目前，中國衣物柔順劑市場已處於多品牌競爭時期，這個市場巨大潛力引起各家企業的高度重視。一直未在中國液洗行業出手的日化巨頭寶潔2007年4月全面推出了其在國外著名的織物柔順劑品牌「蘭諾」（Lenor）。據統計，現在國內市場上柔順劑主流品牌已達20個左右。下面對衣物柔順劑市場分析：

　　據相關資料顯示，衣物柔順劑在經濟發達的上海、北京、廣州普及率相對較高，近年來成都、重慶、武漢的普及率也較高。在2008年美國次貸危機引發的全球性經濟危機導致整個世界經濟陷入蕭條，但是上海、北京、廣州、成都四大城市柔順劑市場依然表現出強勁的上升趨勢。

　　從下圖的數據可以看出，2006年到2008年上海、北京、廣州、成都柔順劑市場總銷售量和總銷售額以每年15%以上的速度增長，但其平均價格卻在逐年降低，甚至在2008年原材料價格上漲情況下，價格相比2007年下降4%。另一方面，這種價格下降趨勢有助於更多的普通消費者用得起這類產品。

　　市場產品分析

　　衣物柔順劑已由最初單一的柔順功能向多種功能發展。中國衣物柔順市場近年來墜子突出產品的柔順和抗靜電基本功能外，強調產品的功能特徵將成為柔順劑的主要賣點。

　　1、持久留香

　　香氣已經成為中國消費者選購柔順劑的主要因素，消費者年齡越小趨勢越明顯，甚至有些年輕人使用衣物柔順劑就是為了使衣物洗後留有清新、愉悅的香氣。相對而言，柔順和抗靜電反而成了柔順劑的第二功能。為此，各生產商在柔順劑的香型上下足了功夫。為了達到持久留香的目的，最簡單的辦法是提高香精回師，但由此帶來的弊端是體系不易穩定及由於大量香精加入可能會對人體皮膚產生刺激性。常用的對策之一是提高頭香的揮發性，增加尾香的留香性；二是將香精做成層狀液晶香精乳液加入柔順劑中，從而提高留香性。

　　有些香精公司宣稱通過微膠囊包覆技術將香精包覆在膠囊之中以提高留香性，據說可以達到15天到30天的留香。該方法能否實現商業化，成本是第一要素。一些跨國公司在歐美市場上的柔順劑採用了相同的香精，以提高衣物柔順劑留香性及香味的協調性。

　　此外，關於香精方面還有一個很有趣的現象，一般每個生產商推出兩種以上不同香型的產品，並且每種柔順劑產品市場定位通過包裝顏色、香型進行區分以吸引消費者。例如包裝以紫色調為主的柔順劑產品，一般以花香為主（代表香型為熏衣草香），產品市場定位為舒緩、安適；包裝以粉色調為主的柔順劑產品，一般以花香和柑橘香為主（代表香型為玫瑰香），產品市場定位為護膚護衣、溫和柔美。

　　2、易於熨燙、減輕褶皺

　　該功能通過矽油等新原料在配方中的應用來實現。有機矽最早在紡織行業被用作潤滑劑，經改性的有機矽能為柔順劑配方提供更多益處。例如，氨基改性有機矽對織物手感和柔軟性有明顯提高，聚醚改性有機矽則對提高織物再潤濕性和抗靜電性能具有良好效果。

　　矽油乳液通過降低衣物纖維表面摩擦係數來獲得良好的柔軟效果。一方面，粒徑小於150nm的微乳液矽油能滲到紗線中，沉積在織物纖維中而獲得良好的潤滑性；另一方面，粒徑在150~250nm 的矽油乳液會沉積在織物纖維和纖維表面上，通過減少靜電和降低摩擦係數來提高織物的柔軟性和易熨燙性。

　　目前，有機矽在柔順劑中沒有廣泛應用的主要原因是其價格相對較高，但市場上已有一些高品質柔順劑加入了有機矽。

　　3、嬰兒和敏感皮膚專用柔順劑

　　該類產品主要針對嬰兒嬌嫩肌膚及敏感皮膚人群的特殊需要而開發，主要通過降低衣服與肌膚的摩擦來實現。配方採用的是酯基季銨鹽和矽油復配或以矽油為主的體系，配方中會添加一些降低刺激性的植物提取液如蘆薈、竹子等提取物。為了進一步降刺激性，配方中不含色素，不加或只加微量香精。

　　4、抗抑菌型柔順劑

　　2003年 SARS 過後，消費者的生活觀念有了明顯改變，人們意識到健康清潔的重要性，各類抗抑菌產品受到更多關注。2009年4月以來的 H1N1 流感大流行使人們更加重視抗抑菌型產品，但是，目前市場上抗抑菌柔順劑並不是很多，相信該類產品具有良好的發展前景。

　　5、多效合一

　　本世紀初期，隨著科技的發展，更多的新型原料不斷出現，加之激烈的市場競爭加速了企業技術創新的步伐。柔順劑市場定位從20世紀80~90年代單一柔順、抗靜電基本功能，發展到了柔順、抗靜電、易於熨燙、持久留香等多效合一，衣物柔順劑的概念已慢慢轉變為衣物護理劑。

　　家用柔順劑包裝形式

　　中國衣物柔順劑包裝形式主要為瓶裝和袋裝。對同一品牌而言，雖然同一規格的瓶裝產品比袋裝價格要貴些，但瓶裝形式依然占據了較大的銷售比例。主要原因除了瓶裝柔順劑使用方便外，還有一種可能是越來越多的消費者開始嘗試使用衣物柔順劑，這對市場是一個好消息。