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母嬰行業競爭分析:2022年母嬰行業發展走向多樣化
 母嬰 2022-06-20 15:13:01

  中國報告網網訊,母嬰包括紙尿布、奶粉、推車、奶瓶等。母嬰算是一個朝陽行業,但受疫情生育率的下降下,母嬰行業遭受前所未有的挑戰。以下是母嬰行業競爭分析。

  近年來,受益於母嬰市場消費升級、品類創新及電商市場的快速發展,我國母嬰洗護市場規模持續穩定增長。母嬰行業競爭分析數據,2021年我國母嬰洗護品市場規模達284.4億元,同比增長10.0%,2016-2021年CAGR為13.61%。

  綜合類母嬰電商平台已成為消費者最主要的購物渠道;線下母嬰渠道仍具有較強的生命力,母嬰專賣店、大型商超等線下門店也是消費者購物的主要渠道選擇。行業主要有三大梯隊:

  以美贊臣等為主的外資品牌。品牌進入市場早,知名度高,深受國內消費者的信任;注重媒體廣告投放,線下營銷渠道較多;這些品牌並未掌握本土營銷的痛點,未能抓住消費的興趣點,對線上營銷的投入不夠;當前,外資品牌推進天貓等線上渠道建設,積極參與電商平台活動,嘗試社群營銷。

  以好孩子為代表的傳統國產品牌。母嬰行業競爭分析指出,屬於最早進入母嬰用品市場的一批企業,深耕中國母嬰市場,深入洞察消費者行為,有著較高的知名度;轉型較困難,主要源於線上線下產品策略和渠道運營方式差異,線下門店坪效低;拓展線上銷售渠道,探索新零售,升級線下門店,嘗試母嬰社區店模式。

  以Babycare為代表的新生代網際網路品牌。藉助B2C電商平台流量資源,以輕資產模式迅速切入母嬰市場,易獲資本加持;前4-5年線上布局占比達80%-90%,但線下推進緩慢,缺乏商品展示場景;注重產品外觀設計,打造個性化產品,樹立品牌特性,重點發力新零售。

  一二線城市消費主體年輕人的平均收入較上一輩普遍高很多,消費能力更強。三線城市處於「第三消費時代」 早期,四線及以下城市處於「第二消費時代」中期或早期。母嬰行業競爭分析指出,大約30%的中國人口處於「第三消費時代」中期,20%的人口處於「第三消費時代」早期,50%的人口處於「第二消費時代」中期。

  分渠道來看,我國線下母嬰企業競爭依舊較為激烈,母嬰電商企業的市場競爭力逐漸提升,逐步搶占市場份額,同時阿里、天貓等綜合電商的競爭實力要強於貝貝、孩子王等垂直電商品牌;從細分市場來看,嬰幼兒奶粉市場的集中度較高,而嬰兒洗護等精細化產品市場較為分散,市場集中度在逐年下降。

  整體來看,我國綜合母嬰電商從品牌知名度、市場規模各方面的競爭優勢均較強,另外,綜合母嬰電商布局下游物流/倉儲較為完善,一定程度上形成了行業壁壘,占有相當優勢。腰部企業為垂直母嬰電商平台,主張精細化經營,聚焦母嬰板塊,但鑑於未有足夠資金完善產業鏈,整體的規模增長較為乏力。

  以上就是母嬰行業競爭分析的大致介紹了,如需進一步了解更多相關行業資訊可點擊中國報告大廳進行查閱。

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