裝飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來而形成的一個新興產業。裝飾品作為新經濟的增長點，在已開發國家已逐步走向成熟。世界四大時尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都，年貿易總量(包括轉口貿易)近1000億美元，已形成一個龐大、規範的市場化體系，領導全球飾品行業的潮流和發展。當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國裝飾品行業的無限商機。以下對裝飾品行業競爭分析。

　　在中國各行各業競爭逐漸激烈的時候，裝飾品行業的競爭仍然處於初級狀態。行業沒有領先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5%。擁有全國性網絡的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進行市場開發的更是鳳毛麟角。整個行業缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。隨著WTO的加入，中國目前正面臨著一個難得的機遇。國外公司正在大量以OEM的方式在中國採購其商品，因此現在許多裝飾品行業大廠家基本是在做出口。

　　2017-2022年中國家居裝飾品行業發展前景分析及發展策略研究報告表明，2017年中國裝飾品行業面臨更加複雜的外貿形勢。英國脫歐、美國大選、中國增速放緩等重大事件都讓世界市場更加動盪，充滿不確定性。與此同時，網際網路和電子商務極速發展，導致價格戰和競爭日趨激烈。加上原材料漲價、經營成本上升、環保輾壓、市場疲軟、貿易保護主義抬頭、智慧財產權爭議、產業轉型和競爭模式重構，素以仿冒、高性價比著稱的中國時尚首飾及配飾產業，將接受越來越嚴酷的市場考驗，新一輪行業競爭模式將快速促進時尚首飾及配飾產業脫胎換骨的裂變。

　　近年來，裝飾品傳統的批發已經不是主要模式，由終端主導的多渠道分銷的業態成為現階段飾品行業渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規模化經營的優勢形成了新的商業布局。儘管流通領域的變革使飾品分銷以終端為主導，但傳統飾品批發市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營店、傳統小飾品店、主體專賣店、網上訂購等新興終端並存於同一個市場的情況在一段時間內仍將繼續。　　經過以上內容的分析我們就不難看，對於創業者而言，飾品行業是一個競爭激勵的項目。因此，創業者如果想要締造這個行業的商機，那麼在投資這個項目之前，創業者就要選擇一個合適的經營地址經營，在投資以後就要掌握這個行業的正確經營技巧和優質的服務和宣傳則是利於這個行業發展的。

　　中國裝飾品市場的六個主要競爭策略

　　綜上所述，我們可以知道裝飾品發展的最大特點就是裝飾品不再是傳統的單一裝飾品，而是找到了更多的依附點並發展為系列的相關產品。然而，企業應該如何出手，才能把准市場的脈搏和加強自身的競爭力呢?劉傑克營銷顧問機構結合消費者調查和相關的市場分析，給裝飾品行業的企業及從業者如下六個競爭策略：

　　1、企業應明確自身的品牌定位和樹立誠信意識

　　裝飾品行業最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。行業內的企業應該有明確的品牌定位、競爭戰略和長期的推廣和運作機制，如果企業缺乏品牌意識和長期的戰略規劃，將最終失去渠道和消費者，最終失去市場。

　　市場的空間是廣闊的，而每個廠商的能力都是有限的。如何能在自己的關注領域內做大做強，關鍵的一點在於能否把握細分市場。飾品和服飾一樣，都是有針對性的，一個17、8歲的女孩子顯然和已經上班的白領所需要的飾品不同。所以關注消費者的需求，應對不同需求生產不同產品，細分大市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細分市場內的各種產品，會使有針對性的消費者追隨一個品牌，甚至可能在不同時間段內，儘管需求發生變化，仍然關注同一品牌。這些都是以消費者本位為核心的銷售理念。

