八款產品年保費超百億

　　在中國人壽、中國平安、新華保險三巨頭2014年的年報中，各家公司對其2014年保費收入前5的壽險產品有詳細披露。記者綜合這15款產品的保費收入情況重新進行排名，得出了三大壽險公司2014年最暢銷的十款產品。統計發現，這十款產品中有八款的年度規模保費突破了100億元，相當於一家中型保險公司全年的保費水平。

　　據中國報告大廳發布的2014-2018年金融保險市場前景分析預測報告數據顯示，按照年保費收入規模排名，2014年前十大壽險產品分別是：國壽鑫豐新兩全保險(A)，保費收入626.35億元;國壽福祿雙喜兩全保險分紅型，保費收入297.49億元;國壽康寧終身保險，保費收入246.23億元;國壽福祿鑫尊兩全保險分紅型，保費收入213.38億元;新華保險惠福寶兩全保險，保費收入196.41億元;平安金裕人生兩全保險分紅型，保費收入195.15億元;國壽鴻盈兩全保險分紅型，保費收入162.93億元;新華紅雙喜新C款兩全保險，保費收入121.45億元;平安鑫利兩全保險分紅型，保費收入99.42億元;平安尊越人生兩全保險分紅型，保費收入93.38億元。

　　快速返還型產品最叫座

　　那麼，什麼樣的保險產品最叫座?記者統計發現，在最暢銷的這10款產品中，快速返還類產品多達5款，具體為國壽福祿雙喜、國壽福祿鑫尊、平安金裕人生、平安鑫利人生和平安尊越人生等。

　　在這五款產品中，銷量最高的是國壽福祿雙喜兩全保險(分紅型)，其去年的保費收入為297.49億元。據中國人壽銷售人員介紹，福祿雙喜每兩年返還保額的10%，在受益人75歲時返還本金。而國壽福祿鑫尊雖然設置了生存保險金、特別生存金、祝壽金、身故保險金等給付方式，但其主打的思路仍屬於「每三年一返」的快速返還類型。

　　中國平安的金裕人生也是主打快速返還牌，在受益人60歲前每兩年返還一定的金額;平安鑫利每兩年返還一次;平安尊越人生則是從第三個保單年度起開始返還。

　　對此，某險企人士表示，快速返還型產品收益見效快，貼近客戶對資金流動性的需求，因而比較好賣。

　　傳統險產品仍有市場

　　值得一提的是，此次銷量排名前十的保險產品中，除了五款返還型產品外，另有兩款屬於傳統險產品，還有一款重大疾病保險產品，顯示出傳統型保險產品仍有不錯的市場空間。其中，國壽鑫豐新兩全保險A款(以下簡稱鑫豐新A)2014年的保費收入達到了626.35億元，摘得「壽險之王」桂冠。

　　據中國人壽相關人士介紹，「鑫豐新A」的保險期間為5年，交費採取一次性躉交方式。其最大特點就是集「高固定收益、高現金價值、高保障」於一體。

　　從收益看，以一位30周歲投保人為自己投保該產品為例，一次性交納保險費10萬元，生存至5年期滿後即可按基本保險金額領回11.8萬元。此外，「鑫豐新A」產品各年末的現金價值較老產品「鑫豐」均有所提高，能夠滿足客戶對於流動性和收益性的需求。

　　同樣熱銷的新華保險惠福寶，其是新華保險在保監會啟動傳統險費率改革後，於2013年在銀保渠道推出的產品。來自新華保險的數據顯示，2013年該產品累計達成保費約130億元，為新華保險成功新增客戶超過30萬人。2014年，該產品亦為公司創造了196.41億元的保費收入。