隨著京客隆集團的批發業務銷售額超過零售額的消息於日前公布於業界，批發業務給連鎖企業的發展帶來的影響也再一次引起業界廣泛關注。

　　多業態發展開始提高連鎖企業收入。中國人民大學教授黃國雄指出，連鎖企業做批發將成為連鎖業的一個趨勢。

　　傳統批發業向現代物流過度

　　過去，生產商受企業自身實力的限制，缺乏開拓市場需要的人、財、物等資源，商品進入市場不得不依賴於批發商，批發業由此興盛一時。隨著生產企業規模擴大、實力增強，一些生產商積極推進分銷渠道終端戰略，直接與各地零售網絡建立起供貨關係，形成了自己的批零網絡，把批發商甩在一邊。

　　如今，隨著連鎖業的競爭日益激烈，越來越多的連鎖企業開始意識到，連鎖業態的規模經濟必然要求上游批發企業採取規模經營，但是目前有實力實現規模經營的批發企業少之又少，於是，一些有一定批發基礎的連鎖企業依託著先進的現代物流技術開始整合自己的批發業務，在這些連鎖企業中，京客隆集團控股北京市朝陽批發市場，實現多業態發展就是其中最典型的例子。

　　據了解，朝陽批發市場目前已經建立了自己的分銷中心，在這個將會增加到１２萬平方米的分銷中心裡，商品被分成Ａ、Ｂ、Ｃ三類，其中Ａ類商品是出貨最快的快速消費品。這些商品上了流水線後，經過自動分撿，通過２５條滑道，直接送達到下游１０００多個零售商戶的碼頭。京客隆集團董事長衛停戰介紹，分銷中心１小時的商品流量目前能達到１萬箱。

　　業內人士指出，我國的批發業只有轉變傳統的商品批發觀念，按照現代商品流通規律和商品流通組織形式，重新構建商品批發體系，通過發展連鎖經營、現代物流、電子商務等現代流通方式才能不斷做強做大。而商品的高效配送是這３大流通方式的基礎。但是要想實現這一變革，誰能承擔起這一重任？專家認為，由大型連鎖企業通過現代物流整合批發業務，使批發業從傳統的流通方式中走出來，除了為本系統提供資源外，也兼向社會中小型零售商或團體採購者批發銷售，無論對連鎖企業還是對批發業來說都有著廣闊的前景。

　　實現兩個「輪子」走路

　　批發業務的拓展也使連鎖企業實力倍增。但是，「櫻桃好吃樹難栽」，據衛停戰講，一般的連鎖企業不會涉足批發業務，多業態經營本身就是被行業忌諱的，因為隔行如隔山，但是京客隆做了，因為京客隆是做批發起家，有一定的批發經驗和基礎，因此，京客集團控股了朝陽批發市場後，朝批下的中得和匯隆兩個批發市場可以對京客隆的的商品結構進行補充。其中，中得能為其補充日化類快速消費品，匯隆能為其補充餐飲類消費品。因此，有了批發市場，能使京客隆的各項業務互相支撐和發展。衛停戰笑言，對於一個企業來說，兩個「輪子」走路總比一個穩。

　　正是兩個「輪子」的優勢，使北京超市發也在重新審視自己的批發業務。在北京，受業界關注的兩大批發市場，除了發展規模較大的朝陽批發市場外，還有一個超市發旗下的海淀批發市場，其全稱是北京超市發海批商貿有限責任公司。據超市發總裁李燕川介紹，該公司目前代理著２００多個單品，客戶有物美、華普等幾百家，年銷售額１億元左右。李燕川表示，超市發目前也在整合自己的批發業務，並有把這一塊兒重新做起來的想法。他認為，超市發有這方面的資源，一是超市發已經與很多供應商建立了良好的關係，更重要的是，在這個公司里有一個很好的團隊，他們大多是從做批發業務走過來的，具備一定的專業素質。

　　專家認為，隨著傳統批發業向現代物流的過度，不僅可以使連鎖企業形成兩個「輪子」走路，也使生產廠家的銷售路子更加寬闊。

　　華普超市採購總監劉傑認為，生產廠商之所以願意交著物流費也要進朝批，是因為廠家看重了朝批的分銷中心的資源，他們通過朝批的分銷中心送貨可以更方便一些。

　　然而，隨著越來越多的生產廠商進入批發市場，業界也普遍想知道，連鎖企業涉足批發，在增強了連鎖企業自身實力的同時，是否也會使自己系統內的零售門店的進貨渠道在價格和程序上有「近水樓台先得月」的優勢呢？

　　京客隆副總經理高京生說：「我們從朝批進貨的一切程序、費用和其他零售商是一樣的。若說利益，有兩個方面，一是可以從中獲得更多的商品信息。二是使京客隆得到一定物資基礎的保障。」衛停戰也表示，朝批給京客隆帶來的最重要的方面就是能得到上游的信息，更快地知道生產廠家有什麼貨，在這方面能比別人快半拍。他直言不諱地說：「我們雖然控股朝批，但朝批還是獨立運營的公司，所以我們不能因為控股就和其他下游零售商不一樣，那樣，朝批的批發業務以後就沒法做了。」

　　對此說法，李燕川也表示贊同。記者了解到，超市發從海批進貨價和其他零售商也是一樣的。

　　能否成為趨勢？

　　「連鎖企業做批發一定會成為連鎖業的一個趨勢。」中國人民大學教授黃國雄指出，他也一直在提倡這一做法。首先，像京客隆這樣的連鎖企業以做批發起家，積累了一定的批發經驗，所以有做批發業務的基礎。其次，從連鎖的架構上說，連鎖企業有條件在實現自己門店配送的同時，抽出餘力來做批發，更好地服務於社會。再次，對於連鎖企業來說，有發展的必要，連鎖企業可以根據自己的優勢，建基地、搞配送，從而也能拓展自己的業務，擴大銷售渠道。而廠家可以實現薄利多銷，中小型連鎖企業能從中進貨。黃國雄說，這是個三方互利的方式。

　　記者也了解到，包括福建永輝及其他各地的一些零售商都有涉足批發業或分銷業，並且卓有成效。

　　但是，劉傑認為，連鎖業做批發會成為一種趨勢的說法未免有些過早。「朝批只是個例，隨著朝批整合了更多的供應商之後，費用會相應地高起來。同時，隨著連鎖企業的發展，企業都會建立自己的供應鏈和物流渠道，這樣，又會有多少人再來依附於批發市場呢？」他說。

　　對此，李燕川也表示，連鎖企業做批發，要選擇有針對性的商品，不能盲目去做。同時還要增強人脈關係，尤其要加強和供應商以及生產廠家的合作關係，並且要提高對市場的敏感度，才能使批發業務良性地運營下去。

　　衛停戰同樣認為，雖然京客隆現在獨家代理著６１個品牌，他也不否認代理有壟斷的性質，但他表示，京客隆不會形成壟斷，也不會以此來打壓競爭對手，因為這個好這些關係，使批發業務良性、正常地運轉下去。據了解，目前京客隆批發業務的觸角正在向渤海灣延伸，在青島、石家莊、天津、太原等地已經建立了分銷中心。