2015年保暖內衣行業市場分析

　　保暖內衣行業市場如何呢？近年來，品牌專賣店關閉、專櫃撤出商場，保暖內衣市場幾乎消失殆盡，僅僅在超市中能尋覓到他們的身影。這是圖書之後，又一個被電商破壞和「血洗」的行業。更多詳情，下文是小編整理的2015年保暖內衣行業市場分析。

2015年保暖內衣行業市場分析

　　南極人、北極絨，不少成立於上世紀90年代末或本世紀初的保暖內衣領導品牌，紛紛放棄線下市場，專心經營線上。而在電子商務的世界裡，慣用的玩法和規則被完全顛覆，在一片廝殺震天的「19塊9包郵」叫賣聲中，趙本山曾幾何時那句經典的「怕冷就穿北極絨，地球人都知道」早已被湮沒。

　　市場分析：

電商做「爛」

　　「去年南極人和北極絨『黃金甲』一役打得如此激烈，其實都是虧本賺吆喝的。」一位保暖內衣行業的人士向億邦動力網介紹，線上市場比拼的是規模，所有進軍線上的傳統保暖內衣品牌，思路基本上都是「占坑」和「卡位」，以消化庫存和回籠資金為主，低價放量，甚至不惜倒貼血本。

　　那些銷量奇高的39元包郵產品，實際上生產成本就在40元以上。按照日均十幾萬件的銷量計算，虧損就在幾十萬。

　　然而，正是憑藉著這樣的打法和戰術，南極人和北極絨迅速衝到了線上第一梯隊的位置。如果以銷量計算，兩個品牌幾乎是輪流把持著保暖內衣品牌的第一把交椅。

　　「保暖內衣基本上是大眾品牌，這些傳統企業看到網上銷量如此之大，獲取用戶如此容易，就認為品牌價值反而會變高。」某保暖內衣電商總監表示。

　　然而，這些一線管理者也許沒有意識到，比比皆是的「19塊9包郵」對於品牌和行業的傷害、衝擊顯而易見。以出廠價甚至更低的價格砸出的市場背後，是保暖內衣整個檔次的降級。根據第三方提供的數據顯示，整個保暖內衣行業，線上的客單價僅維持在60元到70元之間。

　　當虧血難以為繼，品牌商意識到有必要在線上拉升產品檔次時，則發現已無力回天。長期的低價策略、單一的品牌註定了想要拉高毛利率、填平虧損，如同天方夜譚。

　　一方面，中高端品牌的打法以穩健為主，慢慢培養自己的客戶，形成黏性和重複購買，靠的是精準的投放、媒體公關、意見領袖的口碑傳播。這遠非哪些擠破腦袋也要上「首焦」「直通車」的低端品牌電商操盤手所能掌握的。

　　另一方面，做中高端品牌，很難做出規模。在低價位的競爭紅海中，先抬升價格的一方，將失去消費者和行業地位。

　　「可惜，奠定平台地位的代價卻是甩開品牌的包袱。當一個品牌喪失溢價空間的時候還要繼續打價格戰，被平台吸血，基本可以宣判死刑。」某女性保暖內衣品牌電商負責人如此反思道。

　　線下失守

　　與其他品類不同，保暖內衣品牌商捨棄線下市場的決心和勇氣是「義無反顧」的。在購物中心、百貨商場中，消費者已經很難再尋覓到保暖內衣品牌的店面和專櫃。