在當下的農業產業格局中，桂圓行業正處於關鍵發展階段。2025年，隨著市場環境的變化和行業發展的推進，桂圓產業面臨著諸多機遇與挑戰。在這樣的背景下，剖析桂圓產業發展歷程中的成功經驗，對於行業參與者把握競爭態勢、實現可持續發展具有重要意義。

  一、整合資源，構築桂圓產業發展基石

  廣東省化州市坐擁數十萬公頃的荒山、草坡以及低值用材林，還有眾多勤勞的農業勞動者。然而，長期以來，由於資金與技術的匱乏，這裡的山區呈現出原始落後的面貌，每公頃林地一年的產出不足 15 元。直至新型產業化運作模式出現，才為科學整合社會、人力、自然資源帶來了新契機。在此過程中，廣東民昌果業公司發揮了重要作用，其創新打造的 「雙連雙帶」 整合資源模式成效顯著。

  在整合會資源層面，該公司將政府的發展期望與社會閒散資金巧妙融合，為投資者開闢了全新的開發路徑和理財理念。《2025-2030年中國桂圓行業競爭格局及投資規劃深度研究分析報告》指出，這一舉措讓投資者在收穫豐厚回報的同時，還能享受回歸自然的休閒度假時光。在人力資源整合方面，公司把農民的致富渴望與專家的專業智慧相結合，藉助新型市場運作方式與連接機制，讓合作者既能有效規避風險，確保穩定收益，又能激發創新活力。而在自然資源整合上，公司將市場的消費需求與山區的開發潛力緊密關聯，運用現代企業經營理念與管理方法，使消費者在品味美食、強身健體的同時，也能為綠色環保貢獻力量。

  以民昌公司 3000 多公頃的優質桂圓果園為例，這裡凝聚了數億元的資金投入。公司先後對 900 多個大小山頭進行清理，修築了 5200 多千米的坡改低反傾斜果帶，開通鄉村及環山公路 500 多千米，積集土雜肥 30 多萬噸。此外，這裡還匯聚了以茂名市水果研究所所長、著名儲良桂圓選育推廣專家為首的科研推廣團隊，以及來自國家和省市縣的各方專家、學者。同時，3000 多戶集約化經營果農參與其中，使得 2 萬多戶農民直接受益，當地農村為果場建設投入的勞動力達 10 多萬人次。民昌果業的蓬勃發展，不僅帶動了當地工業、商業、交通運輸業、旅遊業及其他服務行業的繁榮，還極大地促進了農村經濟的發展。

  二、科技創新，推動桂圓產業品質提升

  在桂圓產業發展進程中，科技創新發揮著至關重要的作用，是推動產業持續進步的核心動力。

  (一)科技賦能，打造優質桂圓品牌

  以廣東民昌果業公司為例，其始終將科技置於發展的先導位置。從開山種果基地的選址，到品種的精心選育、果樹的科學管理、桂圓的適時採摘，再到產品剪果、揀果、清洗、分級、烘製、包裝等一系列加工環節，均嚴格把關，採用最先進的科學技術，致力於生產符合出口標準的優質產品。憑藉卓越品質，該公司已被國家正式確定為全國桂圓標準化生產出口基地。其民昌牌桂圓鮮果以及運用國家發明專利技術加工的桂圓肉、桂圓乾果，通過國家綠色食品認證，被評為 「中華名果」，成為 「國家質量檢測達標產品」，在國內外市場樹立了獨特的品牌地位，深受廣大客戶和消費者的喜愛，還榮獲了 「中國綠色食品 2002 福州博覽會暢銷產品獎」。

  (二)資源流轉，促進標準化生產

  實現規模化種植對於提升農業科技含量、增強農產品競爭力至關重要。一家一戶的分散種植模式，難以統一良種、技術和管理。而通過依法進行山地流轉，實施集約化經營，既便於統一規劃、開發、育苗和種植，提升專業化水平;又便於統一管理、服務、加工和營銷，增強市場應變能力。廣東民昌果業公司依據林地實際情況，及時與政府及主管部門協作，通過深入細緻的宣傳發動工作，依法流轉了 4000 公頃低值用材林和荒坡地。這一舉措不僅保障了農民的基本權益，推動了先進適用科學技術的推廣應用，還為企業發展創造了廣闊空間，讓山區資源得以充分利用。

  (三)多元發展，提升企業綜合競爭力

  近年來，農產品市場價格波動頻繁，桂圓價格也受到影響，從曾經的每千克 10 - 20 元降至今年的 1 - 2 元。面對這一形勢，企業積極尋求應對之策。以廣東民昌果業公司為例，一方面大力發展桂圓加工業務，新上七條加工生產線，形成了年加工桂圓肉 1000 噸、桂圓乾 2000 噸的生產能力，位居全省之首，同時積極組織科研力量研製開發新產品;另一方面，不斷完善北京、深圳、廣州等 12 個分公司(辦事處)的營銷功能，充分藉助各地投資者信息靈通、渠道廣泛的優勢，構建起四通八達的市場銷售網絡。此外，公司還抓住我國加入 WTO 的有利機遇，大力拓展海外營銷機構，積極進軍東南亞和歐美市場。2002 年，公司共出口荔枝、桂圓、桂圓肉、桂圓乾果 1100 多噸，創匯 600 多萬美元。目前，公司正積極實施多元化發展戰略，按照種養結合、長短結合、以養保種、以短促長的發展思路，計劃在旅遊農業、畜牧和水產養殖業等領域有所作為，以充分挖掘山區資源潛力，培育新的經濟增長點。由此可見，扶持農業產業化就是扶持農業，扶持龍頭企業就是扶持農民。在此過程中，建議國家在稅收信貸政策、新產品開發和擴展國際市場等方面，為企業營造更為良好的發展環境。