　　以消費者生活方式的變化，考慮相關飾品的需要。幾年前，手機還只是通訊工具，而隨著手機的普遍應用，手機的功能已經遠遠超越了從前。手機需要美容，需要飾品來裝點，同一款手機需要不同的飾品來彰顯使用者的與眾不同，手機飾品的需求也成就了廣闊的市場前景。這就是消費者生活方式以及理念的變化所帶來的市場，手機也只是新的飾品其中一個例子，廠商應該以敏銳的消費者的眼光，以消費者的身份來體察需求，不斷創造消費者的「需求」。

　　同時，企業也需要樹立誠信意識，以誠實的態度來對待經銷商和消費者。極小數打著飾品加盟連鎖之名來欺騙經銷商和消費者的不法商人將給飾品業的良性發展帶來極大的危害。

　　2、企業應加強流行趨勢的把握能力

　　把握當前流行趨勢，對於飾品廠商是必要的。當然，你也可以把不流行的東西說成「復古」，但你要知道其實真正意義上的「復古」也是另外一種流行。

　　這裡，我們綜合前面分析的流行趨勢，綜合出幾個要點以備廠商參考：從首飾來說，珠寶從單色向彩色發展，大自然的圖案與色彩的廣泛應用，都成為設計的主流。寶石從經典的水鑽和紅藍寶石向多色轉化，如粉紅、橘色和綠色寶石被大量應用。珍珠也一改端莊高雅的老面孔，彩色珍珠被賦予不同的鑲法和穿法，變得青春時尚。跟隨時尚界的復古風，首飾也可緊緊跟隨以與服飾相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設計的流行圖案，花卉為彩色寶石最心愛的圖案設計。

　　裝飾品的設計要緊隨其他關聯產品(服裝手錶眼鏡手機汽車家具裝修等)的發展來展開設計,關注主流產品的設計變化,同時組合流行文化趨勢,設計出與其他產品配合同時有特點的新飾品。

　　如同在本文前面的調查中所涉及到的一樣，消費者考慮的一個重要因素是「配」的問題，現在的關聯設計已經成為時尚的焦點。消費者考慮的是「我的這件衣服應該用什麼搭配呢?」「我的車和我的表是不是夠配?」等等這樣的具體問題。很多廠商已經行動起來，考慮「絕配」的營銷模式，就好像每一款甲殼蟲與一款表搭配、swatch為新款服飾設計新表一樣，飾品的銷售應該把握其他業界的流行步伐，時尚是同步的，而不是孤立的。飾品設計要考慮服裝、手錶、眼鏡、鞋類等諸多方面的流行趨勢來綜合考慮，這樣才能產生與其他同步流行元素搭配的飾品。

　　3、企業應關注娛樂文化的新亮點和流行新元素

　　包括文化體育等很多領域的娛樂活動產生的明星故事和角色都是人們願意引入自己生活中的符號。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達到的將明星實物化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳遞的信息，將這些元素飾品化,或者利用這些人物或場景來推銷飾品,是飾品流行的重要機會。

　　在調查中，我們發現人們會關註明星的各個方面，會關心名人在穿什麼，用什麼，然後轉化為自己的追求。從社會學的角度來說，人們的這種行為是求得認同感，達到「我和明星用的東西是一樣的」這種效果，得到同輩群體的認同，得到一定程度的心理滿足。

　　所以，不斷的發現焦點人物所引領的潮流，並將這些元素融入自己產品的設計，是使產品得到大眾接受簡單而有效的方法。同時，請與品牌定位相匹配的人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來推銷飾品，增加產品在大眾的認同力，都是有效的方法。但是，在請代言人的時候，也應該注意相關的問題，比如代言人的受歡迎群體與產品受眾是否一致，代言人本身的氣質、性格是否與產品相符，如果選取代言人與產品產生衝突，或者代言人本身出現一系列問題，都會給產品本身帶來負面影響。

