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華為發布會推4G暑飆節 把小米當前進墊腳石
 華為 2014-01-01 12:12:06

  7.22日小米發布會,一如既往的瘋狂炒作中,有一則消息耐人尋味:同樣是7月22日,華為榮耀推出了4G暑飆節,榮耀6聯通/移動版、榮耀3C 4G版、榮耀立方和手環等全線產品現貨促銷,貫穿全網十多家電商網站,戰線長達3天。

華為發布會推4G暑飆節

  在很多人看來,華為玩的只是借勢營銷,沒有切中要害。不要忘記一個事實,在3個多月前的4月8日,一年一度的米粉節上,華為榮耀交出了12小時銷售額十幾億的成績單。進入2014年後,我們就會發現華為眼中已經不再把小米當成對手,而是把小米當成了前進的墊腳石。小米發布會,華為同期啟動為時3天的現貨促銷活動,這一招直擊小米期貨模式的軟肋。

  試想,小米新品通常在發布會結束後2個月才會上市,而且半年內都處於異常缺貨狀態。華為榮耀用現貨促銷應對小米的新品首發,勝算顯著,加上華為對4G技術的掌控和自信,儼然早已先人一步全面搶占4G市場先機,這些挑戰同時撲來,小米該如何應對?

  顯然,經歷了高速前行的小米,已經被華為甩在了後面。這一結局,並不讓人意外。中國報告大廳認為,時至今日,小米成功的秘訣已經不再是什麼秘密,憑藉出色的營銷,小米殺出了一片天地,這是一個不爭的事實。然而,小米的成功也有很大的偶然性,那就是時機這個不能被忽略的因素。

  在小米營銷熱潮的影響之下,很多手機品牌紛紛效仿,但成功剿殺小米的,只有華為一家。其實,華為的成功並非偶然,而是步步為營,巧妙布局的結果。在華為與小米的對決中,4G手機是一個轉折點,是華為甩開小米一大截的轉折點。

  通過手機行業市場調查分析報告了解到,2014年初,華為推出榮耀3C,搶食小米的潛在用戶。眾所周知,紅米在發布後很長一段時間嚴重缺貨,榮耀3C定時發貨,這給了小米沉重一擊。試想,在同樣價位之下,等待紅米遙遙無期,榮耀3C無疑是最好的選擇。



  憑藉出色的供應鏈和生產能力,榮耀3C用價格成功搶奪了小米的潛在用戶的同時,還用出色的品質臣服用戶。在做工方面,紅米要比華為榮耀3C遜色不少。成功用榮耀3C阻擊小米後,華為又開始搶占小米1999元價位市場。

  華為榮耀6,像一把鋒利的匕首直插小米心臟。在4G戰場上,小米已經嚴重落後,因為華為榮耀6已經於6月24日發布,並進行了多輪網上銷售。更致命的是,華為榮耀6搭載中國自主創新的8核海思麒麟920晶片,小米在4G晶片上仍受制於人。不難想像,在供應鏈上受到限制的小米,產能會嚴重受限。

  此前,坊間盛傳小米與高通關係緊張導致小米4G遲遲難產。如果傳言屬實,小米4手機在供應鏈上的優勢盡失。在這樣一種情況下,小米與華為一役是很難占儘先機的,因為華為榮耀6晶片是自己的,成本和供應鏈都非小米所及。

  至於成就小米「宏偉大業」的營銷,已經不再是小米的優勢。在半年多的時間裡,華為用事實屢次證明,營銷並非什麼門檻,產業鏈和品質才是王道。宇博智業市場研究中心分析師認為,此前很多手機品牌圍剿小米,最後沒有成功,就是因為小米的營銷很容易超越,產業鏈和品質的超越並非一朝一夕的事情。從榮耀3C弱小米強,到榮耀6略微領先小米,成熟的供應鏈體系和生產能力才是成功的基礎。

  眼下,華為榮耀幾乎完成了全線圍剿小米的布局,低端有榮耀3C,高端有榮耀6;麒麟920已經量產,小米4G手機尚未上市……自2014年米粉節開始,華為與小米的對決,已經演變成小米搭台,華為唱戲的競爭格局。

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