「我們新發的潔柔超迷你型紙手帕是現在市場上眾多紙手帕中包裝最小型的，主要針對的消費者是白領和時尚女性。」日前在潔柔新品的發布會現場，其相關負責人向羊城晚報記者介紹。而記者觀察發現，在紙巾行業已顯露出產能過剩端倪的今天，發力細分市場或許是紙巾企業尋找出路的一個方向。

　　產能過剩、價格戰、消費者流動性大已經成為紙巾行業現階段的關鍵詞，中順潔柔(14.41, 0.04, 0.28%)總經理劉欲武日前在接受媒體採訪時表示，2014年-2015年業界將會釋放約300萬噸新增產能，屆時，總產能達近1000萬噸，「行業產能遠大於消費量」。

　　潔柔2015年的一季報證實了劉欲武的擔心。記者查詢發現，在2015年的一季報中，其歸屬於上市公司股東的淨利潤下降了43.89%。而在此前的業績預報中，對於業績下降，中順潔柔稱，主要基於該公司爭取市場占有率，市場投入增加，以及促銷力度加大所致。

　　事實上，促銷已經成為紙巾品牌在超市中吸引消費者最重要的因素。中山大道華潤萬家超市的一名紙巾銷售人員告訴記者，消費者對於購買紙巾的品牌似乎並不太敏感，「幾個大家比較熟悉的牌子，哪個促銷就買哪個，價格是影響消費的主要因素，而忠誠度相對比較低。」而購買者的消費習慣某種程度上也決定了紙巾品牌之間的價格戰或將一直持續。

　　此外，紙巾品類的中小企業數量將逐漸減少，劉欲武曾透露，據宇博智業市場就中心發布的2014-2018年中國紙巾行業發展前景預測報告顯示，目前紙巾市場前幾大品牌占30%，前15名市場占有率已超過50%。隨著產業的升級，小工廠將被逐漸淘汰。從另外一個角度來看，或許前幾大品牌的收購大計要展開了。