1、物價上漲，原料上漲

    近段時間來，無論是政治、經濟、媒體、民聲，講得最多的關鍵詞就是「原料上漲」和「物價上漲」，此次漲價風波，持續時間之久，影響範圍之大，涉及行業之廣，是歷史少有的。衣、食、住、行什麼都在漲價，消費者的生活受到很大牽制，生產企業的運營同樣受到了很大的影響。

    由於生態鏈和產業鏈的環環相扣，國際原油的漲價，就像一隻蝴蝶在巴西輕扇翅膀可以導致一個月後德克薩斯州產生一場龍捲風一樣，多米諾骨牌的效應，牽一髮而動全身，讓企業從源頭到終端都遭遇到了前所未有的困難。

    2、原料漲價影響了哪些成本

    國際油價從今年年初的55美元/桶，上漲到現在，高峰時已衝破了110美元/桶，上漲幅度近100%，而護膚品、日化用品的基礎原料就是油脂，所有跟油脂有關的衍生原料今年以來價格都大幅上漲，上漲幅度從5%~50%不等。

    據企業反映及相關統計數字顯示，甘油從07年7月起每月上漲一元左右，由7.6元/公斤上漲到現在的14元/公斤，幾乎翻了一倍；單甘脂由原來的8.6元/公斤上漲到現在的14元/公斤，漲幅為63%；洗潔精、洗衣粉這兩大類洗滌用品的原料也大都來自石油衍生物，洗衣粉的主要原料磺酸，就是能過石油提煉得來的，由於原油價格的上漲，磺酸的價格漲幅也達50%。以洗衣粉總成本1萬元/噸為例，原來每1000克洗衣粉的石油提煉物的成本價在5元錢，而現在，1000克洗衣粉內石油提煉物的成本則達到了7.5元。

    所有的化妝品原材料幾乎全線上漲，漲幅平均在10%~20%。在化妝品成品中，原料、包裝、機械損耗、工廠管理等工業製造成本在總成本中所占比例一般不超過10%，包括員工工資、渠道費用等在內的營銷成本占10%~20%，宣傳成本占10%~25%。除了原料大幅上漲之外，水費、電費、租金、員工工資就像是一副多米諾骨牌，一個連接著一個，整體跟著不漲，上漲幅度在10%~15%左右。由於化妝品業嚴重缺乏高級技工，每個技術工人的工資也都比去年上漲了三四百元，而管理層的工資漲幅還更高。

    很多材料的漲價，好像與日化行業不相關，而實際上，到了最後的關頭，也都是對企業的運營有著很大的影響。像油墨原料的漲價，導致了印刷品的漲價，從而也加大了日化企業的包裝成本；豬肉、雞蛋、蔬菜的漲價，使一日三餐的價格也迅速上升，連個最基本的快餐都會升一到三元，拓展人員在外邊跑市場、見客戶，伙食補貼總要跟著物價浮動吧；像鋼材價格，從年初到現在也上漲了10%左右，這看起來跟日化企業沒什麼關係，但是，設備生產廠家也借推出新機器而提高了售價。如果化妝品生產廠家不跟進，就不能趕上目前最先進的生產工藝，更無法與財大氣粗的國際品牌抗爭。一枝一葉，一點一滴，都影響著成本上漲啊。

    日化產品在市場的物流運輸、生產所需的電和煤都在漲價，煤的價格更是漲了40%，你說，這對企業運營成本該有多大影響啊。在調查中發現，最近企業成本基本都上漲了18%-22%，高者甚至達到35%，而且，這僅僅是目前的數字，未來的原料市場會怎樣，發展趨勢又如何，還不是很明確，誰也不敢保證，成本的曲線不會繼續一路高升。

    產品普漲的時機到了嗎？

   3、成本的上漲，大大地壓縮了企業的利潤

    近年來的化妝品已不再屬於暴利行業，利潤的壓縮使很多企業步履艱難，不堪重負。很多日化企業扛不住原料上漲和成本上漲的壓力，開始了產品調價。曾經在價格戰上拼個你死我活的本土企業，再也提不起以前那種勇氣了，順勢而為，紛紛醞釀著通過產品漲價來減消壓力。更何況，國外品牌早已有樣在先。

    歐萊雅從08年1月1日起，旗下的品牌蘭蔻、巴黎歐萊雅系列的部分產品調整了價格，其中蘭蔻品牌相關產品調價範圍較廣，主要集中在睫毛膏、眼霜、面霜，單品上漲10-60元不等；據歐萊雅中國公司的公關部周經理表示，導致價格上漲的主要因素是原材料價格上漲，以及研發成本、人力成本的提高。另外，近期歐元和人民幣的兌換比率較小導致了進口化妝品的成本提高，這是市場上的進口歐系化妝品的價格攀升的主因。另外，法國嬌蘭系列的化妝品也都將價格進行上調。

    而本土的產品，首先步入調價行列的是洗滌類產品，從去年開始，大部分品牌洗滌用品都已調價。調價後，肥皂價格上漲的最高幅度超過了兩成，是近年來漲幅最大的一次。洗衣粉漲幅大概30%。

    4、改變形式想對策

    不過，在競爭壓力下，很多洗衣粉品牌選擇了自我消化成本的上漲，但也有一些企業，到了最後發覺實在無法自我消化，不得不進行產品價格上調或者在包裝規格上做系統的調整。有企業表示，成本上漲之後，企業一直以來都是通過提高生產工藝、改變配方以及加強內部管理等方法緩解原料上漲的成本壓力，但是，市場局面反展到這個地步，調價好像已是箭在弦上的事了。

    有超市工作人員表示，部分商品雖然沒有上調價格，但換包裝之後商品重量卻大幅減少。甚至有知情人士一針見血地指出，就如洗衣粉的包裝從最初的2公斤每袋變成了現在的每袋1.8公斤，然後再變成每袋1.6公斤，實質上是在減量再加價。天津曾曝光奧妙洗衣粉在包裝上標榜是增量30%，結果抽查中發現，實質上是減量12%。當然，這種隱形漲價的企業行為並不可取，只要光明正大地漲價，相信在品牌力的驅動下，消費者是會理解的。

    據許多企業的反映，他們已經發出產品漲價通知，對全國各地的老客戶調整產品價格，調整幅度達到百分之十五左右，新客戶全部執行漲價的價格。看來，打了好幾年價格戰的日化企業，很快就達成價格普漲的共識。

    5、危機，是危險還是機會？

    我們都知道，玩多米諾骨牌的時候，輕輕碰倒第一枚骨牌，其餘的骨牌就會產生連鎖反應，依次倒下。石油漲價就是多米諾骨牌的第一張，石油的上漲，導致原料上漲，再導致企業成本上漲，接下來是產品價格上漲，一環接一環，下一步，或許可能就是業界的洗牌整合。

    這並不是危言聳聽，在利潤日益趨薄的今天，一但運營成本高了，內部控制不善，隨時都會使某些中小企業資金鍊斷裂，因此，此次原料上漲，影響是深遠的，而對我們廣州珀昵雅化妝品來說，也是一次打翻身仗的好機會，危難之中方顯英雄本色，只要處理得好，控制得法，定能在成本運營上取得領先，或者在渠道關係上比別人更進一步，畢竟，危機所包含的內容，就是危險和機會。我們在管理上有能力控制漲價。

    我說2008年就是我們中小化妝品的機會。