經過多年的發展，我國家具市場已形成了一定的產業規模。定製行業一大批優秀企業的風起雲湧，全方位地創新，使經濟低迷時節的家居行業，卻呈現出百花齊放、千帆競發的繁榮景象，這無疑是家居行業一次歷史性的華麗轉身，實現著鳳凰涅槃。以下對家居定製行業發展趨勢分析。

　　2018-2023年家居裝飾材料市場行情監測及投資可行性研究報告表明，目前我國城市居民家庭中，整體櫥櫃占有率6.8%，歐美已開發國家這一數據為35%。據專家測算，未來3年定製櫥櫃將保持8%左右的增速，預計至2018年，國內定製櫥櫃規模將達800億元;整體衣櫃占有率5.6%，歐美已開發國家這一數據為72%。專家測算，未來3年定製衣櫃將保持12%以上增速，預計至2018年，國內定製衣櫃規模將達1450億元。現從六大方向來分析家居定製行業發展趨勢。

　　1、定製家具的消費理念將日益普及，其市場地位將大幅提升

　　隨著我國中等收入群體的數量急劇增加，中高端消費群體逐漸湧現。國內越來越多的消費群體開始關注居家的整體生活藝術，舊式的成品家具已不能滿足消費者對個性化生活的追求，人們更喜歡在居家生活中加入更多自主的創意與特色，這使得人們對家居定製行業發展趨勢的需求呈現上升趨勢。近年來，定製家具行業開始步入快速成長的發展階段。隨著國內居民生活水平和文化水平的提升，80、90後適婚人群逐漸成為消費主力，對家居環境的自主設計意識將日益增強，同時隨著包括保障性住房在內的小戶型住宅增多，定製家具因兼顧了實用性與空間利用率，又能充分展現出消費者對個性、時尚、舒適的追求，從而走俏家具消費市場，市場份額及市場地位將不斷提升。

　　2、全屋定製是定製家具行業的發展方向

　　定製家具的興起，最初主要集中在定製櫥櫃、定製衣櫃等領域，主要由於國外流行的整體廚房、壁櫃移門的傳入，以及廚房、衣櫃對房屋空間利用的要求相對嚴格等原因形成的，隨著家具企業生產技術的提高和我國居民對家具消費理念的成熟，定製家具逐步拓展到臥室、書房、客廳、餐廳以及廚房等全屋家具領域。定製模式是一種多方共贏的經營模式，對消費者來說，其具有可個性化設計、空間利用率高、充分考慮了對家居環境的訴求等優勢，具有強大的吸引力;對企業來說，減輕了企業庫存，提高了企業的盈利能力和抗風險能力;同時，定製模式有利於全行業實現按需生產，有效避免行業產能過剩的問題，減少木材浪費、有利於環境保護，具有良好的社會效益。因此，實現全屋家具的定製是定製家具行業的發展方向，但全屋家具定製對企業的信息技術實力、工藝技術實力、柔性化生產能力等也具有較高的要求。

　　3、銷售模式由B2C(企業對消費者)向C2B(消費者對企業)轉變

　　傳統的銷售模式是先有生產再有消費(即B2C模式)，隨著消費者個性化需求的不斷湧現、雲計算應用於產品的海量展示，消費者開始根據自身需求主動參與產品設計、生產和定價，生產企業進行定製化生產(即C2B模式)。在定製家具領域，消費者通過網際網路或專賣店參與設計平面布局、體驗全屋空間及家居產品模擬。

　　4、藉助工業4.0時代的智能製造技術實現大規模定製生產

　　家具行業正處在定製家具大規模取代傳統成品家具的變革時期，傳統上家具行業通過機械化生產標準家具產品來實現規模效應，隨著定製家具行業快速發展，非標準件的比例不斷提高，以個性化、大批量為特點的柔性化生產正是實現大規模定製生產的關鍵技術。人工智慧技術的應用，通過掃描產品部件上含有加工信息的二維碼實現了部件指揮機器的生產過程，解決了非標準件的識別難題，大幅提升家居定製行業發展趨勢生產效率。

　　5、O2O營銷模式普及程度不斷提高

　　O2O即OnlineToOffline(線上到線下)，是指將線下的商務機會與網際網路結合，讓網際網路成為線下交易的前台。傳統的百貨商店或大賣場由於租金持續上升，加大了渠道成本。隨著電子商務消費習慣逐漸形成，消費者花費更多時間在網際網路瀏覽挑選產品，但由於定製家具非標準化產品的特性，線下實體店仍然承擔著重要的體驗中心、區域售後服務平台的職能，為消費者提供真實的產品體驗展示，使消費者實現放心購買。

　　6、銷售網絡的建設和運營能力成為關鍵競爭力

　　定製家具行業消費者需求高度個性化、消費者需要參與到方案設計的過程中與設計師持續溝通，同時，伴隨市場的快速增長，合理的銷售網絡擴張有利於企業占領更高的市場份額，定製家具企業必須擁有廣泛覆蓋、客流旺盛的銷售網絡渠道。在渠道建設和維護的過程中，銷售網絡還承擔著品牌形象、售後跟蹤服務的功能。這也要求企業制定和不斷優化一整套科學高效的管理制度進行有效運用。

　　未來定製家具行業的發展趨勢在哪裡?隨著人類消費觀念的轉變，定製家具市場前景廣闊;挖掘精準用戶的隱形痛點，優化產品結構並增強用戶參與感，構建企業核心競爭力，形成品牌效益;注重渠道創新：線下體驗、交貨，線上交易的O2O模式;發展自身優勢，積極探索合理的商業模式，提高盈利能力;供給側改革下的創新：①設計創新帶動企業轉型升級②弘揚工匠精神③綠色環保，可持續發展理念;跨界轉型：智能與建材家居實現跨界與融合。