在12月18日舉行的五糧液經銷商大會上，五糧液豪擲7000萬元重獎經銷商，這無疑讓正經歷漫長寒冬的經銷商受寵若驚。

　　「雖然歷年都有給經銷商發獎的傳統，但今年的獎勵金額特別多。」一名經銷商認為，「廠家和經銷商的不平等關係正在扭轉，以往經銷商要找關係批條子爭取更多進貨配額，而現在感覺廠家開始放下身段，強調和經銷商共贏的關係」。

　　從經銷商擠破頭也要爭配額的黃金十年，到價格倒掛賣一瓶虧一瓶的酒業寒冬，五糧液深知：愈是此時，經銷商就愈重要。

　　而在廠家和經銷商關係逆轉的背後，則是高端白酒在市場上由賣方市場徹底向買方市場的轉變，過去十年高端白酒行業閉著眼睛掙錢的黃金時期已經結束。

　　在這次經銷商大會上，五糧液也提到經銷商普遍關注的產品價格調整問題。據悉，52度五糧液的價格倒掛現象已很嚴重，市場價格已低於出廠價、電商等渠道的價錢，甚至已跌破五糧液要求經銷商力保的最低價659元。

　　對此，五糧液股份董事長劉中國表示：2014年對公司產品的市場價格進行管控，繼續對普五控量保價，做到量價平衡，並且做好普五、1618兩款酒計劃量的投放。此外，他否認傳言有20個點的返利和五糧液產品降價。