農資電商發展現狀

　　隨著網際網路的快速發展，農資企業意識到企業網站的宣傳功能非常重要，很多企業都建立了自己的網站。但是目前來看，我國農業信息化的表現形式以企業網站和綜合農業信息平台居多，一般只作為企業展示的窗口，信息發布的平台。僅起到宣傳企業的作用，並未給企業銷售帶來直接的新的增長點，就是說真正意義上的電子商務並不多。目前還處於信息發布的初級階段，真正實踐電子商務的少之又少。如今大型企業慢慢開始了電商的探索，無數傳統企業(無論中小企業還是行業巨頭)或進駐專業的電商平台或自建商城，開始推出網上銷售平台。

　　目前的發展模式：

　　1.企業招募團隊，自己開發。2.企業在原有管理系統上，升級對接電商。3.企業利用專業的電商開發系統，自己組建。4.企業利用現有知名日用品電商，借力嘗試。5.企業合力發展，探索電子商務新渠道。

　　農資電商具有的優勢

　　據農資行業調查報告調查顯示，農資電子商務的推出，使信息檢索和篩選變得簡單快捷。能夠讓種植戶在最短的時間內選擇到合適的產品，實現了「產銷對接」讓他們能夠享受到出廠價的優惠，並且能得到來自生產企業更直接的技術服務。而對於企業而言，直接對接客戶，降低對渠道商的需求，從而降低產品的中間費用，實現利潤最大化。此外，在電子商務平台上，企業品牌形象能夠得到更直接地宣傳，對於提高市場占有率更有力度;電子商務提供的是一個公開透明的平台，可以實現產品的可追溯，不僅能有效避免套牌侵權，還可以促進公平競爭，有利於行業的健康持續發展。

　　農資電商發展面臨的問題

　　目標人群定位的特殊性 普通銷售模式的定位在於經銷商，經銷商的定位在於種植戶。但農資電商平台的定位則是面向大眾，這就很難避免電腦知識的普及不足或不會操作，就會導致農資電子商務的進程緩慢。

　　一些生產企業固有的營銷網絡不願意打破 有些農資企業對新事物的出現存在顧慮，怕「揀了芝麻丟了西瓜」。對傳統的營銷模式存在著很大的依賴性，多年構建的營銷渠道在短時間內難以割捨。

　　一般銷售模式和電商模式之間的摩擦現在各大廠家的模式不是層層銷售就是農資連鎖，其價格和利潤空間相對來說狹小，但農資電商的發展勢必會打破這一體系。如果沒有價格差異的吸引，不會有很多人放棄原有的進貨渠道。但要是價格體系過低，電子商務的強勢宣傳性，則勢必會衝突原有銷售模式的價格體系和利潤體系。這樣一來，原有的市場價格保護和產品保護壁壘，勢必會被破壞。所以運作電子商務模式，需要一個中間商進行平台運作，統一操作和管理。假如每個企業都會發展電商，勢必會造成市場的惡性競爭。但從目前來看，沒有哪個企業敢於嘗試第一個吃螃蟹的人，敢於投入巨大精力、人力、財力去做這件事，思維的局限性導致農資電商之路的前進步伐緩慢停滯。

　　消費者對產品企業信任度不足 如何能解決客戶對信任度的看法是電子商務發展面臨的一大難題，因為農資電子交易，產品的真偽、正規，是否有所說的效果，以及不易鑑定的特殊性，勢必會導致信任度的降低，所以中間商的信任構建很重要，因為這不僅僅是消費者手中資金的安全性，更是產品安全性和一旦最後出現問題後企業廠家是否會去解決的事情。因為農資產品不屬於快速消費品，客戶信任度不足導致消費低迷，致使農資電商之路發展緩慢。如果為了的得到消費者認可，又要做大量的宣傳支持，這份支持無疑為產品的流通推廣增加了成本，使物品再次達到終端的時候，可能會造成了物超所值，反而造成銷售滯慢。

　　農資電子商務交易受供貨方資金與倉儲影響大 這將會導致電子商務正常交易產生不必要的麻煩，市場產品價格受到銷售季節的影響，價格會有少許的上下波動，而且電子商務交易模式對廠家或中間商的資金量、倉儲要求大幅提高，沒有快速的反應機制和運輸通道，勢必會導致農資電商模式發展產生瓶頸。

　　發展農資電商要有的硬性條件

　　第一，找對目標客戶。家庭農場、專業合作社，種植大戶將是未來電子商務發展的切入點。此外，必須擁有大量的成熟穩定客戶，包括終端和中層客戶。因為大量的合作社、種植團體的產生，直接改變了往常的零散式銷售的模式。為電子商務平台的發展提供了基本的必要條件。

　　第二，構建擁有一個良好的穩定電子商務網絡平台。這些年來，企業網站承擔的功能還遠遠不夠。面對電商方向的大形勢，企業需要引入電商平台建設，將企業管理、企業宣傳、電商建設合併在一起，把電商平台與現有知名電商對接，降低前期推廣費用。等電商發展成熟之後，再進一步推廣擴大影響。

