在當下的教育領域，教育培訓機構作為重要的組成部分，其發展態勢備受關注。自相關政策實施以來，教育培訓機構面臨著前所未有的變革需求。在此背景下，深入探討教育培訓機構的轉型與發展具有重要的現實意義。

  一、教育培訓機構轉型的核心目的

  在當今教育環境下，孩子面臨的作業負擔和校外培訓負擔過重，這成為社會關注的焦點。《2025-2030年全球及中國教育培訓機構行業市場現狀調研及發展前景分析報告》從宏觀視角看，教育是國家的根基。隨著 「三胎政策」 的推進以及國際形勢的變化，人口出生率對勞動力缺口的補足作用有限，此時減輕子女教育負擔成為保障人口政策實施的關鍵。經濟與私營企業涉足教育行業，使得教育出現公辦和民辦之分，在此情形下，國家對教育培訓機構落實新政策，旨在為中國未來教育發展營造良好環境。從微觀層面聚焦學生個體，新政策的推行大幅減輕了學生因校外培訓帶來的壓力，有效減少了學生心理問題的產生。據統計，在 100 個學生中約有 10 個患有抑鬱症，大多是由於學習壓力過大且難以達到自身期望，陷入 「習得性無助」。目前，眾多教育培訓機構已紛紛轉型，開展線上教育管理或素質教育大班課教學，如編程、舞蹈、計算機等課程，這無疑推動了我國向素質教育強國邁進，也清晰地指明了教育培訓機構未來應朝著素質教育方向發展。

  二、教育培訓機構轉型與 「四角色」 因素模型的關聯

  新政策的落地引發了社會的廣泛關注，對教育培訓機構企業轉型結果的影響也成為研究重點。通過數據篩選分析，構建了影響教育培訓機構企業轉型的 「四因素」 模型，即 PECS 模型(四角色模型)，模型中各角色因素相互關聯、相互影響，需深入剖析。

  家長角色因素(P - parent)對教育培訓機構的影響：在 「PECS」 四因素模型里，家長角色期望孩子在學業中脫穎而出。數據顯示，在調查的 100 個孩子中，94% 的家長為孩子報了輔導班。當孩子班級排名在前 20% 左右時，多數家長會選擇一對一輔導課;排名在前 80% 時，大班輔導課更受青睞;而排名靠後的孩子，部分會被 「放養」，部分由家長自行監督學習。家長的態度對孩子自覺性、公辦學校上課效率以及課外教育培訓機構續課率等方面均有顯著影響，進而牽動著整個教育培訓生態的變化。

  孩子角色因素(C - children)對教育培訓機構的影響：政策實施後，孩子失去課外教育培訓機構這一角色參與，大機率會出現學習不自覺的情況。從孩子自身角度出發，多數孩子期望減輕學習壓力，將更多時間用於完成校內任務和娛樂。雖然孩子在學習自主性上可能存在不足，但在很大程度上會順從家長意見。這種孩子角色因素的變化，提高了孩子對教育培訓機構的依賴度，同時也影響著家長態度以及公辦學校和教育培訓機構的角色定位。

  公辦學校角色因素(S - school)對教育培訓機構的影響：如今，公辦學校積極與地區少年宮等合作，引入校外素質類課程，豐富學生課程選擇。校外素質類培訓機構作為校內教育的補充，需提供差異化、個性化服務。政策對公辦學校提出明確要求，如全面壓減作業總量和時長，小學一、二年級不布置家庭書面作業，三至六年級書面作業平均完成時間不超過 60 分鐘，初中不超過 90 分鐘;課後服務結束時間原則上不早於當地正常下班時間。這無疑增加了公辦學校老師的教學壓力，促使其提升教學水平，同時也豐富了師資力量，促進了師生關係的良性發展。在此過程中，公辦學校角色因素的變化對教育培訓機構的課程體系和市場定位產生了一定影響。

  教育培訓機構角色因素(E - Educated - institutions)對自身轉型的關鍵作用：在 「PECS」 模型中，教育培訓機構自身的轉型和發展受到的影響最為顯著。新政策實施後，招生方面，學生和家長對線下教學的擔憂以及國家對線下聚集性活動的限制，導致教育機構招生資源減少，需求降低，運營受到干擾。同時，教育培訓機構面臨嚴格的上市控制，逐步向非營利性機構轉變，不得不探索新的發展方向。政策的影響相當於改變了教育培訓機構的核心競爭力，促使其積極尋求轉型，如放棄義務教育階段學科類課程培訓，探索新業務領域。

