中國報告大廳網訊，隨著 「健康中國」 理念的深入推進以及居民對睡眠健康重視程度的不斷提升，睡眠問題已成為社會關注的熱點議題，助眠產品市場隨之快速發展。其中，助眠香薰憑藉傳統養生理念與現代香薰療法的結合，既滿足了消費者對健康生活的需求，又提供了創新體驗，展現出廣闊的市場潛力。當前，香薰行業雖在認知度上已有一定基礎，但實際使用率、消費者購買決策影響因素等仍需深入研究。本文以武漢市居民為研究對象，通過多種調查方法收集數據，運用隨機森林和結構方程模型，全面分析助眠香薰的消費特徵及購買意願影響因素，為香薰行業發展提供數據支撐與實踐建議。

  一、香薰行業研究背景與數據來源說明

  近年來，社會經濟快速發展，生活節奏加快，居民生活壓力不斷增加，睡眠問題日益突出。相關數據顯示，我國 64% 的居民睡眠質量不佳，平均在零點後入睡，夜間睡眠時長普遍偏短。在此背景下，助眠產品市場持續擴張，2023 年失眠經濟市場規模已突破 4955.8 億元，且預計將繼續增長。助眠香薰作為助眠產品的重要品類，不僅在《本草綱目》等古籍中早有鎮靜、安神功能的記載，現代研究也證實其在改善睡眠方面的有效性，如香囊、沉香香粉等均能對睡眠產生積極作用，同時基於天然藥材的創新香薰產品，如香薰護頸枕、安神香液等也逐漸進入市場並取得良好效果。

  不過，現有研究多集中於香薰在治療失眠方面的效果及傳統香囊的醫學應用，針對現代消費市場中助眠香薰的認知、消費者行為及購買意願影響因素的系統性研究仍顯不足。為填補這一研究空白，本研究以武漢市 13 個行政區(江漢區、江岸區、礄口區、武昌區、洪山區、青山區、漢陽區、東西湖區、黃陂區、新洲區、蔡甸區、江夏區、漢南區)的常住居民為調查對象，採用問卷調查法為主，輔以網絡調查法、街頭訪問法、文案調查法和深度訪談法收集數據。

  為確保樣本代表性，研究結合不等機率 PPS 抽樣、簡單隨機抽樣及系統抽樣方式，共發放問卷 856 份，回收問卷 685 份，有效問卷 685 份，回收率達 80%。對有效問卷的檢驗結果顯示，遊程檢驗表明數據隨機程度高;信效度檢驗中，兩個量表的 Cronbach’s α 係數分別為 0.955 和 0.853，信效度較高;χ² 獨立性檢驗計算出 P 值小於 0.05，驗證了變量間存在顯著相關性。這些檢驗結果確保了調查數據的真實可信，為後續研究提供了可靠的數據基礎。

  二、香薰消費者基本特徵與市場認知現狀分析

  (一)消費者基本特徵

  從問卷調查結果來看，助眠香薰消費者在性別分布上較為均衡，女性消費者占比 50.51%，男性消費者占比 49.49%。年齡結構方面，主要消費群體集中在中青年階段，18 至 40 歲群體占比高達 88.1%，其中 20 歲及以下占 22.74%，20-30 歲占 34.11%，30-40 歲占 32.80%，40-50 歲占 5.25%，60 歲及以上占 3.06%，這一中青年群體對助眠香薰表現出較高的興趣與需求。職業分布上，在校學生占比 32.55%，國家機關、事業單位工作人員占 7.01%，私營業主占 9.93%，專業工作者占 9.34%，外企工作人員占 10.36%，自由職業者占 7.15%，農林牧漁勞動者及工人占 10.36%，離退休人員占 2.92%，其他職業占 10.36%，學生群體對助眠香薰的接受度較高，具備一定市場潛力。

  在失眠情況與改善方式上，66.28%(454 人)的受訪者存在失眠問題，33.72%(231 人)無失眠問題;改善睡眠的方式中，選擇改善生活環境的占 31.47%(293 人)，調整生活習慣的占 38.67%(360 人)，藉助醫學手段治療的占 25.78%(240 人)，未進行改善的占 4.08%(38 人)。購買意願方面，70.95%(486 人)的受訪者願意購買助眠香薰，29.05%(199 人)不願意購買。實際使用狀況上，使用過助眠香薰的男性占 29.49%(202 人)、女性占 33.14%(227 人)，未使用過的男性占 20%(137 人)、女性占 17.37%(119 人)，整體實際使用率相對較低，但使用過的消費者普遍認可其助眠效果，同時也存在一定依賴性。

  (二)市場認知與消費者偏好

  市場認知層面，63.64% 的消費者表示了解助眠香薰，說明香薰在市場中已有一定知名度，但仍有部分受訪者對香薰產品了解有限，宣傳普及力度有待加強。從消費者了解香薰的渠道來看，網際網路是主要途徑。消費者偏好方面，產品的氣味和安全性是購買時最關注的因素，外部形象如聯名合作等對購買決策影響較小;氣味偏好上，茶香味香薰最受消費者青睞;品牌認知上，「觀夏」 品牌的市場認知度較高。此外，大多數居民對助眠香薰的推薦意願較強，同時呼籲加強產品宣傳，並希望在安全性上進行改進，以滿足多樣化市場需求。

