到底漲不漲價廠商說了算

    去年，伴隨著原材料價格的上升讓熱泵熱水器中的中小企業感到了很大壓力。在此壓力下，企業所採取的方式各自不同。不論是所以選擇自己單方面承受損失，還是採取邊調邊觀望的方式，小幅度地調價，來試探市場的反映再做調整。總而言之言而總之，企業面臨的共同矛盾就是：漲或不漲!

    關於漲價有何影響

    企業漲價，最直接觸動的是經銷商的利益。銷售的壓力再加上利潤空間的縮小會使經銷商們感到不滿，反過來，也會給廠家帶來壓力。那高調漲價，並且其漲價幅度程度已經達到與行業內平均值不平的長菱，是否擔心經銷商不滿的負面情呢?

    仔細勘察不難發現，經銷商對長菱的忠誠度很高。大多經銷商都表示，銷量並沒有因為價格的上升而減少，提價後的銷量情況與提價之前的情況相差不大。為什麼長菱的高幅度提價並沒有造成銷量的大減?

    長菱銷售部部長的一些話或許可以對此給予解釋。長菱未來的定位是中高端產品，目前的漲價都是推出的很多升級換代的產品上，而不是在老款的產品上，又因為這些新產品的穩定性和可靠性都有一定的提高，所以即使提價了，也能得到消費者的認可。

    不漲又有何爭議

    長菱企業漲價卻並沒有以犧牲銷量和利潤為代價，是因為它採取了產品升級的策略。那不漲價的企業，又是基於什麼策略呢?

    關於價格未來的趨勢，企業強烈還是持續「再議再議。」而另一面說辭，主流企業生能的市場部李部長是這樣回答的：「我們目前還沒有接到漲價的通知，至少現在還不會漲，未來漲不漲價還不明確，但是至少我們家用機不會出現在幅度的上漲，很有可能保持價格不變。因為我們現在在大力推進家用機市場，如果現在漲價對我們市場的推進很不利，因此我們寧願損失家用機的部分利潤，也要快速地打開這個市場。」

    在高節奏高速度的生存環境裡，無時無刻離不開一個「漲」字。筆者近日詳聞上海計程車漲價後，不禁再次唏噓。在各種漲價風中，熱泵熱水器也不甘坐以待斃，在漲價的風潮中體會了一把冷暖迴轉。