「世界上有沒有不要你錢還送你錢的產品？你肯定會說沒有。但是我們就正在推廣這樣的產品！」在業界有「朱電機」之稱的湖北華博電機有限公司（以下簡稱華博公司）董事長朱澤堂用一個設問詮釋了該公司目前實行的新型商務模式。

    1月14日，在北京舉行的第三屆「中國節能服務產業優秀技術合作論壇」上，朱澤堂第一個上台發表演講，高調介紹其高效電機系列節能技術及其種類多樣的「互利共贏」獨特經營模式。

    互利共贏創新經營模式

    「華博公司推出協同合作，多方共贏，使用方零投資得大頭、經銷商零風險高回報、政府零投入高業績高收入，參與者得實惠，華博公司擔風險、賣服務，推動適合工況的節能電機廣泛使用，造福子孫。」朱澤堂把「同享型節能租賃模式」的特色展露得一覽無餘。

    具體來說，在這一模式中，製造商—華博公司、經銷商共同與使用方達成協議，進行雙投共管、節能收益分享。

    從出資額度來看，經銷商、華博公司的出資各占一半。從利潤分配來看，經銷商前20年內享有節能收益的60%，剩餘的40%由華博公司享有。

    這個模式還兼顧到了一些特殊情況，比如使用方由於各種原因不再使用設備，華博公司會按原價收回電機。

    除這個極具誘惑力和可持續性的經營模式之外，華博公司還推出了獨有的「4S店」模式。

    「華博一個公司對那麼多個經銷商，真是顧不過來，所以我們就想通過比較，在一個大區內選出一個『經銷商的頭頭』，幫助我們來管理本區內的其他經銷商，這樣，就節約了大量的管理成本，也有利於我們把市場做大！」朱澤堂這麼解釋。

    「4S店」，可以說就是華博電機的區域總經銷商，公司只對接「4S店」。市、縣級經銷商和代理商只需交納0.2%~2%的管理費，就可掛靠在當地的「4S店」。

    朱澤堂認為理想的華博「4S店」的初步規模占地為150畝，其中50畝為商業用地，另外100畝為住宅用地。

    技術領先填補世界空白

    華博公司是國家發改委首推的國家十大重點工程——電機系統節能工程的高科技電機研發和生產企業。公司成立於2006年3月，集「產、學、研、用」為一體，依託華中科技大學新型電機國家重點專業實驗室，由國內著名電機專家——王雪帆教授領銜，開發出了一系列處於國際領先水平的高效節能電機產品，擁有國內外專利幾十個。

    在此次論壇上，朱澤堂重點介紹了該公司填補世界空白的節能電機產品——新型高效節能無滑環繞線轉子異步電動機、新型大中型雙速同步電動機和新型高效節能無刷雙饋變頻調速電動機和世界領先的節能電機產品———新型雙速和多速、多功率高低壓單繞組異步電動機。

    這幾種電機都採用了華博公司的最新專利技術，不僅具有高效率、高功率因數、無滑環電刷、高起動力矩和超強的過載能力等優勢，還可以使同步、異步電機具備單繞組雙速即一機多功率等功能，可以滿足對各種工況定向設計的要求，能夠保證整體運行系統長期在高效區運行。

    據了解，唐山遷西縣中興礦業有限公司在該單位1號球磨機上用上華博「95kW-8極」型產品後，電機運行穩定，單台節電率高達11%，每天可節約電能259.2度，每年可節約電費4.78萬元。

    南京濱江超細粉建材科技有限公司2006年10月配備的475kW-8極-10kV型電機使用至今，運行良好，功率因數高達0.9，節電率高達10%。同時，因新型電機無滑環電刷，既省去了生產中的很多人力、物力，又較好地保證了產量。

    量體裁衣讓客戶用上癮

    有一些老客戶戲稱華博公司的電機產品為「鴉片電機」，更有一位中國台灣客戶把這稱呼升級為「大麻電機」。

    為什麼會有這麼奇怪的稱呼？

    「客戶們反映，華博電機的產品好用，你一旦開始使用華博的電機，用了會上癮。」朱澤堂自豪的笑著說。

    對於什麼是真正的節能電機，朱澤堂有著獨到的見解：「只有適合的才是節能的！」

    「高效電機並不等於節能電機，但節能電機就一定要是高效電機。只有使這個電機和這個系統永遠在高效率、高功率區域內運行的電機才叫真正的節能電機，否則它還不如一個普通電機，總體來看，就是要在適合上做文章。不是『量體裁衣』做出來的電機，肯定不會節能！」朱澤堂對記者重點強調說。

    華博電機的各項系列產品，均是根據各種運行工況定向設計製造的，其節能效果遠高於普通高效電機。

    目前，該公司產品已經在湖北、湖南、江蘇等地的水利、石油、鋼鐵等行業得到廣泛應用。比如國家南水北調東線重點工程，亞洲單機容量最大、單機流量最大泵站———江蘇省皂河一站和亞洲單站容量最大、單站流量最大泵站———江蘇省洪東泵站，兩站的更新改造工程中的主電機設備都是由華博公司承擔的。

    客戶中還包括湖北江漢油田、山東泰山水泥集團有限公司等知名企業和單位。來自江漢油田採油廠的信息表明，使用華博產品後，節電率高達14.3%。

    政府支持「十二五」展宏圖

    節能減排，是國家「十二五規劃」的重要內容。

    據統計，我國每天約有10億台電動機在運營，這其中約有六成的電動機在低於設計額定負荷60%的狀態下運行，電機耗電已占到社會總耗電量的60%以上。

    作為具有強烈社會責任感的本土品牌企業，朱澤堂介紹，華博電機今年進一步大力開展「中國電機系統節能——

    湖北華博電機在行動」活動。其目標是，在「十二五」期間，在全國範圍內的水泥、水利、礦山、鋼鐵等9個領域，推廣4000萬千瓦以上高效電機改造，爭取實現在以上領域2%以上的市場份額。

    「十二五」開始的前一年半，在磨機、油田領域展開以合同能源管理模式為主的高效節能電機推廣活動，建立三個以上的示範區。

    「十二五」中期的一年半，在風機、水泵、皮帶輸送領域系統大力展開電機推廣。

    「十二五」末期的兩年，其產品覆蓋全國各電機應用領域。

    記者了解到，該公司目前是「國家能源基礎和管理標準化技術委員會」第三屆能源管理委員會委員，同時擔任單機組組長。

    公司旗下的高效節能電機工業園項目已經獲得國家中央國債計劃內1000萬元扶持資金。公司的公開上市計劃也已啟動。

    高瞻遠矚的戰略規劃、全面有力的國家政策資金支持、獨具一格的互利共贏經營模式、獨領風騷的專利技術、「量體裁衣」的產品製造理念，五張「王牌」在手，朱澤堂對華博電機在未來的高效節能電機市場占據優勢地位，始終充滿信心。