  三、基於隨機森林模型的香薰消費者特徵挖掘

  為深入挖掘助眠香薰消費者的特徵需求，精準定位目標客戶，研究採用隨機森林模型分析消費者特徵及影響因素，探討推動助眠香薰持續發展的關鍵因素，描繪潛力消費者畫像。

  模型構建階段，將決策樹數目設置為 400，確保模型誤差趨於平穩;使用 R 語言建模，以 「是否使用過助眠香薰」 為因變量，其餘相關因素為自變量，按 0.7 的比例將數據集隨機分為訓練集和測試集。訓練結果顯示，模型袋外誤差為 21.5%，表明在預測消費者是否使用助眠香薰方面表現良好，誤差處於可接受範圍。通過分析自變量對模型預測的貢獻，明確了各變量的重要性排序，為消費者特徵分析提供依據。

  模型驗證階段，將測試集數據代入模型進行預測，準確率達 78.5%，隨機森林 ROC 曲線進一步驗證了模型結果的正確性，且模型預測結果與助眠香薰實際使用情況高度一致，增強了預測可靠性。基於模型結果，提煉出以下香薰消費者核心特徵：

  知曉香薰存在是基礎：消費者需先聽說過助眠香薰才可能產生購買和使用行為，因此香薰品牌的市場宣傳、社交媒體營銷及口碑傳播至關重要。

  職業影響購買決策：不同職業的消費者需求差異明顯，如學生和職場人士更關注香薰的助眠效果，注重生活品質的消費者則更看重香薰的成分和安全性，需針對不同職業群體制定定製化營銷策略。

  價格敏感度較高：價格直接影響消費者購買意願，性價比高的香薰產品及促銷活動更能吸引對價格敏感的消費者。

  重視產品安全性：安全性是消費者購買香薰的首要考慮因素，需確保香薰產品天然無刺激、經過權威認證，並公開生產流程和質檢報告，增強消費者信任。

  對效果要求明確：香薰的助眠效果是消費者購買的核心動力，具備顯著助眠效果且有科學驗證的香薰產品，能提升市場影響力，增強消費者信任與購買意願。

  四、香薰行業發展結論與實踐建議

  (一)研究結論

  香薰市場潛力廣闊，失眠經濟驅動行業增長。66.28% 的受訪者存在不同程度失眠問題，且普遍關注睡眠改善方法，2023 年失眠經濟市場規模已突破 4955.8 億元，預計持續增長。消費者對香薰的需求趨向高品質、高安全性和智能化，中醫藥背景的香薰因安全性高受中老年群體信任，年輕消費者則青睞個性化、創意化香薰，助眠香薰有望成為失眠經濟主流產品。

  香薰消費群體特徵鮮明，潛在市場空間大。消費者性別分布均衡，以 18-40 歲中青年為主，學生群體占比高;存在嚴重失眠且有意改善睡眠的人群購買意願更強;雖 63.64% 的消費者了解香薰，但實際使用率僅 37%，認知到使用的轉化率有較大提升空間，深入挖掘目標群體需求可推動市場增長。

  香薰購買意願受多因素影響，功效與安全是核心。功能傾向是影響購買意願的關鍵因素，產品功效和安全性是消費者首要關注要點;品牌認可度對購買決策有重要作用;購買傾向強的消費者通常對香薰了解更多，提升市場認知度是推動銷量增長的關鍵。

  (二)行業發展建議

  優化香薰產品配方，強化品牌建設。香薰原材料各具獨特功效，需根據消費者體質和需求精準搭配配方，如桂皮香薰可活血化瘀、玫瑰花香薰能安撫鎮靜，提升產品針對性與實用性。品牌建設方面，可借鑑成功案例，結合國潮文化趨勢，挖掘消費者文化情懷，制定契合產品特點的品牌、產品及營銷策略，塑造文化內涵豐富且符合市場需求的香薰品牌，提升品牌市場吸引力與影響力。

  精準定位香薰市場，推動產品研發創新。針對不同消費群體的需求與偏好精準定位市場，如年輕人偏好個性化、創意化香薰，中老年群體更關注安全性和療效，開發符合不同群體期望的產品。同時，結合現代科技手段優化香薰產品功能與性能，根據行業發展趨勢和消費者反饋及時調整產品策略，通過持續研發創新保持市場競爭力，在激烈競爭中脫穎而出。

  加大香薰宣傳力度，提升市場認知度。利用多元化傳播途徑，如網絡電視、社交媒體平台、線上互動、直播帶貨等拓寬市場渠道，增加香薰產品曝光度;藉助明星代言、KOL 推廣等方式，利用 「名人效應」 和 「從眾心理」 提升品牌知名度;針對大學生群體，在其頻繁使用的音樂、視頻、遊戲、論壇等平台精準投放廣告，有效提升消費者對香薰的認知度，進而促進購買意願提升，擴大市場份額。

  五、全篇總結

  中國報告大廳《2025-2030年中國香薰行業市場供需及重點企業投資評估研究分析報告》指出，以武漢市助眠香薰消費市場為研究對象，通過多方法數據收集與多模型分析，全面梳理了香薰消費者的基本特徵、市場認知現狀，深入挖掘了影響消費者使用行為的核心特徵及購買意願的關鍵因素。研究發現，香薰行業雖面臨認知度與使用率不匹配的問題，但在失眠經濟快速發展的背景下，憑藉產品功效與文化屬性，具備廣闊的增長空間。未來，香薰行業需從產品配方、品牌建設、市場定位、研發創新及宣傳推廣多維度發力，精準滿足不同消費者需求，提升產品信任度與市場認知度，推動行業實現高質量發展，讓香薰產品更好地服務於居民睡眠健康，助力 「健康中國」 建設。