隨著國家對環境保護和城市生態的日益重視綠化市場將在近5年中推向高峰。然而從目前國內綠化情況來看全國綠化苗木總量過剩，大規格苗木供應不足，區域性種植品種不盡合理,國內苗木市場的階段性、結構性過剩的問題已經出現，結合目前的現狀，全國苗木市場呈現以下發展趨勢。以下對2017年苗木市場分析。

　　未來十年苗木市場發展分為幾大方面：

　　(1)、苗木質量：高質量，無病蟲害苗木;

　　(2)、苗木經營者：苗木經紀人建設的苗圃,專業苗圃經營者;

　　(3)、苗木面積：市場將摒棄雜而亂，重專業而成整管理經營;

　　(4)、苗木銷售：苗木產品與其他商品不同，苗木銷售將還是苗木經紀人的天下，網絡銷售將是苗木銷售的主要平台;

　　(5)、苗木品種：速生、優良、名貴、稀缺品種將是市場主導者。

　　2017-2022年中國苗木類項目行業市場深度調研及投資戰略研究分析報告表明，國綠化苗木行業經過十幾年的發展至今，呈現了目前這麼一種形式，大規格苗木急劇減少，小規格苗木依然供不應求，原因在苗圃面積大幅減少，以前原始遺留襲來的大樹，挖掘，砍掉，所留無幾。隨著中國經濟的發展，大量農村人工擠入城市，城市要擴建，擴建就需要綠化，而且經濟水平的不斷提高，講究的都是高質量綠化，對苗木樹形要求越來越高，現在荒山植綠、道路綠化、城市綠化、小區、公園、政府工程對苗木的需求量年復一年替增，中小規格苗木緊缺，大規格苗木挖掘一空，以後苗木市場將是專業苗木培植者天下。

　　俗話說：「十年樹人，百年樹木」，短期內解決苗木供不應求的局面，不可能，按照市場規律「物以稀為貴原則」，供不應求時間稍長，就會出現價格大浮動上漲。專業苗圃經營者因從全局主觀，客觀，多方面分析，判斷，制定一套經營模式，為自己獲取更大的利潤，未來10年苗木行業將進入飛速發展時代，以解決目前供不應求的局面。

　　前些年，隨著國家退耕還林政策的出台、北京舉辦奧運會的確定，全國綠化苗木生產被極大拉動，加之當時農業產出低，大批群眾加入了育苗行業隊伍，可謂「一哄而上」。

　　經過幾年發展，苗木積壓，價格下跌，引起了苗木市場的恐慌。首先是楊樹苗價格暴跌，農民紛紛砍苗種糧，此後綠化苗木因存圃量大，產品市場不對路，加上無序競爭，苗木價格持續走低，育苗戶因此把苗木低於成本價傾銷，或砍掉苗木堆到路邊當柴燒。一些原來看好苗木行業的「城裡育苗大戶」因入不敷出，也相繼退出苗木市場，育苗面積大幅減少。

　　農民育苗的積極性嚴重受挫，再加上國家對糧食種植進行補貼，這決定了農民很難再走上育苗之路。近10年來，小苗育苗面積都很難增加，中小苗短缺，價格上揚。

　　外來行業資金的注入，加劇了市場中小規格苗木的短缺。這些企業的特點是資金雄厚，種植規模較大，建圃面積從五六百畝到幾千畝不等，多是二次育苗，標準高，定植的是中小規格的苗木，一個樹種的採購上千株到上萬株。這批投資者看好的是未來的大規格苗木市場，也可說是在「囤積居奇」。儘管如此，對於巨大的綠化市場對苗木的需求，這些「囤苗」都投入市場也是杯水車薪。

　　苗木主產區的專業骨幹苗圃及經紀人在未來幾年將發揮重要作用。骨幹苗圃是指那些經過苗木市場大起大落能生存下來的苗圃。這些苗圃的主人經過市場的歷練，經驗豐富，技術成熟，對市場又有預測，可以按照自己對市場的理解，根據自己的能力，調整育苗方向，追求效益最大化。目前這些苗圃在以做市場急需的高附加值苗木為上策，如大苗育冠、高接換頭、喬木矮化栽培、灌木喬化栽培等。

　　隨著時日的推進，小苗價格上升，苗木出售後，騰出的土地將逐步轉化為培育小苗、中苗，現在有些苗圃已經進入培育小苗的行列。但這些苗圃擁有的土地面積有限，滿足不了極大的市場需求，苗木價格還是要步步上升。所以苗圃專業戶在未來的市場上將獲得較高的利潤。

　　全國苗木主要培植區域主要分為幾大塊，而一些經濟不發達地區雖有不少培植苗木基地，但是因為銷售環節，距離，交通，信息不發達，造成銷售不掉!苗木經紀人在苗木行業中看好市場，積累了豐富的經驗，對這個苗木行業起到積極的推動作用!

　　未來十年將是苗木經紀人加入苗圃苗木培植行列中，他們具有管理水平及技術力量，以及具有對市場長期的前瞻性，還有一部分就是一直以來培植苗木得專業戶，而小而雜亂的農戶們，將退出市場競爭中。

　　記者認為，苗子多，是現實，似乎也是苗市進入低谷的重要原因。俗話說「透過現象看本質」，靜下心來認真思考的人都會發現，這一輪苗市低谷有個非常明顯的特點，那就是有的苗子花錢買不著，而有的苗子砸在手裡賣不出去。這是什麼原因?記者認為，是苗子結構出現了問題，我們必須要從轉變觀念，調整結構來解決苗市低谷的問題。國家對於經濟工作採取了「調結構，穩增長」的措施，我認為，我們的苗木產業也應該調結構，穩增長。首先要改變大家的一些認識，一是靠大樹、精品樹來賣大錢，可以說，未來的苗木市場裡，所謂的「高大上」樹木是不會有市場的。終端需要更多價格平民化，品質精品化，品種優良化的樹木。說白了，精品樹、名貴樹也必須要放下身段，用普通的價格來對接市場，如果擺著架子不低頭，只能成為「剩女」永遠待字閨中了。第二，要改變現有的種植模式，苗圃管理要向集約化、低碳化、機械化發展，未來苗木養護成本會越來越高，而價格卻要求平民化，環保要求越來越嚴，怎麼來解決這些問題，那就是要實現集約化、低碳化和機械化。第三，要有所同，有所不同。同是指的專業化，要有量，不能搞小而全。不同是指要異質化競爭。專是為了滿足市場的需求，有足夠的量來銷售。而不同也是為了滿足市場的需求，有足夠多的品種來滿足設計師的需求，實現生物多樣化的需求。