一、保險套市場環境和行業分析

　　1、市場構成、

　　（1）構成這一市場的主要產品品牌杜蕾斯Durex、傑士邦Jissbon、岡本Okamoto、高邦、諾絲、第六感、多樂士Donless、雙一G點、倍力樂HBM

　　（2）市場上居於主要地位的品牌杜蕾斯Durex、傑士邦Jissbon、岡本Okamoto

　　（3）與本品牌構成競爭關係的品牌傑士邦Jissbon、岡本Okamoto、高邦、諾絲、第六感、多樂士Donless、雙一G點、倍力樂HBM

　　2、經濟形勢

　　總體的消費趨勢呈現增長，專家認為，保險套是目前最為普遍的避孕工具，今後幾十年，我國保險套市場的發展趨勢將是需求量呈持續增長的形勢。

　　3.市場文化背景

　　二、保險套行業市場競爭情況概述

　　保險套隨已是生活必須品，但受中國傳統文化影響，產品的推廣受到限制，產品普及度降低。

　　2011年初，正值中國保險套行業迎來新的發展春天，未料幾個偶發事件使得行業波瀾再起，成為網絡媒體關注的熱點。某品牌保險套陷入「假洋貨」事件，某保險套生產企業使用「小瀋陽」作為商標引起輿論譁然。為什麼這幾件「小事」能使得平日流離於主流媒體外的保險套行業成為媒體關注的焦點？這給我們行業規範管理帶來怎樣的啟發？中國保險套企業是否面臨著信用危機？

　　中國保險套已經走向世界

　　在我國保險套生產屬於產業化比較早的行業，早在半個多世紀前，在中國已經實現機械化生產。如今，無論是保險套的銷量還是產量，我國都處於前列，質量也已達世界中上水平。「與亞洲地區的發展中國家相比，國內的保險套生產企業在生產技術、產品質量方面具有比較優勢。而且早在上世紀就已經走向世界，日益擴大在國際市場的占有的份額。」中國橡膠工業協會乳膠分會理事長陶然說。

　　中國保險套現有近三分之一出口，其中除獨立國協及越南市場銷售（政府採購除外）執行的標準較低外，多數執行ISO4074-2002標準及WHO規範，說明中國主要生產保險套企業的產品質量已具備了參與國際競爭的能力。

　　「尤其是在去年，中國保險套首次「打入」世界盃。說明中國保險套正在得到世界的認可」中國優生優育協會藥械技術工作委員會（以下簡稱「藥械委」）有關人士告訴記者，作為服務於中國優生優育醫療藥械事業的專業機構，藥械委一直密切關注中國保險套產業。2010年2月份開始，南非衛生部開始向中國訂購保險套做為世界盃專供產品。截至世界盃開幕前夕5月底，中國已向南非衛生部提供保險套6000萬隻。

　　隨著科學技術發展，我國保險套的技術含量也在日益提高。不久前，某品牌保險套聲稱該企業研發的「目前世界首個也是唯一一個經過臨床驗證的由革命性非乳膠材料「聚異戊二烯」製成的保險套，它訴求於新型的非乳膠材質所帶來的肌膚般的感受：親密、舒適、自然。

　　另一個新品牌的保險套提出：「該集團研發並生產出擁有自主智慧財產權的系列天然複合膠乳高阻隔保險套產品，該產品由新型材料製成，可有效阻隔B肝病毒、愛滋病病毒和性傳播疾病及降低致癌性。」

　　針對保險套行業新技術、新材料的不斷湧現，藥械委有關人士表示，中國消費者對保險套消費認知上升到了一個新的層面，同時也表明中國製造的保險套質量和水平幾近趕上甚至超過英美國家製造的保險套。

　　「目前我國保險套市場上是國產品牌、進口品牌並存的局面。」國內某資深的保險套商匡先生在採訪中告訴記者。進口保險套品牌形象較國內品牌好，金盾、杜蕾斯、傑士邦、岡本等一線品牌占領了國內的大部分高端市場，並且占領了大型城市的市場。一些二三線品牌則主要面向縣級市或縣級市以下地區，及一小部分的大型城市市場。

