中國報告大廳網訊，在家居行業深度調整的背景下，某龍頭定製家居企業交出成立30年來首份收入、利潤雙下滑的年度成績單後，其一季度數據顯示市場回暖跡象初現。2024年全年營收與淨利潤同比分別下降16.93%和14.38%，但政策紅利推動下合同負債顯著增長，疊加渠道創新與年輕化戰略，企業正通過多維度調整應對行業變革。

  一、政策紅利激活市場信心：合同負債激增折射回暖信號

  中國報告大廳發布的《十五五家居行業發展研究與產業戰略規劃分析預測報告》指出，自2024年國家推出「國補」政策以來，家居消費市場逐步釋放活力。數據顯示，今年一季度該企業合同負債餘額達28.97億元，較年初增長約47%，主要得益於以舊換新、智能家居補貼等政策的持續落地。例如國務院3月發布的《提振消費專項行動方案》，明確要求用好超長期特別國債資金支持地方擴大消費品以舊換新政策覆蓋範圍，加速推動家居行業綠色化、智能化升級。儘管合同負債轉化為實際收入需結合訂單交付進度，但這一前瞻指標仍釋放出市場需求復甦的積極信號。

  二、存量市場競爭升級：社區店布局與中介合作策略

  面對新房市場占比下降、存量房業務主導的新常態，企業通過三大舉措應對轉型挑戰：首先，在一二線城市密集開設社區門店以貼近成熟居住區；其次，推動經銷商與本地房產中介建立流量協同網絡，精準觸達舊改需求；最後，推出針對局部改造的定製化營銷方案。數據顯示，當前存量房業務在核心城市的占比已超五成，上述策略有效強化了企業在非新房市場的競爭力。

  三、年輕消費群體爭奪戰：產品服務雙管齊下

  為吸引「90後」「00後」主力消費人群，企業從產品設計到服務體系全面革新。一是通過增加輕奢、國潮等多元風格滿足年輕人審美偏好；二是拓寬電商與自媒體渠道，強化線上品牌滲透；三是依託「大家居」戰略提供一站式裝修服務，契合年輕群體追求高效便捷的消費需求。這一系列調整不僅順應了行業消費升級趨勢，也為未來增長儲備動能。

  總結：行業陣痛中的破局之道

  2024年該企業首度面臨收入利潤雙降，但政策紅利與主動戰略升級正推動其走出低谷。通過合同負債的快速增長、存量市場渠道創新以及年輕化戰略布局，企業在行業深度調整期展現出韌性。未來隨著消費復甦深化和競爭格局優化，其作為定製家居龍頭的領先地位有望進一步鞏固。數據背後折射出的不僅是企業個體轉型路徑，更是整個家居產業從規模擴張向高質量發展的縮影。