如果說2004年是傳真機行業的寒冬，2005年或許是傳真機行業復甦的一年——國有企事業單位大刀闊斧的改革、數碼高效辦公概念在平民百姓間的快速普及，為傳真機產業帶來了無限商機。對於2005年，國內外傳真機廠商和廣大經銷商都滿懷美好的憧憬。 

　　然而殘酷的市場規則僅靠樂觀的態度並不能維持，冷靜客觀的分析顯得更為重要。經過多年發展，傳真機行業已經步入成熟階段，無論是個人、還是單位，對傳真機的使用都不再陌生，調查數據顯示，全國71.9%的單位至少配備一台傳真機，其中尤以一線城市的滲透率最高。那麼，我國傳真機市場的現狀究竟如何呢？ 

　　目前，傳真機行業充斥著數十個品牌，其中，百分之九十以上都是國外品牌，如松下，三星，兄弟，夏普，飛利浦，佳能等，國內品牌屈指可數，天津光電，廈華是正宗國產品牌，SVA上廣電、豐達、僑興、聯想都是OEM國外品牌，只能列屬國有品牌。

　　調查數據顯示，89.0%的受訪單位擁有進口品牌的傳真機，僅有11.0%的受訪單位擁有的是國產品牌的傳真機。 

　　看到這組數據，也許有人要替國字頭品牌出頭抱不平：「03、04年這些品牌的銷量都有一定幅度的增長，形勢正在往好的方向發展呢！」殊不知，銷量攀升並不是一家獨有的現象，整個中國市場容量正在擴大，競爭越來越趨白熱化，市場占有率才是衡量一個品牌發展前進的重要指標。以天津光電為例，04年銷量為5.8萬台，而05年銷量為8萬台，相對應的市場占有率從04年的4％下降到3％。由此，我們不得不面對這樣的事實：國有品牌市場占有份額是逐漸邊緣化，再不採取措施，一場岌岌可危的淘汰風暴即將來臨，也不乏前車之鑑，如德賽、廈新已黯然退出硝煙瀰漫的戰場。 

　　結合上述情況來，我們可以從如下幾個方面分析國內品牌傳真機的發展現狀和趨勢： 

　　首先，從技術上來說，國產品牌還很稚嫩，雖然國人支持國貨口號喊得很亮，但僅限於感情傾向，說到購買，大多數人還是毫不猶豫的選擇質量更可靠的國外品牌。就機型而言，國產品牌主要集中在熱敏色帶機等低端產品上，企圖從價格上與國外產品抗衡。事實上，尖鼻子的洋品牌在研發高、中端產品的同時，也非常注重成本控制，熱敏紙熱轉印、普通紙雷射技術的製造成本趨平只是個過程。在歐美傳真機市場，熱敏紙機型已經被禁止銷售，普通紙傳真機開始取而代之，這種趨勢也開始在中國市場蔓延。 

　　建議：價格優勢在減少，要想在眼前市場上要爭得一席之地唯一的出路就是在不斷提升自身技術水平，加緊研發新一代低耗節省型產品，還必須在不需要掌握核心技術就進行革新創造的實用功能上，如在售前、售中、售後服務上，投入更多的精力，才能有所作為――國貨當自強是每個中國人的期望。 

　　其次，進口品牌由於進入由於市場時間較長，中國企業對產品的認知度已經達到了相對較高的程度，長時間的產品使用過程還為進口品牌產品奠定了良好的口碑和信譽；而人們對於國產品牌產品的認識在未經過長時間使用驗證的情況下，購買者很難對產品產生較大的信任度。 

　　建議：如何在區域市場中提升品牌知名度，贏得更多用戶的青睞和信任，是國內廠商們面臨的緊要問題。技術上擰不過，價格優勢也正逐漸喪失，此時國產傳真機廠家應該外型、功能同質化中尋求突圍，推出滿足消費者需求的特色產品，走差異化道路。 

　　創造差異化並非空穴來風，從用戶需求的角度分析，目前所謂的傳真機標準只是規範了一些最基本的東西，比如接口，尺寸大小、平均速度等等，它不可能去規範顏色、造型以及一些應用面的需求，這些需求來自於用戶的實際應用，尊重和細分用戶的這些需求，落實到產品設計和服務中，就是廠商樹立自己品牌差異化的依據。值得慶幸的是國內廠家天津光電、廈華早已參透其中的玄機，無線傳真機正是差異化戰略的產物。 

　　在具體的技術之外，差異化還可以表現在品牌、服務等多種方面。多年的品牌積累為產品賦與了一種個性化的文化理念，而服務是產品的靈魂，同品牌一樣，具有極強的不可複製性，因此它也是實現差異化的良策。