過去，中國市場的客戶選擇數碼印刷，更多是看中數碼印刷在短版上的成本優勢。但面對批量印刷，傳統膠印技術還是占據了主流和優勢。陳貽進認為，富士施樂在數碼印刷上，更加注重客戶的增值應用。特別是個性化、按需印刷和可變數據印刷這些傳統膠印很難實現的部分，將會是數碼印刷最具前景之處。

    數碼印刷市場的發展，並非單純的去取代傳統膠印機。業內人士認為，數碼印刷和傳統印刷機未來並不會存在明顯的取代效應，而是會長期共存。

    陳貽進認同這一看法，他認為數碼印刷的市場增長，來自新的需求，是整個印刷行業工作流的改變。他以亞太地區印刷業比較發達的澳大利亞為例，數碼印刷的需求更多來自一些新的行業，例如結合網際網路，滿足客戶小量按需印刷的需求。

    雖然中國市場和澳大利亞這樣的成熟市場差距明顯，但是已經有個別公司開始開展新的網上營業模式，陳貽進對此非常有信心。他甚至表示，無法去預測這一市場在未來2-3年的增長，「因為市場未來2-3年會有很大轉變，他對此有絕對信心。」

    正如陳貽進所言，中國類似的需求，正在興起。7月19日，網易高調發布其印像派商城新概念，主打的正是滿足客戶類似個性快速的印刷服務，網易CEO丁磊親自上陣為這一新的商務模式站台。

    正是看準了未來這一市場需求，富士施樂發布了全新專業彩色數碼多功能印表機Docu Color1450GA。

    印刷行業中，如何保證所見即所得是最大的難題。因為任何印刷設備生產的目的都是還原，超過或不足，都不是一個理想結果。Docu Color1450GA正是富士施樂為了最大限度的滿足這一需求而推出的，為了達到準確的還原，富士施樂首次發布了自主研發的配套色彩列印伺服器PX140U。

    「PX140U不是一台簡單的列印伺服器，它和Docu Color1450GA配套是一個整體解決方案。」疋田卓也，富士施樂生產型列印系統產品市場部總監這樣解讀PX140U的特殊性，他表示這兩款設備是一個不可分離的有機整體，其中很多的機電一體化以及色彩管理的軟硬體都是同步開發的，所以富士施樂認為這是有史以來最專業的色彩輸出設備。

    彩色輸出每分鐘14頁，黑白輸出每分鐘50頁，這就是Docu Color1450GA型號的來源。這款產品並不以速度見長，而是定位在廣告公司設計打樣以及印刷公司印前打樣，它能夠對色彩和非常複雜的色彩圖像實現精準的還原。

    「競爭對手也有類似的產品，但是很多技術都是基於5、6年前的平台，無法實現很多新的應用。」疋田卓也指出，在Adobe一些新技術的支持，例如APPE(AdobePDFPrintEngine)和1bitTiff直接輸出上，目前只有富士施樂能實現。

    「現在我們有很清晰的概念，數碼印刷不應只是看成本。我們印刷行業的人更應看如何為客戶提供增值。」富士施樂中國有限公司市場部副總裁陳貽進如是說。