B2B電子商務可以在買賣雙方間直接進行，也可通過在線中介開展。中介可以是某個組織、個人或者電子系統。B2B電子商務活動一般在製造或者裝配企業的供應鏈中開展。2015年B2B行業從業人員信心指數為99.2，較去年大幅增長35.9%。B2B指數提升已明顯刺激到B2B行業的發展，B2B模式越來越受到傳統企業以及初創型企業的關注和青睞。以下對B2B電子商務發展現狀分析。

　　B2B電子商務是指企業與企業之間通過專用網絡或Internet，進行數據信息交換傳遞，開展交易活動的商業模式。2018-2023年中國B2B電子商務行業市場深度分析及投資戰略研究報告表明，中小企業B2B電子商務根據采供雙方交易的內容可以分為提供大宗商品貿易服務的B2B電商和提供非實體產品服務的B2B電商。其中提供大宗商品貿易的B2B電商可以分為近生產端的電商和近消費端的電商;非實體產品服務的B2B電商可以分為提供軟體服務的電商和提供其他服務的電商。現從三個階段來分析B2B電子商務發展現狀。

　　(1)信息展示階段。時間跨度是1999年-2004年，這段時期的B2B電商平台充分利用網際網路的媒體屬性，做企業情況和產品信息展示，主要提供信息、廣告和推廣服務，撮合雙方交易，收取會員費和廣告費。B2B電子商務發展現狀這種模式無法深入產業鏈環節，客戶平台粘性差，未切入交易環節，停留在信息交換淺層關係層面。這一時期以綜合平台為主，典型公司有阿里巴巴、中國製造網和中國網庫等。

　　(2)交易促進階段。時間跨度是2004-2014十年間。2004年支付寶推出是一個重要事件，它直接推動了B2C電子商務的發展，培養了C端用戶直接在網上進行交易的習慣，這個習慣向上延伸至B端(商人)。十年間，網際網路支付集成、線下物流倉儲集成，以及網際網路搜索技術的飛速發展，使得B2B在線交易蓬勃興起，B2B平台基本能完成在線看貨、下單、支付、安排物流和簽收等交易閉環。此時，B2B平台最重要的價值是為入駐商家及其產品提供認證服務，建立信用體系，主要的盈利模式是會員費、佣金、廣告費和IT服務費等。B2B電子商務發展現狀這一階段出現了專門為某些行業服務的垂直B2B電子商務平台，如找鋼網、鏈農網等。

　　(3)話語權謀求階段。這個階段大致從2014年開始，網際網路技術如大數據、雲計算、人工智慧，以及將來物聯網、區塊鏈等技術進一步應用於電子商務，使得B2B電子商務平台能夠構建超強的信用體系，能夠為產業鏈上下游企業提供更深度、更高效、更增值服務，這些上下游企業對平台的依賴度更重。這個時期，B2B電商平台將對企業品牌推廣和塑造、對企業產品和服務形態的改造、對商品的價格制定、對電子商務中的「四流」(信息流、物流、資金流和上流)等具有很大的話語權。此時B2B電商平台以提供增值服務為主要營收來源，突破了先前以會員費、廣告費、佣金為主要盈利模式的瓶頸。

　　從上面提到的B2B電商行業發展現狀來看，物流電商平台已得到資本市場的關注，物流服務已成為B2B電商平台客戶的強烈要求。這個結果並不出人意料，因為物流業(倉儲與運輸)作為企業間貿易的連通器，無論是對傳統商業貿易還是電子商務行業的發展都起到了至關重要的作用。它不僅聚焦了非物流企業的主營業務生產精力，而且提高了產品分銷效率，更為企業間供應鏈協作管理提供了基礎。