藝術品市場是一個信心市場。買家的信心決定了他們是否會產生進場，也影響到流入到藝術品市場中的資金量。目前進入到藝術品市場中消費、投資和收藏的個人和家庭，大部分屬於「高淨值人群」或者正在形成的中產階級，經濟的放緩會使「高淨值人群」和中產階級在面對將藝術品作為一種個人或者是家庭投資選擇的時候，會更加謹慎。

　　2014年，賣家惜售、買家謹慎進一步導致拍賣資源沉澱，市場主要支撐版塊的中國古董（尤其是明清官窯），中國書畫（尤其是近現代書畫）均遭受市場重創，從而迫使拍賣行不得不挖掘市場新的品類來彌補因官窯瓷器和近現代書畫的低迷所帶來的困擾。業界能看到，拍賣品種在這一年有明顯地增加，與此同時拍賣板塊不斷被細化，奢侈品、設計類工藝品乃至中國當代詩歌手跡也被送上了拍台，一些小門類的國外藝術品，如攝影、文化名人簽名文獻均囊括在拍賣之列。

　　尋找市場新的增長點

　　其實，拍品種類不斷多樣化、細化的趨勢已經持續有一段時間了。在香港蘇富比四十周年之際，其書畫部主管張超群在接受採訪時就告訴記者，在藝術品市場這麼多年，感受最為明顯的變化就是拍品在不斷豐富，專場被不斷細化。「剛開始的時候，中國書畫部門還沒有單獨設立，也沒有獨立做專場。以前蘇富比只有一場拍賣，名曰『中國藝術品』，其中以古董器物為主兼夾雜一些書畫。而後，因為隨著書畫的量越來越大，便開始單獨設置部門，不同的專場也應運而生。圖錄也是越印越厚，越印越複雜！」到了今天，中國書畫進一步被細分為古代書畫、近現代書畫、當代書畫，近年則誕出當代水墨又或以新水墨冠名。

　　加強「非拍賣」銷售的拓展

　　據中國報告大廳發布的《2010-2015年中國藝術品產業市場趨勢與競爭力分析報告》顯示，多元化還並不僅僅拍賣品類的拓展，拍賣公司的銷售渠道在過去幾年裡已經朝著多元化的方向發展。傳統拍賣是價高者得，而今天一二線的拍賣行以及部分中小拍賣行早已不再局限於這種傳統的拍賣模式。原因很簡單，隨著時代的發展以及同行之間競爭的加大，傳統拍賣的競價機制已經不能滿足今天拍賣行的發展需求。

　　既做市場也做教育

　　綜合性的平台不僅讓傳統的拍賣形式轉變為多元的銷售渠道，藝術交易鏈條進一步獲得拓展。然而今天的拍賣公司還投注很大一部分精力花在看似「非盈利」的事情上——教育——為藝術市場做鋪墊。

　　「教育」如今儼然被放在一個非常重要的地位。非常多的拍賣從業人員都有這樣的認知：今天做拍賣早已經不是徵集到了就完事，還要非很大的功夫在於推介！

　　2015年迎來嘉德四季的十周年。其瓷器部負責人劉洋在接受採訪時指出，這十年來，四季的很大一個變化便是將重心從徵集拍品往推薦拍品上傾斜。據劉洋說，「嘉德四季之前是大量的徵集，僅僅是做簡單的注釋，而後選擇權便交給了藏家，交給了市場。而近幾年圖錄注釋是越寫越多，拍品不再是簡單的堆砌，而是經過深入梳理之後精心推出的專場，向藏家深入地解釋和推薦拍品，讓藏家真正得以理解拍品的價值。」

　　藝術品市場行情前進的動力來自於購買力。如果我們把處於藝術品市場交易終端的購買力看成是一個金字塔的話，藝術品的消費處於最低端，藝術品投資在中間，藝術品收藏處在金字塔頂端。藝術品消費本來應是購買力最基礎的支撐力，但國內藝術品市場近些年的投資氣氛濃厚，所以相對發達的卻是藝術品投資這個中間層次。隨著藝術品市場的深入發展，近兩年有更多人開始消費藝術品，慢慢使處於藝術品購買力最底層的消費這部分變得厚實起來，這同樣會加高整個購買力金字塔，從而使購買力的結構變的更合理。