目前，中國B2B市場行業膨脹太快，盈利模式不足，都嚴重地降低了投資商對該市場的熱情，也使該行業的持續發展遭遇瓶頸。而剛剛獲得富基旋風投資的中國網庫CEO王海波更是認為，中國目前就沒有真正意義上的B2B，轉換商業模式已是國內B2B市場自救的必然之路。
 
    零售業B2B市場再起波瀾

　　近日，B2B市場新軍中國網庫（www.99114.com）宣布獲得美國納斯達克上市中國企業富基旋風的正式注資，開始在零售業供應商領域謀求更大發展。雖然雙方並未透露具體的投資金額，但是表示注資將分批分步進行。中國網庫前身是中國最大的網絡黃頁服務商「網庫黃頁」，從2006年開始，公司開始為零售業的供應商和零售商提供B2B電子商務服務。目前網庫uyijing在全國建設了近100家分支機構，累計會員20多萬。而富基旋風則是供應鏈前端軟體提供商，目前客戶包括寶潔、強生、百勝集團、蘇寧電器等大型客戶，已經覆蓋了20多家電子商務網站，連接了10多萬家供應商。

　　富基旋風董事長兼CEO顏艷春表示，我們的合作希望能夠幫助中國的中小供應商和中小零售商建立長期的B2B業務，簡單地講就是我們為他們提供針對B2B業務合適的軟體，網庫則幫助他們建立更好的網站。「我們和阿里巴巴的不同之處在於，他們更多地幫助進出口企業，而我們更關注國內灰塵級的供應商，他們其實比大企業更需要B2B業務。」

　　中國網庫董事長兼CEO王海波表示：網庫與目前的行業B2B網站，比如孫德良的網盛不同之處在於，網庫會專注於「店主為王」，同時，「對於B2B來說，做一個普通的行業信息門戶網站，與我們做一個行業電子平台完全不同」。

　　B2B網站盈利能力太弱

　　「中國從來沒有真正的B2B網站，不要對B2B行業網站抱多大的希望，更不要一味跟風，否則將會虛火上升。」王海波如此看待數量急劇膨脹的B2B行業網站。

　　《中國行業電子商務網站調查報告》顯示，從2002年到2006年，中國的行業電子商務網站數量持續高速增長，每年平均增速超過15%，一些資深業內專家並不看好貌似火熱的B2B市場，最直接的原因是B2B行業網站的盈利能力太弱。

　　2006年，B2B行業網站總體收入僅為100億元。除了阿里巴巴、環球資源和慧聰等少數幾個年收入超過1.5億元的龍頭企業外，B2B行業網站2006年的平均收入僅為530萬元，其中65.17%的行業網站年收入低於200萬元。

　　據悉，在中國2000多個行業和綜合B2B網站中，有90%都是在虧損，其中就包括慧聰網。儘管慧聰國際CEO郭凡生一再強調慧聰網虧損是戰略選擇，但較之上年同期，慧聰虧損高達6067.8萬元的事實，總是無法令人感到輕鬆。郭凡生表示，「慧聰在線下做了15年，年年掙錢，為什麼到網際網路上賠錢了？問題是中國B2B現在不是一種良性競爭的市場」。

　　真正行業模式需要突破

　　據調查數據顯示，目前大部分B2B行業網站的收入模式依然以會員費和廣告費為主。據統計，即使是某些大型的綜合性B2B行業網站，註冊會員也不超過10萬。甚至有26.45%的網站註冊量還不到1000人。

　　而就是這樣少得可憐的註冊量，給B2B行業網站帶來的收入也不穩定。「我們目前不準備交會費。」某中小企業主對記者說道。據稱，目前在B2B行業網站中，非交費會員占到了93%，而交費會員僅有7%。

　　由於缺少有效的盈利模式，投資者對B2B市場也不是十分看好。有數據顯示，目前明確有融資願望的B2B行業網站占到了47%，而真正引來「金鳳凰」的不到其中的25%。這樣的融資環境使得超過半數的B2B行業網站對融資的期望金額降低到了200萬元。

　　王海波告訴記者，目前大部分所謂的B2B行業網站的服務主要還停留在信息發布平台，能完整實現電子商務理想「三大流」（信息流、資金流、物流）的寥寥無幾。而付費會員能享受的商務服務也十分有限。因此中國的B2B市場如果要想有所突破，一方面要貼近用戶，另一方面應適應市場建立真正的B2B模式。　（金朝力）