防水套管可以保護管道不被破壞，安裝管道、及維修管道方便，在有水房間的套管，還有一定的防止水滲、流、淌到下層的作用。因此，貴方對套管的高度有嚴格的要求。

　　針對現在防水套管市場供過於求，產品趨向同質化的現象，將產品本身獨特的賣點傳播出去，藉助一個強有力的賣點，就可以最快最好的銷售，建立起有公司獨特個性的品牌。

　　選好品牌戰略是防水套管行業長遠發展制勝關鍵品牌，能夠確保企業的長遠發展，一旦樹立，儘管產品、技術和管理訣竅被對手模仿，但是品牌是消費者的認知、心理體驗，這些認知和體驗是不能被輕易模仿的。品牌戰略則是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業經營戰略。

　　防水套管行業是較早走入市場的建築行業之一，在上世紀90年代，防水套管市場還處在供不應求的時候，企業是不需要品牌戰略的，如何多快好省地生產才是企業經營的核心。

　　防水套管生產技術不斷創新，產品供應量激增，企業庫存的增加，市場出現了供過於求的現象。如何有效的把產品在同質化時期成為顧客第一選擇，這是企業的追求。制定適合企業的發展戰略是企業長遠發展的制勝關鍵。解決市場問題策略原材料漲價、人民幣匯率波動、銀行利率上調都是壓在外貿型企業身上的三重壓力。

　　據了解，目前鄭州等地有不少中小型的防水套管等相關產業鏈的外貿型企業已經陸續將部分的業務從出口轉移到內銷中。 外匯率波動較大，就算人民幣升值一點點，對我們這些中小型企業而言都將會是致命的打擊啊，目前也只能逐漸將市場轉移到國內。許多企業都會選擇銀行的套期保值業務，將匯率提前固定，但對於小本經營的中小企業而言這一措施無疑增加了企業生產成本，讓眾多企業家都覺得雪上加霜。

　　為了解決市場出現的問題，有以下七種小的解決方案。

　　一、積極推進發展戰略的轉變，擺脫對傳統路徑依賴。

　　二、大企業擴展要保持理性，改變傳統發展方式。

　　三、政府對防水套管新增產能要進行有效控制，嚴格項目核准，提高新進入防水套管產業的准入門檻。

　　四、建立和完善企業經營責任制，是整頓防水套管企業的關鍵一環。

　　五、嚴格控制生產總量，把總量控制和品種結構調整結合起來。

　　六、自覺規範市場秩序，堅決杜絕低價竟銷。

　　七、增強憂患意識，緊緊跟蹤國際國內市場變化，及時調整經營對策，增強企業的抗風險能力。