　　4、企業應加強與品牌定位相適應的渠道構造能力

　　飾品應跟隨產品關聯化的勢頭,不能走簡單的專業飾品渠道的路線,而應如同SWATCH手錶一樣,把飾品有效地切入主流產品渠道,比如汽車銷售店、家居店、手錶商店等等的渠道。銷售渠道是我們一再強調的問題，如何發展更廣闊的銷售渠道，是廠商應該花費心思去考慮的一個重要的問題。在做好正常銷售渠道的同時，如何能夠將飾品融入每一個人的生活，如何能夠使飾品流通的渠道多元化，我們建議廠商應該多考慮將飾品與服飾、家居、汽車銷售、手錶商店、雜誌攤位、美容店等多渠道考慮。

　　隨著新經濟的發展，網絡正一步一步走入每個人的生活，以新的渠道，新的手段來搶奪市場，不僅是有效的，而且是必要的。網上購物不再是新鮮的話題，但是現在在中國市場，很多廠商還沒有開闢在網絡銷售的渠道，而這在國外已經屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、朴秀秀飾品都有網郵的地址，而且在網上購物還有優惠的折扣，這些都為中國廠家提供了好的思路。

　　5、企業應創造具有獨特個性的飾品文化

　　探索形成具有自己主導標誌的飾品文化,形成品牌自己的價值理念，是爭取同類消費者的有效競爭手段。以「志同道合」來吸引當下的年輕人，不得不說是最為合適的一招。現在的年輕人，有自己的追求和理念，如果產品文化與他們潛在的價值觀相符，那麼他們就會成為忠誠的追隨者。

　　以KITTY CAT為例,日本有很多專門收藏kitty貓的一族，只要有新品，他們一定會收藏，有的愛好者甚至成立俱樂部，或者專門的展覽室來供大家欣賞。這說明圍繞受人們歡迎的符號標誌來整合產品,可以把大量產品飾品化,同時也可以把大量飾品收藏化,這就改變了原來人們的飾品消費文化和規則,將飾品消費者聚集在特定的符號標誌之下,形成規模化的飾品品牌。這也和我們調查的結果相吻合，有相當多數的消費者，購買飾品單純為了收藏而非需要。

　　品牌需要文化來支持，一旦形成一種氛圍，流行就成了趨勢。當然，廠商的問題就在於如何創造這種文化，而不同的產品所代表的文化群體也是不同的，廠商注意的是這個概念的選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。所以，選擇與自身產品相吻合的文化觀念，對於廠商來說甚為關鍵。

　　6、企業應對代理商和加盟店進行必要的支持和培訓

　　從產品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應用層出不窮，加之經銷商對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗，從而使他們增加產品的選擇風險和壓貨風險。從營銷方式來說，大陸飾品行業尚處於發展階段，經銷商通常仍採用傳統的、落後的營銷方式，不能得到系統的培訓。市場缺乏規範的管理和服務也使得普通飾品零售店的經營風險進一步加大。

　　同時，飾品的經銷商是使飾品品牌接觸消費者的重要渠道，他們營銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發展的重要因素之一。因此，品牌商有必要對其下流分銷渠道的從業人員進行包括如何開店選址、如何進行店面裝修、如何進行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關係、如何進行人員的招聘、如何進行店面的宣傳推廣等必要而系統的培訓，以達到品牌商與加盟經銷商的雙贏目標。來自韓國的朴秀秀飾品致力於為加盟商提供系統支持和經營培訓的策略為業內的廠商提供了一個很好的經營範例。

　　有條件的品牌商還可對其加盟店的裝修費用進行支持，免除加盟商的為數不菲的裝修投入，及通過多種方式切實有效地降低或免除其加盟商的加盟費用和保證金，為品牌商與渠道商統一構築的整個供應鏈的良好經營奠定堅實基礎。

　　只要能做好前期的市場研究、進行獨特的品牌定位，制定有競爭力的戰略性規劃和增強企業的執行力切實落實好相關工作，相信每個品牌和廠商都有機會成為中國未來飾品行業的贏家。