　　據統計，我國的保險套使用適齡人群大概有7億，常用消費人群9000萬，保險套的年產量約為30億隻，面向消費者。在今後幾十年，我國人口和育齡人群仍呈上升趨勢，隨著政府推行避孕節育措施「知情選擇」活動政策，人們健康意識的不斷提高，對各種避孕措施的優缺點作出選擇時，保險套作為一種既方便而幾乎沒有副作用的避孕方式，將被更多的消費者所接受。

　　保險套貼牌企業經營行為需要規範

　　記者今年3月14日在塞呋盾保險套的官方網站發現了，「關於聯合打擊該公司產品的法律聲明」。針對此現象，國內某保險套批發生產資深企業人士告訴記者：「中國保險套品牌競爭一向激烈，個別生產者為了在短期內謀取利益，非法盜用知名產品品牌，從而省去了花巨資的開銷。」

　　談到保險套市場的良莠不齊，乳膠分會理事長陶然顯得憂心忡忡，同時兼任國內惟一通過五項國際認證的保險套生產企業———桂林乳膠廠廠長的他分析認為，保險套市場上特殊的「貼牌」現象是導致保險套市場質量不均的重要原因。原先中國只有桂林乳膠廠等7家國家投資興建的定點保險套生產企業，按照國家計劃組織生產，近兩年陸續有2家中外合資企業和8家民營企業投入生產，但規模都不算大。當保險套的計劃外需求逐漸增多，不少生產企業卻在近兩年才意識到市場的重要性，而機遇早被一民營貼牌包裝商抓住。他認為，有關政府主管部門目前對保險套生產企業和貼牌包裝商採取的「一次性抽樣」合格即准發證書的方式，客觀上也給不法廠商留下可乘之機。

　　一位知名英國保險套品牌企業負責人告訴記者，經銷商通常採取購買產品然後重新包裝，再貼牌銷售的做法。市場上缺乏知名品牌和可以信賴的品牌，也使消費者不可能通過品牌辨別產品質量。貼牌加工使保險套「品牌」出爐變得容易。市面上便出現了數以千個保險套品牌，而這些公司往往是做砸一個，再換一個，致使中國保險套非著名品牌的生命力極短。

　　另外一個原因是，生產商過多而致大批生產設備閒置。我國每年保險套銷量高達20多億隻，這個大市場讓很多人垂涎。於是近年來有大批保險套生產商上馬。但由於新品牌市場開拓難等原因，大批生產設備無法飽和生產，甚至長期閒置。這使有些生產商開始招攬代加工業務，使一些小公司也有了自己品牌的保險套。

　　據了解，目前保險套由三個政府部門共同管理：國家食品藥品監督管理局將其作為二類醫療器械產品，頒發醫療器械生產許可證和醫療器械產品註冊證;衛生部將其劃為一次性使用衛生用品，頒發衛生許可證;以及國家質檢總局對保險套實行強制性質量認證管理。

　　保險套行業要制訂正確的對策

　　保險套行業要制訂正確的對策如何推動保險套行業的有序發展，適應國內外市場競爭的需要，在採訪中，藥械委有關人士指出保險套行業要面對現實，利用好國內外市場帶來的發展軌道，克服不利因素，制訂正確的對策。

　　對於消費者，要擴大宣傳，讓消費者真正做到知情選擇。數據顯示：中國人均保險套的使用量只有2隻，育齡婦女的使用率只有3.9%，與已開發國家近20隻的人均消費量有較大差距，在中國推廣使用保險套任重道遠。

　　對於企業要加強行業自律，保證出廠產品質量。作為生產企業要確保保險套產品質量，嚴格按國家標準組織生產、嚴格執行國家質量管理的法律法規，加強產品質量控制，確保為消費者提供符合國家標準要求的保險套。同時，清理貼牌加工商，對資質較差的貼牌商不予加工，保證進入消費者手中的產品的質量。

　　對於政府，要加大市場監管力度，嚴格防範不合格產品進入市場。國家應儘快建立公平競爭的環境，嚴厲打擊將假冒、劣質、過期或報廢產品更換包裝後混入市場的行為。同時加強對進口保險套的質量監管，防止劣質進口保險套擾亂市場，保護公平競爭。

　　總之，中國保險套行業的發展，機遇大於挑戰。保險套是一個寵大的、不斷增長的市場，有廣闊的發展前景。