中國報告大廳網訊，【行業洞察】

  近年來，珍珠憑藉其深厚的文化底蘊與溫潤典雅的特質，在直播電商推動下持續釋放市場潛力。數據顯示，2024年快手電商平台珍珠類目GMV突破9億元，其中珍珠項鍊以65%的交易占比穩居品類榜首。近期，通過"珍珠寵愛季——山下湖珍珠產業帶官方溯源"活動，快手進一步整合產業鏈資源，以產地直連消費者模式推動行業增長，在母親節與520消費節點期間創下單場爆品GMV超10萬元、話題曝光量達6.5億的亮眼成績。

  一、數據驅動增長：珍珠產業在直播電商中煥發新生機

  快手電商數據顯示，2025年"珍珠寵愛季"活動期間，珍珠類目商家數量環比增長17.41%，單場爆品銷售額與GMV增速均突破百個百分點。其中，某頭部主播在天使之淚專場中通過S925銀珍珠項鍊等產品實現單品成交額超30萬元，另一達人則以線下溯源直播吸引超百萬觀眾圍觀開蚌過程，並售出140萬+元的18K金無核淡水珍珠項鍊。活動期間，"快手小店"結合平台算法與精準人群標籤策略，通過億級曝光資源包助力商家觸達更廣泛消費群體，進一步激活市場動能。

  二、深化產業帶合作：從源頭到終端構建信任鏈路

  作為全球淡水珍珠核心樞紐，浙江諸暨山下湖鎮擁有完整的養殖-加工-設計-銷售產業鏈。快手電商通過"官方溯源"活動與商家達人雙選會等舉措，吸引超400家企業與垂類達人在產業帶對接，推動20餘家頭部品牌參與直播合作。例如，某知名珍珠企業在活動中聯合平台推出18K金極光手鐲、珍珠小米鏈等爆款單品，通過強化產品溯源故事與設計亮點，成功提升消費者對源頭好貨的信任度。此外，快手電商還提供產業帶服務商機制，降低商家轉型門檻，助力中小廠商快速接入直播電商賽道。

  三、品質護航與情感共鳴：多維策略夯實消費心智

  為保障商品真實性，活動引入"真寶倉"檢測體系，對珍珠原料進行全鏈路質檢，從養殖水域到加工工藝實現透明化溯源。同時，平台通過內容營銷深化用戶粘性——某頭部主播在直播中以「珍珠與女性力量」為主題展開敘事，結合開蚌過程中的堅韌精神與親密關係話題，引發超7000萬次全網討論，並推動相關熱搜登上文娛榜榜首24小時以上。這種將產品價值與情感共鳴結合的方式，有效提升了用戶對珍珠類目的購買意願。

  四、未來展望：持續釋放源頭產業帶新動能

  此次"珍珠寵愛季"的成功印證了直播電商對傳統產業的賦能潛力。快手電商通過整合產業鏈資源、強化品質保障體系及創新營銷模式，在2025年進一步鞏固其在珠寶賽道的競爭優勢。未來，平台將持續引入優質供應鏈與服務商資源，推動更多產業帶商家實現數位化轉型，並以源頭直供模式滿足消費者對高性價比、高信任度商品的需求，為珍珠行業注入可持續增長活力。

  【結語】

  從數據爆發到產業協同，快手電商正通過直播生態重構珍珠消費市場格局。依託平台流量優勢與精準運營策略，源頭好貨不僅突破地域限制走向全國，更藉助情感化內容營銷贏得用戶心智認同。這一模式為傳統產業帶轉型提供了可複製的範本，也為消費者帶來了兼具品質與文化價值的購物新體驗。