一、按摩椅行業歷史競爭格局概況

　　按摩椅行業集中度分析

　　保健按摩椅是隨著社會發展和科技進步，適應人類身體健康需要而迅速發展起來的一種保健按摩器械。隨著社會的發展，物質生活水平不斷提高後，人們追求品質生活的意識也更加強烈，健康觀念的增強，預防醫學和預防保健越來越受到人們的重視，按摩椅產業投資也在擴大。隨著國內生產技術水平提高，產品生產廠家增多，2008-2011年期間，我國按摩椅市場集中度在降低。

　　圖表 47：2008-2011年我國按摩椅行業市場集中度

　　數據來源：中安顧問

　　按摩椅行業競爭程度分析

　　社會經濟的進步，人們工作壓力的增大，對健康的關注越來越廣泛，對按摩器具的需求也越來越高。按摩椅以其顯著的功能收到廣大消費者的喜愛，由此我們可以看出按摩椅市場存在巨大的商業潛力，許多企業已經把目光投放在了這塊誘人的蛋糕上。目前國際市場上的按摩產品分主要以日本歐姆龍、松下、傲勝等品牌為代表的高檔產品和以台灣、大陸為主要產地的中低檔產品。

　　經過二十多年的發展，國內湧現了一大批生產廠家，並且相繼創立了自己的品牌，這些品牌大都定位在中低檔產品上，而此時，帶著高新技術的眾多國外品牌登陸中國，與國內品牌不同的是，這些洋品牌定位與高端，數十年的發展為這些洋品牌在中國站穩腳跟打下基礎。隨著行業發展，按摩椅行業生產廠家增多，市場競爭激烈。

　　行業最具代表性的國外品牌包括：富士（日本）、天倫之樂（美國）、傲勝（新加坡）、松下（日本）、歐姆龍（日本）、三洋（日本）、百歡樂（美國）等。國內品牌主要包括：力明、康達、凱爾、東方神、艾力斯特、生命動力、兄弟、輕鬆伴侶、富得寶、比由特、高力、溫玉、立昌、榮泰、仕邦、活得久、榮康、舒樂、英隆等。

　　二、按摩椅行業企業競爭狀況分析

　　領導企業的市場力量

　　處於市場領導者地位的企業占有較高的市場份額，在市場中具有舉足輕重的地位。而企業要將自己的領先地位保持住，又要防禦挑戰者的進攻，就必須更加關注自己的品牌，加大自身品牌的美譽度。由於企業對產品是嚴格要求，更加規範了市場產品的質量。進而推動了按摩椅生產向良好健康的方向發展。

　　領導企業為保持自己在市場的中領先優勢，採取的品牌策略主要有：更加注重產品的質量，維持目前的廣告投入或適度增加廣告投入，進行產品創新和品牌創新；極力關注市場上的新品牌。將自身的品牌向縱深發展；品牌進入市場，總是從大城市到小城市，但作為市場領導者往往沉迷於已經取得的成績。按摩椅領導企業需要從根本上改變營銷思路，走出低層次的價格競爭，建立品牌競爭的概念，進行品牌競爭，實施品牌發展戰略，才能提高國內按摩椅行業的整體經濟效益和國際市場的競爭力。

　　目前國內按摩椅市場比較暢銷的包括：松下按摩椅、富士按摩椅、東方神按摩椅、豪中豪按摩椅、瑞萊克斯按摩椅、凱迪聖帝按摩椅等品牌產品。這些品牌企業處於行業內領導地位，對按摩椅行業競爭影響較大。

　　其他企業的競爭力

　　其他企業的市場競爭力明顯落後與領導企業，在生產技術、市場營銷、產品創新等方面存在不足。其企業處於市場滲透者地位，他們一般不進行大面積的品牌推廣活動，而是採取「各個擊破」的品牌策略。處於市場追隨者地位，他們的目標不僅是迅速擴大自身的品牌影響力度，還有緊緊跟隨在挑戰者後面，伺機迎頭趕上。這類企業具有靈活度喲

　　這類企業處於市場挑戰者地位，他們唯一的目標就是不斷擴大自身的市場份額，加強自身的品牌塑造。直接向大品牌挑戰，品牌協同作戰策略成為其採取的主要市場策略。提高中國按摩椅企業品牌運營水平，創造更多的中國名牌乃至世界名牌按摩椅產品是企業面向全國，走向世界的必由之路。

　　按摩椅產品在我國多年發展，人們對於按摩椅產品的了解程度和使用意識還相對較低，加之按摩椅生產廠商的宣傳力度也相對較小，因此，目前市場上雖然品牌眾多，但消費者的品牌意識並不強，中國市場還沒有絕對強勢和高知名度的按摩椅品牌。

　　三、2011-2016年國內按摩椅行業品牌競爭格局展望

　　隨著我國製造技術的不斷進步和創新，行業不斷壯大，但自主研發產品不多，多以仿製為主，企業間產品同質化現象非常嚴重，成為行業面臨的最大困難。加工貿易金額雖呈現下降趨勢，但仍占有相當的比重。2010年，我國按摩器具出口到174個國家和地區，主要市場是美國、日本、德國、中國香港和英國等國家和地區，對歐盟成員國的德國、荷蘭、義大利、法國等，以及中國台灣地區的出口顯著增長，對美國、日本、我國香港、韓國的出口有所下降。特別是美國、日本這兩個傳統第一、第二大出口市場的下降。

　　未來幾年，按摩椅的出口增長存在著巨大變數，一方面全球金融危機影響實體經濟的深度與廣度尚未可知，民眾消費支出預期的下降，將負面影響出口的增長；另一方面，國內企業在金融危機的影響下積極面對，努力開拓新興市場，加快企業技術改造，引進先進設備，提高生產效率和產品質量水平，以及在全球人口老齡化和大眾對生活質量與健康水平的更高期望要求的共同作用下，全球按摩椅市場仍有望保持穩定小幅增長，但增幅必會出現回落。展望按摩椅產業的發展，一方面需要企業提高產品的核心競爭優勢，通過新材料和新技術的應用、產品質量標準的提高、改善加工工藝等途徑，提高產品的檔次，擺脫低等級產品同質競爭的局限；在實現規模化的同時，加深自有品牌建設，加強智慧財產權的保護力度，加大研發投入，以提高產品的科技含量——這些是行業發展的長遠之計。