣策略仍然相對保守；而有些企業，則採取了相對靈活積極的推盤策略，獲得了不錯的效果。「房子真的不好賣了！」這是最近很多樓盤營銷經理的感慨。　

以價換量仍是利器
　　
　　6月我省樓市依然保持低迷態勢。政策促使政府、開發商、消費者三方博弈趨於白熱化，市場「靜」的態勢無法繼續維持，哪一方率先讓步將決定未來市場的走向。
　　
　　市場供應量加大，開盤優惠及折扣活動較往期有所增多，可以看出開發商對6月銷量寄予厚望，但市場反應並無預想般強烈，小幅的購房折扣並未真正意義上鬆動我省房價。政策方面也繼續保持「房價不降，調控不減」的強硬態度，5月各項政策密集出台，成為引導市場打破靜態的導火索。「一房一價」實施細則落地、「存款準備金率上調」、「預售金納入監管」加劇樓盤競爭，造成企業周轉資金緊張；此外，本月各大銀行提高首貸利率，30%首付將成歷史，這一調整很大程度上打破了消費者的心理平衡，間接增加的置房成本觸動了切身利益，催促消費群體在出手或繼續觀望間做一個抉擇。
　　
　　業內專家認為，一旦11月份全國範圍內的保障房建設完工，多個城市房價將出現鬆動，或進入下行通道。加上市場庫存及新增供應被調控迫出，導致集中釋放，在貨幣政策和融資渠道繼續收緊的情況下，開發商的資金鍊必然受到重創。
　　
　　另外，在限購和限貸等一系列政策調控下，下半年購房需求必然受到削弱。開發商要想穩定銷售業績和打破買賣雙方市場僵持局面及保護資金鍊不受衝擊，必須通過銷售回收資金。因此，下半年房地產價格或將出現下行的通道，不排除部分開發商提前打價格促銷戰，搶占下半年的市場。
　　
　　多元營銷為上策
　　
　　今年春節前夕，史上最為嚴厲的樓市新國八條重磅出擊。新政實施後，春節期間我省樓市曾上演了慘澹的成交場面，由此帶來的是，整個2月份，我省樓市供應量微乎其微。即使進入3月份後，限購令的實施，促使部分開發商儘快調整營銷策略，紛紛加大促銷幅度，以搶跑市場。
　　
　　步入6月，樓市開始轉入下半年衝刺階段。即使上半年有三、四月份的銷售暢旺，但對於下半年的走勢，市場仍是多面爭持。樂觀者認為，下半年成交量將會提升，房價也會繼續上漲。悲觀者認為，樓市如履薄冰，稍有不慎，將會更加低迷。

導致開發商在營銷策略上還真不能以不變應萬變。在變數的政策環境面前，不少開發商已經開始意識、醒悟，與其苦苦等待，不如走為上計。於是，進入5月份後，開發商就開始紛紛採取行動，各種優惠風潮此時開始席捲河北樓市。這個情況一直持續到了7月份。
　　
　　此外，活動營銷也是屢試不爽的法寶。「樓盤不搞活動，根本沒辦法吸引消費者。只要有人氣，就不怕沒有成交量。」這是某開發企業老總的現身說法。現在地產市場處於深度調整中，國家不斷出台利空政策，消費者置業防禦心理愈加變強。作為開發商，要考慮的是如何關注到客戶的真正需求，才是營銷突圍的利器。在樓市越來越追求理性的市場背景下，把活動營銷演繹得風生水起的開發商，無疑期待能帶給項目以實質性的銷售促動。
　　
　　隨著購房者置業的日益理性、成熟，樓盤如何與購房者互動也成為一個重要問題。今年以來，大量的客戶活動在樓市湧現，更多的開發商嘗試著精確營銷方式，讓購房者了解品牌、了解產品，並從中獲得市場對產品的真實反饋，以調整產品，讓產品更適應市場需求。
　　
　　據顯示，石家莊房屋均價為5870元/平方米，環比下降0.88%，跌幅排名全國第二。今年以來，在指數研究院的統計中，省會房價首次出現下降。
　　
　　與此同時，我省列入中國房地產指數研究院統計範圍的有7個城市，除石家莊外，保定房價環比下跌0.56%，廊坊下跌0.17%；秦皇島環比上漲0.09%，唐山上漲1.04%，邯鄲上漲0.46%，衡水上漲0.45%。3個城市出現微幅下跌，是今年以來數據統計中，我省城市房價下跌數量較多的一次。
　　
　　那麼，6月之後，樓市究竟是飛霜滿天還是艷陽高照？業內分析人士認為，下半年樓市何去何從，將與樓市的調控政策、消費者的購買力與開發商的心態緊密相關，對於各個樓盤來說，將是一場嚴峻的考驗。如何贏得市場？如何跑好樓市的下半場？