高調、激烈、平淡,這是三方人對創維進軍白電的反應。

    在近一年的籌備後,本月初,創維在南京的白電生產基地一期工程正式投產,7大系列47款冰箱產品高調亮相2011年新品發布會,創維方面形容為又一航母級家電品牌正式加入白電戰團。

    創維白電剛啟航,旋即引來業內專家的激烈討論,並「發出警示」。至於創維新品的重要承接者商家的態度則平淡不少,認為有待考察。

    刺激因素

    黑電不如白電賺錢

    創維算是中國彩電業的「後起之秀」,成立於1988年,直到90年代才開始生產彩電,其時我國已是世界上最大的電視機生產國,擁有一批知名的國產品牌。但其發展迅速,據中怡康最新數據顯示,2010年第四季度,創維液晶電視零售額市場份額為11.5%,位居行業前列。其2010財年上半年(4—9月)報告顯示,當期淨利潤為4.13億港元。

    那創維為什麼還要涉白呢?業內普遍認為的一個重要原因是黑電利潤不如白電。

    最近各企業相繼公布的2010年年報也證明了這點。白電三巨頭,美的電器全年共實現淨利潤31.27億元,同比增長69.24%；格力電器的淨利潤更高達42.76億元,同比增長46.76%；青島海爾前三季度淨利潤已達20.9億元。

    反觀黑電的利潤則讓企業黯然失色。2010年,TCL集團多媒體業務全年共虧損8.57億元,將整體淨利潤拖低至4.3億元,同比下降8.0%；其餘主要國產彩電企業暫未公布年報。國內彩電企業近年主業的盈利狀況的確不如人意。TCL集團從2007至今,淨利潤維持在4至5億元；康佳約為2億元上下；長虹在經歷了2008年地震打擊後,近兩年維持在1億元左右；海信稍微樂觀,2009年淨利潤達4.98億元,較2008年增長121%。

    深層戰略

    資源共享黑白互補

    然而,在白電新秀創維看來,進入白電更有戰略上的考慮。創維集團品牌總監李從想坦陳,這幾年黑電企業確實不如白電企業的盈利能力好,但這並不說明黑電就不賺錢,他透露去年創維的盈利水平也不錯,但年報未公布不便說具體。「單做彩電肯定有天花板」,他說,創維立下了5年500億,10年1千億的目標,需要進行多產業布局,白電只是其中一項。

    一直以來,中國彩電企業都被別人「掐著脖子」度日,面板產業鏈上游的關鍵零部件和技術都掌握在外資手中,儘管近年黑電企業也在不斷往上布局,但要真正觸及頂端還面臨著資金、政策等眾多關節。於是,為了打開另一片天,黑電企業選擇了白電這位「近親」。

    相比之下,白電中的冰洗產品技術,已被國內企業基本掌握,而且白電和黑電在企業的實際管理當中就具有不少交集,數字華夏(北京)品牌傳播研究機構首席顧問姜培峰認為,創維的白電可以藉助彩電方面的基礎,發揮渠道資源、品牌溢價等的優勢。

此外,黑和白還能相互契合。家電行業研究專家、帕勒諮詢公司資深董事羅清啟稱,企業黑白產品在財務上的表現是資金流入的時間段差別,黑白互補可以完善並均衡企業全年的資金流入狀態,在一定程度上可擺脫相對單一產品季節性河流的限制。

    在家電專家洪仕斌看來,創維開拓白電市場或有建設專賣店的考慮,因為單一產品不足以支撐一個鄉鎮專賣店。李從想也表示不排除以專賣店的方式推動白電。記者走訪鄉鎮市場時,比較多見海爾、美的的專賣店,尤其是前者。有鄉鎮老闆說,由于海爾品牌的產品比較齊全,覆蓋了黑白電,加上有一定的名氣,所以銷量會較有保證,否則單從量上就無法做專賣。

    危機四伏

    對手強大連累主業

    創業容易守業難,白電這條道註定是機遇與挑戰並存。

    黑電企業初涉白電往往選擇三、四級市場入手,在一、二級市場逐漸飽和並往改善型方向發展的時候,三、四級市場的蛋糕還在膨脹中。尤其是自2009年家電下鄉實施後,農村市場原來的潛在需求逐漸得到兌現,但據不完全統計,目前農村冰箱、洗衣機的保有量約為城鎮近100%水平的4至5成,因此市場空間較大。

    然而,隨著近年白電資源的重組整合,科龍、容聲、美菱、華菱、榮事達、小天鵝等一批單領域的佼佼者紛紛停泊不同的大碼頭,白電行業逐漸形成海爾、美的、海信、格力等巨頭。

    「白電這條道看似餡餅,實際埋伏著陷阱。如今家電業已到了集團軍作戰的境地,要應對業已成熟和強大的競爭對手將攤上高成本,弄不好,新的沒做好,舊的被拖累」。洪仕斌分析道,利潤是動態的,高利潤可能會因市場競爭環境和企業策略而改變。但話又說回來,「企業不做那是等死,做可能是找死,但做,至少有一線生存與發展空間。

    現實的家電業生態就是如此讓人無奈。單一品牌作戰必然面臨著經營成本、利潤的壓力,需要尋求有限多元化道路,來壯大自身規模、提高抗風險和渠道議價的能力。但業界人士質疑,黑電企業做白電,不僅新領域做不好,還會分薄對主業投入。

    對此,李從想解釋,創維經營狀況良好,盈利能力非常強,帳上有充足的資金,加上有很多銀行授信,國家也給予大力支持。因此資金方面不會有壓力,況且白電的投入也不大。

    而對於創維冰洗進駐縣鎮市場,商家的反應則比較平淡和理性。「首先要了解其質量是否過關；其次就看服務,多好多漂亮的電器都免不了會壞,這時售後服務一定要及時,廠家要跟進,顧客投訴要少,這樣的品牌才能賣得好賣得長遠。」

    儘管創維做白電惹來了各方不少善意的質疑和提醒,但作為當事人依然信心滿滿。李從想表示,創維通過多年做彩電,打造出產品主義,聚焦產品質量,聚焦產品終端運用技術的開發,圍繞產品打造最具有競爭力的產業鏈,這是創維的核心競爭力,同樣這樣的經驗平移到白電,也能複製成功。