  三、教育培訓機構的轉型探索及未來走向

  基於 「PECS」 模型，教育培訓機構受影響最大。新東方作為行業龍頭，其轉型舉措具有標杆意義。以南京新東方教育集團為例，通過對其內部工作人員訪談獲取相關信息。

  線下調研的具體發現：在合作競爭方面，新東方會與合作夥伴共渡難關，不會與對手惡性競爭。在業務領域拓展上，新東方已逐漸涉足中考體育、少兒美術、書法、演講與口才、創客類素質拓展等領域，未來還計劃為職業高中學生提供幫助，並針對大學生開設財會類、司法類、考研、出國留學、雅思托福等培訓課程。而面臨的最大挑戰則是義務教育階段學科類培訓和 K12 業務下架，需要全力探索新業務，提升核心競爭力。

  轉型探索的結論總結：整體而言，教育培訓機構加速轉型，從線下轉向線上，如新東方開設 「雲教室」 以應對政策和社會變化，並關閉線下 K12 業務，積極尋求新發展方向。素質教育成為教育培訓機構的主要轉型方向，這與國家倡導相符。但教培行業涉足素質教育面臨諸多挑戰，國家希望素質教育由教育部主導，而非眾多教育機構。因此，教培行業轉型需穩步推進，逐步適應社會潮流。隨著國家對學生 「德智體美勞」 全面發展的重視，以及信息技術、AI 創作等新興科技的推動，校外素質教育相關培訓熱度將持續上升，教育培訓機構的轉型方向也將更加明確。

  四、教育培訓機構轉型發展的實施策略

  知識付費模式的轉型嘗試：教育培訓機構可藉助網絡雲端技術，對問答等服務進行收費，減少線下課程點的成本投入，轉型為知識付費型企業。這一轉型的關鍵在於教育培訓機構的科研發展水平，目前眾多機構已積極投入研發，提升自身競爭力。此外，素質教育、職業教育、教育硬體等領域成為教育培訓機構轉型的熱門方向，得到外界廣泛支持。

  布局調整的關鍵舉措：教育培訓機構應打破傳統 「應試」 教育模式，積極開闢素質教育新路徑。以新東方為例，其公眾號發文宣布因業務調整，退租部分校區，並將閒置桌椅捐贈給鄉村學校。同時，新東方逐步關停中小學科業務，計劃裁員超 4 萬人，旗下在線教育網站新東方在線也終止中國內地幼兒園至九年級階段的 K - 9 服務，回歸大學業務，這一系列舉措展現了其在轉型過程中的布局調整。

  五、教育培訓機構轉型引發的派生效應

  經濟層面的波動與變革：許多教育培訓機構股價大幅下跌，如豆神教育暴跌近 20%，新東方股市也跌至歷史低點，部分機構甚至宣布破產或關閉 K12 業務。然而，從另一個角度看，這也反映了國家政策的力度，在一定程度上促進了貨幣市場的經濟流通和發展。

  社會層面的推動與引導：南京市教育局對2021年下半年工作提出要求，包括推動教育優質均衡發展、規範民辦義務教育、大力發展素質教育、加強高質量師資隊伍建設等。這些要求旨在提升教師能力，更好地落實新政策，同時倒逼教培機構調整發展目標和方向。教培行業需朝著素質教育方向探索前行，制定自身發展規劃，逐步實現階段性目標。

  總結來說，在2025年，教育培訓機構產業正處於關鍵的轉型與發展時期。從轉型目的來看，無論是宏觀層面為國家教育發展布局，還是微觀層面關注學生身心健康，都指向了素質教育這一方向。在轉型過程中，與「四角色」 因素模型緊密相連，各方因素相互作用，促使教育培訓機構不斷探索新路徑。通過向知識付費轉型、調整業務布局等方式，教育培訓機構在努力適應政策和市場變化。雖然轉型過程中產生了股價下跌等經濟效應以及推動社會教育發展方向調整的社會效應，但也為行業帶來了新的機遇。未來，教育培訓機構需繼續緊跟國家政策導向，不斷創新發展模式，提升自身競爭力，以在新的教育格局中找準定位，實現可持續發展。