首先,三四級市場對於防盜門來說,是有很大的利益的。
雖然三四級市場是一個很難操作的市場。但是防盜門廠家和經銷商只要準確把握了它的一些特點,做好市場引導,還是有利可圖的。
三四級市場的關鍵就是渠道問題。一二級市場是競爭激烈,而防盜門三四級市場則是競爭相對小的藍海。前者往往有上百個品種在競爭,細分產品起碼也有三五個,消費者的選擇餘地很大,終端拼殺也過於慘烈;但是後者不同,很多偏僻的鄉鎮、農村零售店,因為店鋪容量有限,品類不多,消費者往往沒有過多選擇,一般是店鋪有什麼,就買什麼。從這一點上說,三四級市場的核心就是渠道問題,只要企業用心整合、管理好分銷渠道,就會成為三四級市場的霸主。
其次,防盜門三四級市場的核心競爭力就是價格。三四級市場的特點決定了它雖然宏觀市場廣大、前景廣闊,但是消費能力要比一二級市場低得多,單位消費能力更低。三四級市場暢銷的產品往往不是全國的名牌,牌子雜亂、價格低是其市場特點。因此,三四級市場上價格往往是最重要的市場武器。
再次,區域差異化是三四級市場的最大特點。
各個區域市場由於人口分布,消費水平,消費形態的差異,致使每個區域消費者的消費特性都會有所不同,加上競爭環境和競爭品牌所處的地位以及所運用的手段等因素,不同區域市場的商品營銷環境是大有差別的,因而在消費習慣和消費能力上必然有所區別。因此,防盜門廠商在開拓新市場時也應充分考慮到各種因素的影響。