農用物資應用於農業生產，必須採用先進的農業技術，才能使其發揮更大的作用。

　　農資電商市場未來的規模有多大？

　　羅文勝告訴筆者，目前整個農資，包括種子、農藥、肥料、農機具大約1.5萬億元消費，其中肥料近8000億元。據統計，農民購買農資的消費占其總消費的40%。

　　成立於2012年底的中國農業產業發展基金，在「農商1號」項目投資中占四分之一的股份。這一基金成立之後篩選了上千個投資項目，已經投資14個項目。

　　5月7日，國務院出台「電商國八條」（《關於大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》），提出中央財政將拿出20億元專項資金，用於農村電商基礎設施建設。

　　7月4日，國務院正式發布《關於積極推進「網際網路+」行動的指導意見》。「這個文件，從國家戰略高度提出『網際網路+』發展思路，明確了『網際網路+農業』的指導方針和具體措施。」中國農業發展基金有限公司董事長吳文軍說。

　　「農商1號」註冊資金12億元，一期投資20億元。除中國農業產業發展基金占四分之一的股份外，中國東方資產管理公司旗下的東富和通（天津）股權投資基金也占四分之一的股份，金正大集團占三分之一的股份。

　　羅文勝告訴筆者，未來5年他們將在全中國搭建100個區域運營中心，區域中心包括運營、倉儲、管理、物流配送等。同時，還建設1000個縣級服務中心，這是以縣為單位，主要是為消費者提供配送和技術服務。再者，尋找1萬個事業合伙人，共同打造農資電商平台，打造10萬村站合作夥伴，發展1000萬優質會員。

　　1000萬優質會員是什麼概念？

　　「1000萬優質會員代表1000萬農戶。」羅文勝說，以每家種三畝經濟作物為例，意味著其每年農資消費是1萬元，1000萬的會員代表1000億農資消費。同樣1000萬會員，每家農產品每年有10萬元，意味著農產品規模是1萬億元。

　　B不能把「網際網路+」變為網際網路「減」

　　在「農商1號」啟動儀式上，有數位嘉賓在演講中都提到了這麼一句話：理想很豐滿，現實很骨感。

　　也有人告訴筆者，「網際網路+」農業，路途還很遙遠。網際網路+，不能成為網際網路「減」。

　　農資方面的電商市場，在農村還不成型。

　　農民進入電商購農資的理由很簡單。因為，傳統購買農資方式起碼有五點不足。

　　一、加價高。因為農村渠道比較長，所以層層加價，使得農資產品走到農民手中價格有較大幅度的增加。

　　二、選擇少。因為農民傳統購買農資受限於他附近農資店的物流區，他買什麼農資，取決於他村頭的店賣什麼，選擇非常少。

　　三、服務差。因為廠家與消費者離得比較遠，廠家服務很難覆蓋面積大農民，再加上整個消費群體非常之大，所以他們的服務取決於那個零售店的服務水平，很難有保障。

　　四、缺技術。中國農民群體非常大，但是對技術需求又比較多，目前的農技體系難以覆蓋每一個農民消費者。

　　五、選肥難。中國目前有3000多家複合肥市場，在整個農村市場上，農民朋友面臨的是形形色色的複合肥，但很多時候是受制於渠道購買肥料的。調研發現，有50%的農民朋友希望不要買到假肥料。

　　「農商1號」描繪的前景似乎可以解決這些問題，但他們首先要面對的是怎麼培養消費者。

　　傳統農業企業家必須重視的一點是，網上很多看起來很美的農產品電商模式，事實上並沒有實現盈利，對於本身資金鍊就緊張的傳統農業企業，太過「嘗鮮」，說不定會死在黎明之前。目前，「網際網路+農業」大多還處於行業進入期，適合一些在農業產業鏈上某一環節具有突出優勢的企業，藉助網際網路新模式強化優勢。

　　對此，金正大似乎有所準備。在「農商1號」上線前，金正大進行了「試點」。有關更多農資電商的行業資訊信息請查看2015-2020年中國農資電商行業發展模式研究報告。

　　「農商1號」踐行60天。首站是在山東省煙臺市棲霞，現場簽約率85%;第二站在山東萊陽，萊陽專門針對會員，現場將近來了600名會員，會員註冊率95%，簽約率83%。「在山東萊西我們發力，訂貨瘋狂，有360人現場註冊會員，訂貨1629套，人均5套。再轉戰定陶，我們把這個模式複製，現場註冊300多人，簽約率80%，在蘭陵現場註冊500會員，訂單2200套。」羅文勝說。