　　第三，聚人氣，擁有自己的一些現實平台。農資電子商務發展，規劃需要不斷加入的農資企業和不斷豐富的網上交易產品去完善。同時要注意物流和產品展示等細節問題，讓用戶可以得良好的體驗，才能使這個平台得到發展。此外，建設自己的現實平台，以供那些缺乏信任度的客戶進行觀察和了解。建立樣板田，試驗田已經合適的農資合作店，這些都是消除消費者購買顧慮的一些手段。

　　第四，加強物流能力。 物流能力的強弱，決定了購買能力和銷售利潤的大小，所以前期可以選擇成熟的物流企業進行合作，是很有必要進行的一項工作。此外就近配送減少了物流成本，降低了銷售費用，也不失為一個好對策。

　　第五，合作共贏。 鑑於電子商務還不是農資行業的長項，因此現需要探索全新模式、操作手法和新思路以尋求合作。「首先要聯合，通過農資企業之間建立的電商聯盟，以合作促發展。二是要迅速形成盈利模式，以農產品帶動農資銷售將是一個捷徑。三是在嚴重產能過剩的前提下，大宗肥料可以獲得的利益相對較少，要迴避市場現狀。農資電商可以做更加精細化、專業化且高附加值的經濟作物，盈利速度會更快。

　　雲農場的成功模式

　　北京天辰雲農場有限公司，著力打造現代農場綜合解決方案運營商，逐漸走入人們的視野。

　　首先，建平台聚人氣。

　　雲農場通過記錄農戶採購農資產品交易情況、採納的種植問題、解決方案以及向專家諮詢的問題來收集數據，及時提供服務。為農產品交易信息平台打下基礎。在信息平台搭建完成後，雲農場將農場的空氣、土壤、作物品種、化肥種類、農藥種類等數據導入農產品標準化模型，得出農產品安全和品質的參數，根據參數制定銷售價格並配套相應的保險。

　　其次，貸款擔保農戶無憂。

　　通過網絡平台購買數額巨大的農資產品，還是讓很多農戶放不下心來。面對這樣的情況，雲農場聯合銀行開發擔保交易系統。農戶購買農資的錢先通過擔保交易系統轉入銀行為農戶開設的虛擬帳戶內，只有農戶確認收貨之後，銀行才會把錢劃到雲農場的帳戶內。隨著雲農場註冊農戶數量的不斷增加，在農資和農產品市場影響力的不斷提升，銀行根據交易記錄授予雲農場一定額度的信用貸款。這些貸款被分配給農戶購買農資，由於有銀行擔保，更令人放心。

　　其三，運輸流通也有思路

　　未來雲農場打算要求廠家為其設定安全庫存，這樣可以防止缺貨，同時雲農場自己也會設置安全庫存。

　　農資電商發展趨勢預測

　　首先，信息聚合更新速度未來有望提升目前很多農資網站內容陳舊，很多信息內容處於停滯狀態，不管是政府網站還是行業門戶網站，都是同質化的內容，未來有望通過信息聚合模式獲得最新數據，提升網站更新質量和更新頻率。

　　其次，電商農資交易平台的搭建有望從虛到實。做農資的朋友們都希望有自己的獨立交易平台，但是由於缺乏技術支撐，導致農資朋友們的交易平台夢想未能實現或者是實現了不能使其轉化率得到提升，這樣就成了一個所謂的虛造交易平台。未來有望通過電商教育環境的提升將虛造變現為現實。

　　其三，網上支付即將成為農民網購主流支付方。電商農資交易平台的搭建為的就是能夠將其中的流量轉化為財富。隨著網上支付方式的盛行和對基層農民的普及，相信過不了多久，網上支付也即將成為農民網購的主流支付方式。

　　其四，社交元素可望融入農資市場環境中對於目前的網際網路來說，社交元素已經成為了這個時代的「寵兒」。作為農資人來說，通過行業互動、熟人互動、專家互動了解整個農資市場即將通過社交環境變為現實。這樣就為農資人的工作效率提供了一個良好的保障先行有效性前提。未來網際網路是共享的，更是速度的。

　　其五，營銷模式由單一思維轉向多樣宣傳化。看看目前的農資市場，普遍的清一色渠道、代理銷售模式，營銷方式可謂亘古不變。伴隨著網際網路的高效發展，未來相信有很多農資人會將網絡營銷納入到自己的銷售生活中去，以增加其營銷節點，達到多點開花的目的。

　　其六，整體農資市場即將由混濁轉變為透明。目前所謂的農資價格基本上已經都被有些實力的農資網站以收費會員的形式所遮蓋。換句話說，只有付費了，才能看得到，這對企業來說，可以承擔，但是對於基層的農資人來說，實在沒有閒錢去專門開個會員，只為了有時看一下相關的農資產品價格。而未來的整體農資環境是共享的，更是速度的，所以整體的農資市場將會從混濁變為透明。