王小姐是北京某外企的白領，因為想做「時尚達人」，換季時節花在服飾和化妝品上的費用不菲，而春節前後，北京正是春季流行的服飾和化妝品集中上市的時間段。通常王小姐都是很會算計的：在她中意的專賣店裡看重了某款服裝或者鞋和包等，再轉到該品牌在其他商場的專櫃去購買，理由很簡單：通常過節北京總是有幾個百貨商場會搞返券或者打折的活動，算下來能省不少錢。

　　但今年過節王小姐卻有點鬱悶：她利用一天時間，接連跑了三家搞活動的百貨商場，最後卻兩手空空。應季新品巧妙避開「打折期」
　　
　　雖然節日促銷是商場與供貨商都要面對的必修課，更何況今年春節，受到天氣影響，很多人都選擇了留京過年，更給商家提供了難得的銷售黃金期。但商場的打折促銷，對很多供貨商來說，都會帶來一定的損失，尤其是經銷商，如果按著商場要求參加活動，銷售的價格甚至要低於從廠家的拿貨價格。
 
　　但對於一些走流行路線的時尚大眾品牌來說，對於如何化解商場返券給品牌造成的損失另有對策。在西單商業中心區的幾家人流較大、全館有買百返現活動的商場裡，記者發現鞋類陳列的貨品以去年即將過季的長靴，或者也只有去年的單鞋尾貨，新款的春季單鞋基本上在這些商場都不參加活動。而一些時尚女鞋在京城朝陽區的世貿天階、新光天地等低調過春節的品牌專賣店裡，卻把春夏新品作為主打款式擺在最顯然地方陳列。
　　同樣，西單商業區的商場裡，記者看到一些流行女裝品牌的春裝上得不是很齊全，而且沒有折扣，冬裝出清依然是主打促銷手段。

　　著名經濟學家郎咸平曾經將流行服飾生產到銷售的時間叫「前導時間」，得出的研究結論是：前導時間越短的流行時裝，利潤越高。簡單解釋為：時裝如果在新貨上架銷售的正價賣得越多，利潤越大，由於季節和流行趨勢的原因，一般應季時裝上架１個半月就要打折銷售，這點在女裝上體現的尤為明顯。如果應季新品在這個銷售旺季正價賣出，可以給品牌商帶來最大的利潤，但如果參加了商場的全館活動，新貨供應給這些商場，會把應季新品原本該賺的利潤白白損失掉。

　　因此，在不打折的商場或旗艦店率先供應新品，在經常打折或銷售不佳的商場晚供貨或者不供應緊俏貨品，是通常網點較多的品牌供貨商獲取利潤最大化的方法。

　　商場分級和消費分級
　　
　　２００８年奧運會的召開為北京商業又提供了新的發展空間，隨著北京商業網點的建設的加快，２００７、２００８年一批新商業項目扎堆開業，而這些新開業的商場位置大都不在傳統意義上的商業中心區，而是在新興消費區。

　　商場的增多無形中加大了京城商業競爭的態勢，優質供貨商成了商場競爭「香餑餑」，尤其是新開業的商場，優秀的供貨商能給商場帶了穩定的客流，新開業的商場為了吸引優秀品牌，可以許諾好的位置、低的扣點，承擔更多打折部分的負擔等。

　　「從大品牌在各百貨商場的裝修和貨品供應程度上就可以分出商場在品牌商那裡的級別。一般大品牌也會把他們的商業網點分為一類店、二類店，最新最全的產品先保障一類店的供應，然後才會對二類店上貨。一類店的專櫃裝修也是會比二類店要更新。」在北京從事商業１０年的資深人士周東權說。「比如同樣是燕莎，東邊的燕莎就和西邊的燕莎感覺完全不同，西部燕莎在貨品和店面裝修上要遜於東邊。」

　　北京商業網點的健全也使得北京的消費分布更加合理，各商場之間的競爭也在避免同質化，區域百貨和商業中心區的概念正在逐漸完善，隨著人口居住的外遷，給了各商場錯位競爭的可能，在中心商業區的集中消費，將逐漸會被社區百貨和主題百貨所分流。

　　商業中心區客流以外地消費客流為主，除了消費外還有旅遊觀光的功能，特徵是公共運輸便利，適合以地鐵和公交為主要交通工具的消費者。而分布在各個居住社區的百貨公司，則承擔了日常消費的功能，主題專業百貨則大多分布在北京四環沿線，配有超大停車場，一站式購物，適合有私家車的消費者購物，一些國際著名連鎖零售企業，如宜家、百安居都紛紛在四環路沿線布點，已經開業或即將開業的超大型購物中心也大多選址四環沿線。

　　春節前的一宗中國家電業最大的併購案塵埃落定，國美電器收購了大中電器，從此，老百姓買電器在國美店和大中店，得到的優惠都是一個樣，不用再東跑西顛地比價格。隨著百貨巨頭在北京的跑馬圈地塵埃落定，北京五環內的商業布局基本上已經成型，消費者購買服飾產品也不用再跑上幾家商場比價格，因為比來比去都差不多，比較的是商品是否齊全、交通是否便利、購物環境是否舒適、是否得到能吃喝玩樂一站式滿足。 

　　商場的分級，自然帶動了消費的分級，這是北京商業環境走向成熟的體現之一。（服裝時報/李梅）（E09）