隨著農業生產水平的不斷發展，農用物資的概念也不斷擴大，現代科技方法也可稱為農用物資，如電腦農業專家系統在農業生產中的應用，使微電腦也成為農業生產中的一部分。

　　農資的特點：

　　農資，供應於種植業生產，而種植業是以大自然生長為主體，輔以人工干預的生產活動，這種生產活動有著極強的計劃性和可預見性，即採購農資有著很強的計劃性。

　　電商的本質：

　　電商與傳統商業一樣，都是通過各種辦法吸引消費者前來購買商品，與傳統的商業本質不同的地方是消費者在交易中的主動性更強，擁有更多的主動權，這也是網際網路思維的產生根源之一。

　　傳統的商業零售無非三種模式：企業開直營店，到農資市場租門店，開經銷店。所以農資電商也可以走三種模式，一是藉助第三方平台，如淘寶天貓開個人或企業網店，就像到大型農資交易市場租門店一樣；二是自建網站或商城銷售自己生產或經銷的產品，比如聚美優品，就相當於企業自己開專賣店；三是搭建農資電商平台，建設一個線上的農資交易平台，吸引農資企業入駐，吸引農業生產者來購買。

　　如果做電商的目的是銷售產品，那麼開網店建網站都可以，如果想謀求更大的前景，而且有一定量的資源，那麼當下可以考慮搭建一個農資版天貓。

　　不管是什麼樣的電商模式，都需要考慮三個環節：如何讓消費者來買，如何讓消費者得到，如何解決消費者的售後。

　　第一個問題就是推廣引流，考慮成本的推廣引流；第二個問題是線上交易與線下物流；第三個問題主要是使用指導。由於農資是生產資料，是用於農業生產，消費者購買的動機不是自身需要，而是出於盈利目的，因此它的售後就不只是消費品的退換貨，更多的是使用指導，讓農民賺更多的錢。

　　鑑於農資與消費品的本質差異，因此入駐淘寶或天貓這樣的消費品平台並不是上上之舉。

　　首先天貓的設計是基於消費品的，是一個很純粹的買賣場所，但農資的交易經常會嵌入農業生產指導。其次，從本質上講，天貓淘寶上買的東西基本上是自用，但農民自己是不需要吃化肥的，農民買農資是為了農業生產，為了賺錢而不是花錢，這個本質的區別就導致農資購買更多的是關注產品的效果，而不像衣服的款式、鞋子的材質。最後天貓淘寶的本質導致了它的流量成本十分高昂，農資賣家將面臨著與服裝賣家、食品賣家的分流——天貓和淘寶的入口十分有限，這就意味著天貓和淘寶的經營者希望將能吸引更多消費者關注的服裝、鞋帽的店鋪展現到入口處——產生更多成交、產生更多的收益。

　　而應當入駐一個十分專業、且有足夠的線下匹配的行業平台。

　　所謂專業的，就是說這個平台不僅僅是提供農資的在線交易，更多是基於網際網路的特性為農業生產提供服務，提供線下做不到或很難做到的服務。

　　所謂線下匹配，主要包括物流配送、使用指導、生產服務，並還能成為線上平台的落腳點，降低推廣成本。另外農業生產中會有不少的應急之需，而線上永遠無法實現即付即得的短板就需要線下網點來彌補。

　　對於一些規模比較大的企業，是否可以自建一個網上商城銷售自己生產的產品呢？可以，只是如果想做這樣的一個平台，要麼就現在就做，要麼就別想了。

　　對於大部分企業而言，還是選擇入駐第三方平台吧。即使現在的淘寶天貓，也要先入駐進去，感受一下電商，然後再談農資電商中會遇到哪些問題，以及這些問題該如何解決。

　　至於當下和以前很火的微博、微信，包括還沒有被大家所充分認識到的QQ，這些都只是電商的工具，跟企業網站、獨立平台、網店一樣，都是工具或載體。最重要的最關鍵的都是看不見的運營思維。

　　如果是進第三方平台，那麼你只需要考慮如何將平台內的目標人群抓住就行了，這一點很多做過網店的人都懂得。你不用過多地考慮微信、QQ、企業網站的價值。

　　如果你要自建平台，那麼你就需要多想想你的流量怎麼來，來了一次，如何還能來第二次、第三次，如果不能重複地來，抱歉，你肯定會死掉，不管有多少錢。

　　所以說，產生交易是生產企業需要考慮的，讓用戶經常地來是平台需要考慮的。至於說物流、支付、農民是否習慣上網等問題，只能說，該解決的時候自然會解決，著急也沒用。

　　最後強調兩點：

　　1、如果做，就趕緊做，不要想想這再想想那，戰爭打響的時候也就是戰爭準備好的時候。

　　2、找專業的人，專業的人做專業的事，想做好農資需要懂農資的人，想做好電商就需要懂電商的人，所以想做好農資電商就需要既懂農資又懂電商的人。有關更多農資電商的行業資訊信息請查看中國農資電商行業發展模式研究報告。