  三、建立機制，保障桂圓產業穩健運營

  實踐表明，在桂圓產業發展中，建立新型的利益連接機制是實現產業要素資源優化整合的關鍵。以廣東民昌果業公司為例，其通過總結歷史經驗教訓，順應發展趨勢，採取多種有效經營模式，與投資者、生產者和科研教育單位建立起緊密或半緊密的利益關聯，有力地推動了山地資源的產業化開發。

  (一)完善與農民的利益關係

  廣東民昌果業公司依法運用經濟手段，將分散在農民手中的山地經營權集中起來，由公司統一經營。為確保資源使用的公正性，避免糾紛，公司與鄉鎮政府聯合採用張榜公示的方式，向農民明確告知資源經營權轉讓的收益方案，充分尊重農民的意願和選擇。受益農民僅從這一項資源轉讓費中獲得的年收入，就超過了以往 30 年收益的總和。在果園開發種植後，公司優先將果園承包給當地轉讓資源經營權的農民經營，雙方簽訂合同並進行公證。農民除按月領取基本工資外，還能獲得 4% 的收益分紅和超產獎勵，平均每個果場員工的年收入可達 7000 元左右。此外，公司承諾在 50 年轉讓期滿後，將果園全部無償歸還當地村民所有，屆時正值盛產期的儲良桂圓樹及其產品收益將十分可觀。同時，以公司加工、營銷為龍頭，以資金、種苗、技術等系列化服務為紐帶，產銷訂單式、扶持帶動式等鬆散和半鬆散的合作形式也逐步發展壯大，為 「規模經營」 注入了新的活力。

  (二)擺正與投資者的利益關係

  公司秉持 「為你著想，為你生財，一切為你服務」 的經營宗旨，將自身定位為服務者，為投資者營造 「當家作主人」 的合作氛圍。為切實保障投資者的合法權益，公司做出 「六個保障」 承諾：一是權屬保障，為投資者頒發由廣東省林業廳印製的林地使用證，並附上 1∶10000 的自家果園位置圖;二是政策保障，公司的桂圓基地被科技部批准列為 「國家星火計劃」，在國家、廣東省、茂名市正式立項，享受相關產業政策支持;三是收益保障，公司實行生產、加工、營銷一體化經營，擁有穩定的銷售渠道，由投資者民主選舉成立投資者監事會，監督並參與公司的重大決策和經營管理，資金實行專款、專帳、專管，每年由會計師事務所和政府審計師事務所進行審計，並向合作者通報;四是技術保障，聘請儲良桂圓選育推廣主持專家擔任公司技術總顧問，其種植技術榮獲第十屆中國新技術新產品博覽會金獎，同時公司還開展 「無核桂圓」「反季節桂圓」 等科研攻關;五是品種保障，基地種植的民昌牌桂圓鮮果被中國綠色食品發展中心認定為綠色食品 A 級產品，民昌桂圓肉榮獲第十屆中國新技術新產品博覽會和全國農業博覽會金獎;六是風險保障，公司的果園位於四面高山環抱的盆地，從未遭受過寒流和颱風侵襲，為消除投資者的後顧之憂，公司為合作者購買了財產保險。

  (三)理順公司內部的利益關係

  公司積極引進和運用現代科學管理手段，逐步構建起嚴密的管理機制和現代企業文化。充分發揮董事會、監事會的作用，健全行政協調、生產管理、財務結算、科學研究、宣傳策劃、法制服務、產品銷售等機構。無論是公司的經營決策、指揮調度、資金運作和有效監督，還是果場的樹位劃分、管理檢查、評比獎懲，都制定了統一規範和明細要求。為提高管理效率，果場推行樹位工人定點、定額承包、獎優罰劣、獎勤罰懶的經濟責任制，強化科學管理，堅持層層定期檢查果樹管理質量的評比制度，以及定期定量施肥、控梢、除草、殺蟲的作業制度，有效調動了果農的生產積極性。由於公司遵守借貸合同、財務管理得力、按時清還貸款、積極存款儲蓄，被中國農業銀行茂名分行評為 AAA 級最守信用企業。此外，公司還與相關科研院校建立了長期戰略夥伴關係，形成 「風險共擔，利益均沾」 的經濟共同體，其桂圓基地和加工廠已成為華南農業大學的桂圓生產、加工和科研試驗中心。

  綜上所述，2025 年桂圓行業競爭激烈，要在競爭中脫穎而出，實現可持續發展，必須重視資源整合、科技創新和機制建立。通過整合各類資源，能夠匯聚發展力量，為產業發展奠定堅實基礎;依靠科技創新，能夠提升產品品質，拓展產業發展空間;建立合理有效的機制，則能夠保障各方利益，促進產業穩健運營。只有將這三者有機結合，協同推進，桂圓產業才能在複雜多變的市場環境中不斷發展壯大，在激烈的市場競爭中立於不敗之地。